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申龙副总经理黄剑:把合适的车卖给合适的用户

http://www.sina.com.cn  2008年04月28日 15:04  新浪汽车

  新浪汽车讯 2008年4月24日,第九届国际公路水运交通技术与设备展览会在北京展览馆开幕,本次展会吸引了13家客车企业参展。展会期间,上海申龙客车有限公司副总经理黄剑接受了新浪汽车的专访,以下为访谈实录。

上海申龙客车有限公司副总经理黄剑

  新浪汽车:申龙客车虽然进入客车行业仅仅三年时间,但发展却很快,为业界所瞩目,原因何在?您认为申龙的核心竞争力是什么?

  黄剑:申龙客车发展快速的原因有4点:民营企业灵活的体制和机制;大量专业型人才加盟申龙,使得申龙一起步就达到了成熟企业的经营水平;准确的市场定位、产品定位;先进的服务理念。而我们的核心竞争力是创新,包括产品创新、技术创新和管理创新。

  新浪汽车:客车行业三龙一通的格局已经基本稳定,后来者申龙在与他们的竞争中优势何在?不足又在哪里,如何避免?申龙未来的目标又是什么?

  黄剑:三龙一通在客车行业的垄断地位日渐巩固。在激烈的竞争中,申龙正逐步表现出自身的比较优势:上海的区位优势有利于企业品牌的塑造、专业人才的选择以及企业管理的现代化;企业所处的长三角地区拥有完善的客车配套体系,具有成本优势;海陆空交通便利,便于国内外人员往来和产品出口。

  我们的不足体现在:成立时间短,品牌影响力较弱。申龙将在产品开发和服务上下功夫,2007年4月,樊万顺总经理提出了打造产品品牌和服务品牌的目标,对产品品质、产品开发等方面进行创新,不断提升申龙的产品优势。07年把售后服务部改为客户服务部,对客户提供售前、售中、售后全方位服务。并提出了“PIS标准流程”,满足客户快速、及时、有效的服务需求。

  申龙未来的目标是在最短的时间内,在生产规模、产品品质、品牌影响力等方面迅速提升,进入客车行业第一方阵。

  新浪汽车:有人认为,由于北京奥运的带动,客车市场(尤其是公交方面)增长很快,在一定程度上透支了未来的购买能力,因此今后几年市场可能不会太理想?对此,您怎么看?换句话说,中国的客车市场还有那么多机会吗?

  黄剑:公交市场去年增长了10%,和05年增长速度差不多,低于06年的29.2%和04年的20%,08年1-3月份比去年同期增长29%,出现了快速增长的态势。有人认为,由于奥运会的带动,公交市场增长很快,透支了未来的购买能力,因此担心今后几年市场增长会不太理想。这种担心有一定道理,但是北京地区公交市场的需求相对全国将近5万辆的销量还是比较小的,影响非常有限。实际上,公交的增长更多得益于国家推行的城市公交优先战略,而且随着城市化的不断深入,公交车的需求将会得到更快的释放。

  新浪汽车:我们注意到,申龙在客车领域的各个细分市场都已经开发出了有针对性的产品,这些产品有何特色?目前产销情况如何?

  黄剑:申龙客车的定位是中高端、精品客车,申龙已经开发出6-13.7米的全系列客车。申龙产品的特色就是完全按照市场的需求来设计开发的,这些产品一上市就会得到广大消费者的认可。目前申龙的销售情况良好,07年比06年销量增长81%,销售额增长86%,增长速度位居行业主流企业第一。

  新浪汽车:您认为哪块市场应该是申龙的主攻方向?对未来市场的预期?

  黄剑:申龙的定位是中高端市场,包括卧铺、客运、公交市场;价格从20几万到100万以上。申龙未来将继续加强投入,有计划、按步骤开发更多的适合消费者需求的产品,投放市场。我们也坚信,消费者会更加认可申龙、认可申龙的品牌。

  新浪汽车:申龙在BAAV上展出了一款燃料电池客车,很引人注目,应该说新能源客车是客车业未来发展的一个方向,申龙在这发面打算如何开拓?

  黄剑:新能源客车是未来的发展方向,申龙二期工程将在2008年5月正式投入使用,现有的康桥生产基地将会作为新能源客车的试制和研发基地,而且将继续逐步加大投入,保证在氢燃料客车的领先地位。氢燃料客车的市场在国内的一流发达城市和国外的发达国家,在发达国家,申龙的氢燃料客车成本优势比较明显,申龙正在进行国外的认证,认证通过后,申龙的意向购买订单就可以落实。

  新浪汽车:2008年起北京已经实施国四排放标准,全国范围内也已经实施国三标准,国四也被提上日程,这无疑对汽车制造企业提出了严格的要求。因此,首先请您介绍一下目前申龙的国四产品处在什么阶段?

  黄剑:申龙是一个负责任的企业,继续响应国家更高的环保要求,承担更多的社会责任。申龙的国三产品已经上市,但是配套的发动机仍然处于完善阶段。申龙将会时刻关注国四产品的发展,会和一些配套厂家一道,推动国四产品的上市和普及。

  新浪汽车:对于排放标准的不断提升,有人认为这对自主企业是苛刻的要求、甚至有人认为这是灾难;而同时,也有不少企业认为这是契机,可以借此同竞争对手拉开差距,您怎么看?

  黄剑:排放标准的不断提升,对自主企业而言,相应的技术研发需要不断提高,提高了门槛。对申龙来说,既是挑战,也存在机遇。申龙将加大投入,不断提升技术平台。同时,这些要求,是针对全行业的要求,对每一个企业都是一样的,起点都差不多。

  新浪汽车:去年,中国客车出口是一个亮点,申龙在出口方面成绩如何?有什么规划?

  黄剑:07年中国客车出口成绩显著,增长很快。申龙从成立起就制定了同时开发国国内市场和国外市场的战略,针对不同国家的需求特点,开发出适合当地特点的客车。07年出口销量增长1倍多,出口额增长2倍多,出口已经升至第八位,出口车型越来越高档,单辆车价格越来越高。去年10月,申龙在泰国武里府成立了一家年产1000辆的CKD合资工厂,这样申龙由单纯的产品输出向品牌输出过渡阶段。截至08年4月,申龙已经出口到美国、俄罗斯、东南亚、中东、非洲等17个国家和地区。

  新浪汽车:在售后服务方面,申龙是怎么做的?

  黄剑:随着申龙的服务品牌的创建活动,申龙的售后服务将更加顺畅,申龙有24小时值班电话,建立了“PIS服务流程”,保证了服务的快速、及时、有效性。同时,申龙的主动服务活动按计划开展。07年5月开展了夏季送清凉活动,对已经销售的车辆空调及相关器件进行检修,10月,开展了送温暖活动,在冬季来临之前检查暖风机及相关配件,08年三月开展了“天天315”活动,全国分6个分队,历时1个月,在活动中发现问题,及时纠正,这种主动的上门活动受到了广大用户的好评。

(编辑:吴雪林)
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