-杨淼淼

　　在问到开展二手车业务的汽车厂家近期二手车业务推广情况时，很多厂家都会说在练内功，尤其是一些新开展或将要开展的厂家，都把练内功放在重要位置。对于厂家来讲，二手车业务内功非常重要，但二手车业务内功究竟要练多久才是成熟呢？为何已经开展二手车业务几年的厂家也还在练内功呢？

　　二手车业务内功至关重要

　　各个汽车厂家在开展二手车业务初期都把练内功作为首要功课，这足以得知二手车业务内功的重要性。东风悦达起亚的张建平对记者讲：“汽车厂家开展二手车业务内功储备非常重要。这里的内功主要指二手车规章制度的制定、二手车人员的培训、二手车标准的制定等等，这些内容对开展二手车业务非常重要。如果没有严格的规章制度，经销商不能更好的管理；如果没有人才，则二手车业务不能开展；没有严格的标准，经销商在开展二手车业务时就没有统一的标准，很容易与普通二手车相混淆。二手车业务内功的练习对于二手车业务开展初期是非常必要的。

　　的确，没有规矩不成方圆，任何事情都需要有一定的标准，汽车厂家推广品牌二手车也不例外。每个厂家的经销商都遍布全国各地，如果没有统一的标准很难统一管理，严格的标准和统一的规章制度的建立是非常重要的。另外，人才也是二手车业务发展的关键，只有积蓄了一定的人才，才能更好的开展二手车业务，内功的练习非常重要。

　　内功究竟要练多久

　　天津一汽想要推出二手车业务，但由于经验不足目前正处在练内功筹备阶段。东风标致是2006年推出二手车业务的，到目前为止已有近两年的时间，据了解，目前仍处在练内功阶段。除此之外，在问到一些厂家的二手车业务规划时也表示在练内功。厂家推广二手车业务内功究竟要练多久呢？

　　目前，一些厂家虽然退出二手车业务已经有一段时间，也表示在练内功，但4S店二手车业务却不见动静，店内外没有明显二手车业务标识，二手车工作人员也不齐全，没有专门的工作人员组织工作，二手车业务几乎停滞。

　　张建平讲“练内功是长远的工作，不仅仅在开展初期需要准备，在开展过程中也要不断的练习，积累经验和人才，准备二手车业务大发展。”也有业内人士分析，厂家二手车业务内功要练，但不能总停留在练内功阶段，要内外兼顾。一方面要规划内部管理及规章制度，另一方面要对外进行宣传，让消费者或其他同行了解该品牌二手车业务，内外兼修效果更佳。