文/万仁美

　　笔者在2008(第五届)全国百强县市汽车巡展诸城站现场获悉，东南(福建)汽车工业有限公司经销商潍坊润华汽车销售服务有限公司推出特价车，带给参观者一份惊喜，深受诸城消费者欢迎。

　　东南汽车主力车型戈蓝(参数配置 图库)、菱动均有幅度较大的特价车，原价21.98万元的戈蓝在展会现场特价为19.58万，原价12.48万元的菱动特价后为10.98万元，东南汽车的特价幅度均较大，给参观者以强烈的价格冲击。东南汽车的两款特价车型仅在百强巡展诸城站现场推出，笔者了解到，两天的展会后，东南汽车将恢复平时的价格，不再进行特价销售。

　　东南汽车在巡展诸城站推出特价车型的目的就是想利用二三级市场第一车展品牌的影响力快速占领市场。全国百强县市汽车巡展已是第3次在诸城举办，笔者采访了诸城站大多数经销商，他们普遍认为百强巡展的品牌影响力越来越大，诸城消费者对百强巡展越来越认可，特别是今年适逢全国百强县市汽车巡展5周年，组委会组织了很多现场活动，区别于单纯的静态展示，让参观者和经销商互动起来提升品牌影响力，加深消费者的品牌印象。

　　2008(第五届)全国百强县市汽车巡展与往年还有很大不同，为了促进经销商现场销售，组委会特意举行现场购车(含交订金)中大奖，每天从现场登记的购车者(包括现场订车)中抽取三位幸运者，分别给予2008元、1008元、508元现金的奖励，这项活动配合了东南汽车的特价车，给消费者以双重优惠，有力地促进了现场销售，据笔者了解，两天展期，东南汽车共销售7辆汽车，取得了不俗的业绩。