每年“金九银十”，汽车市场总是异常火爆。在急于拿到厂家销量返点和扩大市场占有率的双重目标指引下，商家们大张旗鼓地早早拟定出一系列的优惠促销计划，而消费者也似乎不约而同地将出手买车的时机放在这两个月。

　　然而，车市弥漫的价格战硝烟让普通消费者越来越看不清了，越来越多的汽车厂商们也认识到，价格战虽是必然，但却不再是惟一手段。单靠价格战，以“放血”来抢市场，不是长久之计。

　　除价格因素外，产品质量、售后服务和品牌形象等都是决定产品销量的重要因素。因此，当降价空间日渐萎缩，降价利器不能再起到立竿见影的效果时，越来越多的汽车厂家开始在营销新创意上下功夫。

　　其一，限量发行版

　　通用推出限量发行雪佛兰乐风‘活力版’个性车型，定价为87900元，并限量1000台。该车与普通版相比，外观变化明显、酷劲十足，整个车身在活力之余彰显个性，满足追求时尚的年轻人口味。

　　其二，限量加赛车

　　奇瑞不但限量发行，而且玩赛车。在成都限量推出的奇瑞旗云之星“赛车版”，为了使该车更具运动感和个性化，可根据客户的个人需求，对整车提供一系列的改装服务。其改装的范围包括：整流器、刹车盘、OMP真皮方向盘、CNK火花塞、F1-Z进气涡轮等众多专业部件。而且不单单做“赛车版”，奇瑞还专门举办了一届“专业赛车训练营”，训练成绩特别优秀的消费者，更有望获得由中汽联核发的专业赛车执照。

　　其三，借道影视剧

　　近来土生土长的民营车企也开始玩影视。刘松仁、佘诗曼领衔的《岁月风云》开始上映，剧情主要是以吉利汽车的发展历程为原型，吉利新上市的商务级轿车远景更成为剧中几位主人公的座驾，引起了许多追风族的捧场。

　　其四，免费陪练

　　目前“有本新手”的队伍正在迅速扩大。他们通常因为对交通标志标线不清、驾驶不熟练、突发事件经验不足等因素造成驾驶中的危险。于是，在一些地方的4S店，“周末免费陪练”应运而生。时间上尽量安排在周末进行，方便了上班族的时间安排。“免费陪练”比起试驾来说，无疑是一种人性化的运营模式，4S店将其变成一种经营服务理念，算得上是一种营销手段上的创新。

　　其五，零利率贷款

　　上海通用杭州几家4S店和东风雪铁龙富通不约而同推出免息贷款，吸引了一些暂时手头不够宽裕的消费者，甚至拉拢了一部分原本想买低价位车型的用户。

　　由于零利率贷款买车参照的标准是市场指导价，但事实上经销商的让利往往已经达到上万元，为了不削弱这项促销活动的吸引力，经销商不得不贴钱进去。

　　上述做法的孰优孰劣已不重要，业内人士表示，面对不断升级的竞争压力，汽车厂商、经销商更应该理性地对待“金九银十”的奋力一搏，为消费者建立一个良好的消费环境，靠真正的服务来打动消费者，这样才能获得更长久、健康的发展。李永钧