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我选我车 解读风景和S-MAX的客户群

http://www.sina.com.cn  2007年12月25日 09:18  新浪汽车

    这里是来自交通广播正在直播的《汽车天下》,我是梁洪,感谢大家关注我们每周二的《我选我车》,我们的节目正在新浪汽车上进行同步的网络视频直播,同时每个月大家可以在《中国汽车画报》和《汽车族》上看到我们的专栏。今天我们是帮助黄鹤选择一款最适合她的MPV,今天来到直播间的两位嘉宾是北汽众兴销售部经理徐光杰、陆鼎商行市场部经理舒伯,我们来看一下很多听众朋友发来的短信。
   
    9920,长安福特的车建议黄小姐看一下汽油压缩比,个人认为福特的汽油压缩比不适合中国,会导致严重的爆震现象,我个人也非常怀疑这样的调教是否真正是针对中国做过一些相应的调教,否则怎么会出现这样的情况。
   
    4490,没有备胎不适合中国,中国路况不好,而风景的变速箱是一个弱点,福特的机器是弱点,综合起来,两个之间要挑一个,就买福特吧。
   
    9398,如果这两部车对比一下,我认为这两部根本没法比,完全不是一种感觉的车,我觉得从实用性讲就买S-MAX,追求个性的话就买风景,从长远的品质来说,我比较信任风景。
   
    主持人梁洪:我看了一下听众的短信,一半一半,这两部车的支持率没有像往常的节目中,某一款车支持率很高,还没有这样的情况。刚才那个短期说得非常有道理,这两部车完全是不同的气质和风格。
   
    黄鹤:我正好想问一下,买风景的都是一些什么样的人?买福特的都是一些什么样的人?
   
    主持人梁洪:糯米团是吧?
   
    黄鹤:对,他们都是非常有耐心的人,我问什么他们都解释。他们大概的职业和年龄。
   
    徐光杰:年龄30-40岁之间,职业的话有大学的老师、高校教师、医生,另外还有就是搞建筑设计的,像传媒类的,尤其是像望京有一个中央美院,有15、16台雷诺车。
   
    主持人梁洪:就是搞艺术的。
   
    徐光杰:对,这些人普遍素质非常高,基本上都是大学以上,还有医院的院士等等,我跟他们聊过为什么买我们的车,他们选车很客观,首先是安全性,安全性对于他们来说是最基本的要求,如果你这个车很安全,我不是简简单单地因为雷诺风景或者其他的车外观很漂亮、很个性,不是简单的外形问题,实际上他们很客观的。安全、舒适,他们对于舒适性要求非常高,但是他们不一定必须是电加热座椅等等,他们对于人性化的设计要求非常高。
   
    主持人梁洪:我们的风景七座都是织物的座椅吧?
   
    徐光杰:皮布结合。
   
    主持人梁洪:S-MAX的用户有没有做过相应的调查?是什么样的人买?
   
    舒伯:S-MAX还没有分行业的调查,但是从日常的销售中。
   
    主持人梁洪:年龄呢?
   
    舒伯:一般是30-50岁。
   
    黄鹤:难怪我打销售电话咨询说,小姐,你是打我们这个电话,声音最年轻的。
   
    舒伯:一般都是有海外背景的人买,比如说在国外生活一段时间的,或者是外方派过来的高管,他们自己不买车,但是他指定租赁公司去买这辆车,我要租。
   
    黄鹤:很多买MPV的人,都是国外回来的比较多,因为国外家庭用的都是这类车。
   
    舒伯:他们很认可这个车型。
   
    主持人梁洪:中国的MPV市场还远远没到火爆的程度,我们说到今年最火的是SUV,MPV什么时候火,还不知道。黄鹤你真有前瞻性,刚才我们跟大家聊了一下黄鹤关心的问题,现在问题探讨到这,想问一下你先生的观点,你们家一家三口,你、你老公、旺财,他怎么评价这两部车?
   
    黄鹤:打我一开始想买车,他就逼着我买S-MAX,他说好,我就去看了,所以看了两次,看的时候就觉得很大,他说一定要买大的,把家里人都装进去出去玩,当时不能进去,看了外面,我觉得是太合适了,就是按照他的思路。但是我考虑到是我自己出去,我跟他说了,你要是买S-MAX,我同意,我帮你挑,就买S-MAX,你开,我开A4,他说那不行。他特别喜欢S-MAX,包括上次两位专家一直劲跟我说,说S-MAX真是一辆好车,他们也都试驾过。我们俩的意见一直都是这样,不然我就不用上这个节目了,让这个节目真的上得太好了,有机会见到经理跟我讲讲。

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