文/张炤虎

　　我们不妨用一种新的角度来看车展，看财富在新家庭和新人类中的流动，看汽车消费的变化，拿什么看呢？就拿发生在中国市场上的独特信号吧。这犹如在管中窥豹，仅可见一斑，但这些斑点应该是这个最具活力的市场上，最有特色最鲜艳的斑点。

　　妇人之见

　　车展上，你会看到很多女性，但她们并非看客。

　　罗兰贝格的一项最新统计，女性购车比例已经从2003年的18%上升到2006年的30%。因为很多男人是给女人买车的。比如MINI，比如小飞度(参数配置 图库)。有些车行驶证和驾驶者并不一致。记者在和MINI全球CEO聊天时，也特意提到了这一现象，他感觉中国的消费环境正在和发达国家靠拢，车主的男女比例基本上是一半一半。

　　值得注意的是，在购车时，大城市的男性通常会考虑女性伴侣的需求。买车看女人的脸色，这是一种隐性的，未经调研的，但又非常普遍的购车行为。女人买车，就像中国股市中的女人市现象，她们对股票和对汽车的选择有着同样的取向：更不确定，更注意外表，更喜欢自己的直觉，尽管这种直觉通常会导致后悔。

　　一位女性消费者本来要买宝来(参数配置 图库)或者卡罗拉(参数配置 图库)，后来赚到钱想买领驭，最后买的却是天籁(参数配置 图库)。

　　似水流年

　　车展上，你会看到更多的年轻人，他们已经是买家。

　　国人最早买轿车，就是看官车的。官车选皇冠(参数配置 图库)，之后是别克、奥迪，那么我们也照这个买，买带尾巴的。但是官车太贵，赛欧(参数配置 图库)便宜也叫别克，买！再后来，很多人买了郊区的房，但交通问题始终没有解决，只要能有车开就行，于是大家又开始买小排量的车，奥拓(参数配置 图库)、夏利(参数配置 图库)一直旺销到前两年。

　　这两年时过境迁，股市赚钱有了资产性收入，而股市的低迷又促使大家把钱拿出来变现，由于资产性收入中的黄金和房产存在价格变动的风险，远期消费耐用品成了一种选择趋势，买车顺理成章地代表了这种选择。今年，中高档车的热销是从未有过的，与此同时，通过上一代人的积蓄武装起来的80后这一代，已经把拥有一辆国外品牌两厢车，加一套并不奢华的两居室作为了结婚必备(其实就是把两亩地一头牛变成两居室加一辆车)。而他们的选择又比较集中在两厢车，车展上雅力士(参数配置 图库)和新飞度为什么这么火，原因即在于此。

　　你会感慨吗？10年前，一家三口挤在老公拉货的小面包里就很快乐！形势在变化，但追求生活品质的欲望通过车子这个载体，正在几代人之间传承着。

　　车主善变

　　车展上，所有的人都能坐在车里摸来摸去，他们是飘忽不定的云。

　　在桑捷夏富奥的年代，三角窗、前后突出的黑色保险杠，从左往右拨的空调钮，都是标准配置，而现在的内外饰标配是：同色保险杠、双区自动空调，方向盘带按钮，外加天窗。车展里的展品，已经从过去的经济舱，变成了头等舱，甚至太空舱。

　　过去的观点是，车子必须中规中矩，圆的能叫车吗？可是现在连最方的车沃尔沃都变圆了。流线外形加动感腰线，然后连轮子的大小，扁平比都能看出一辆车是否动感，然后是开关门的声音，塑料件的材质，车顶上没有橡胶条的比有条儿的要好，因为使用了激光焊接。竞争的激烈让市场更加细分，而消费者的比较也在向追求细节发展。

　　变脸时代有两个特点：一是华而不实；二是表面文章。同样是配置，并非越多越好，这和手机一样。还是安全性和功能性配置更重要；同样是ESP，什么版本决定多少模块，什么厂家和产地决定功能和质量，这和电视一样，都是液晶的，可还是三星屏最可靠。

　　南橘北枳

　　车展上，很多买高档车的人并非名人，他们甚至不一定是大城市的居民。

　　这一条非常关键。大众讲一个中国市场顶上一个欧洲了。它的差异性太大了。举例说明，冬季是中国南北温差最大的时候，海南和黑龙江至少有33度的差距，东北展厅光烧暖气的成本就比南方多几百万，比北京的供暖时间也长一个多月呢。成本不同，经销方式不同，买卖成交的效率、关注点也不一样。

　　北方颜色深的好卖，南方日系的最旺。成都一个店能把宝马卖到全球第一。而二线城市的进口豪华车可能比两个上海都多。买车看什么，归根结底，还得看当地人的口味和特色。买车是地方上的事。

　　根据《财富时报》记者独家掌握的2007年乘用车各城市上牌量统计，二线城市的力量已经上升，在内蒙古的鄂尔多斯，奥迪的上牌量甚至超过了南京。而广东中山市的中高档车也和中部省份的省会城市不相上下。