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车市冷热两重天 老车优惠反应平平 新车赚眼球

http://www.sina.com.cn  2008年04月30日 08:55  钱江晚报

  -本报记者 杨吟

  本报讯 “很冷,车子卖不动。”石祥路一家4S店的销售经理看着空荡荡的展厅一脸愁容。去年四月,杭州的经销商大多苦于现车不够交订单,这个四月,让他们发愁的是不断堆高的库存量。记者昨天从杭州多家汽车经销商处了解到,由于五一长假取消、股市低迷等原因,杭州汽车销量跟去年同期相比锐减,临近月末,不少经销商的销售数字还是个位数。

  冷:车价优惠反应平平

  3、4月份历来是每年的第一波购车高峰期,按照往年的常规,经销商会在3月份推出一系列的促销活动,到4月中旬开始逐渐收缩,而销量继续平稳上升,到4月中下旬达到一个高峰。今年,这一招似乎不再灵验,看着几乎停滞不前的销售数字,经销商再也屏不牢了,4月中旬起纷纷加大了促销力度。记者了解到,目前在杭州市场上,更多畅销车的让利幅度达到了万元以上。一汽大众新宝来(参数配置 图库)的优惠幅度达到了18000元,07款君越(参数配置 图库)库存车的优惠空间加大到了44000元;迈腾(参数配置 图库)也有23000元的让利;马6的优惠也达20000元……

  但消费者似乎对经销商的热脸并不领情。“来店看车的人比去年同期少了两成以上,下单的人就更少了,现车库存不少,领导内部给了我们冲量的要求,如果可能,我们会想尽办法留住客户。”一位销售经理分析,今年4月车市的冷,一方面是因为五一长假取消,许多人取消了自驾出游计划,买车动力锐减;一方面是由于股市持续低迷,不少消费者的计划购车款套在股市里一再缩水,购车欲望大受打击。另一方面,今年3、4月份新车大量上市,其中不乏市场关注度高的实力车型,转移了许多购车族的目光。他们还处于观望期,等待这批新车过了“新鲜期”,价格不再那么烫手时再下单。

  热:新车上市赚眼球

  一款车能否运作成功取决于刚上市时能掀起多大的水花,赚到多少市场眼球。而许多经销商在这一年里是否能喝上粥还是吃上饭,也很大程度上取决于新车是否一炮打响。因此和北京车展的热闹相呼应,一批本地经销商也搅尽脑汁忙着张罗“迎娶”新车的婚礼,形成了和销量的“冷”截然不同的营销的“高热”。

  众多北京车展上登场的新车急急落户杭州市场。记者了解到,三厢马自达2(参数配置 图库)劲翔一到店,杭州骏兴汽车有限公司就忙开了,总经理亲自接待,介绍、试驾,不亦乐乎。作为一款针对中国市场量身定做,并在中国首发的车型,三厢马自达2承载了长安马自达进一步抢占小型家用轿车市场的决心,也进一步扩充了马自达品牌在中国的产品阵容。据介绍,商品车到杭州才半月,预订量就突破20辆。4月25日,继北京国际车展全国首位用户之后,杭州的首批新爱丽舍(参数配置 图库)车主在浙江富通也拿到了新车钥匙。作为一款全新换代产品,新爱丽舍以全新外形、成熟技术和更高品质的优势出击中级轿车市场。同样在北京车展上市的斯巴鲁驰鹏一进驻杭州4S店,浙江康桥新辰汽车公司就举办了隆重的迎娶典礼。借着奥运的契机,以运动见长的个性车不再以小众的姿态出现,得到了越来越多车友的青睐。08款驰鹏在外形和动力方面均有所改变,发动机排量由原来的3.0升提升到了3.6升。全新一代08款驰鹏车型将会替代在中国市场销售已久的老款驰鹏车型。同样强调运动和驾驶性能的荣威750(参数配置 图库) 1.8T精英则以是天门峰会选拔赛杭州站的形式展开了车主间的巅峰对决。连续的发夹弯、直角弯等13个急弯不仅考验着普通车主的车技,更是对汽车动力与操控的全面考验。另外,浙江通达以一场“悦动心情见证爱情”都市白领交友会,来诠释全新伊兰特(参数配置 图库)“悦动”车型。

  车价之外,车商煞费苦心地忙着造势,给新车增加光彩,维持准新车的“保鲜期”,但这样的“热”究竟何时能够化解车市的“冷”,真正撬动购车族的钱包?业内人士认为,估计还得再过几个月,等车价暂时趋于稳定,购买力才会逐渐释放。

(编辑:孙磊)
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