好的产品能促使渠道的素质提高，高素质的渠道又能帮助产品热销。在中国车市中，仅有好的产品是不足以成功的，在这种时候，高素质的销售渠道显得尤为重要。

　　今年3月，在神龙公司一次高层座谈会中，神龙总经理刘卫东坦然说道：“东风雪铁龙的销售存在一些问题。”他指的问题，就是东风雪铁龙销售团队素质参差不齐。

　　2010 年，东风雪铁龙将引进雪铁龙中高级轿车C5，如果没有好的销售渠道，国产C5 的成功可能性将大大降低。因此，销售渠道素质的整体提高迫在眉睫。

　　记者私下与神龙公司、东风雪铁龙品牌部管理层沟通时，经常得到这样一个信息：总部希望能让经销商挣到钱；只有经销商挣到钱，才能花心思提高服务，改进店面形象。

　　武汉汽车销售行业、曾从事过东风雪铁龙4S 店运作的李先生宣称：只要有一款好的产品，3 个月时间就可以彻底提高全国4S 店的素质。

　　2006 年至今，凯美瑞的热销证明了渠道建设的必要性。有商家甚至认为，如果不是其尤为出色的销售渠道，单凭凯美瑞的产品力，无法做到连续15 个月的中高级车销售冠军。

　　对于东风雪铁龙来说，在首款中高级车C5 国产并投放之前，通过一两款成功的产品给予经销商信心和利润，帮助其提高服务质量与店面形象，直接关系到东风雪铁龙未来数年在中国的发展。

　　本报记者唐柳杨