买车前试乘试驾在汽车工业发达国家早已成为一种惯例。即使像法拉利这样的名贵跑车，同样可以试乘试驾。近日，国内一份权威机构的调查报告显示，在汽车经销商处参加过试乘试驾的消费者，有近二分之一最终成为实际购买者。如此高的购买率说明，随着国内汽车市场的高速发展，如今，试乘试驾已经成为人们购车必不可少的环节和重要参考依据，也已成为各大汽车制造商、经销商推广新车型的重要手段。同时表明，消费者在购车过程中变得越来越理性。

　　试乘试驾已成选车直接手段

　　细心留意国内汽车市场的人会发现，近几年，在各大车市和汽车经销店买车，除了降价优惠外，出现越来越多的字眼儿是试乘试驾。每有新车型上市或者新店开业，商家总要把提供试乘试驾作为吸引消费者的重要手段。在各种汽车品牌4S店里，贴着“试乘试驾”横幅的车辆也开始成为必备品。即使在大街上，也常能看到各种品牌的试乘试驾车辆。

　　调查显示，41%的被调查者亲身体验过试乘试驾。而在参加试乘试驾的目的中，选择“准备购车，实际考察”的消费者占了49%。此外，从经销商的反馈看，到店参加试乘试驾活动的消费者中，近二分之一会成为最终的实际购买者。

　　显然，无论从调查数据还是我们身边潜移默化的改变看，试乘试驾都已成为国内汽车市场销售环节的重要组成部分，消费者不再轻信厂家的广告和道听途说，而是更重视通过亲身感受来决定自己的消费，这是消费心理逐步成熟的一种表现。

　　多数消费者认同试乘试驾形式

　　最近准备买车的谢女士现在几乎没有休息日，因为她每个星期都要做的一件“大事”，就是到各4S店去试车。她告诉记者：“我上周已经试过两款车，在4S店周围开了几圈，觉着都不太适合我。这周末我又约了两款车的试车。亲自开过后，喜欢不喜欢、适合不适合自己就很清楚了。”

　　像谢女士这样的消费者不在少数，而像她所描述的试乘试驾方式也是国内市场目前的主要形式。北京大型联合品牌汽车经销商汇京集团的市场部负责人告诉记者，目前对于家用轿车而言，试乘试驾的形式无非就是在销售人员带领下在4S店周围开上几圈儿，让消费者亲自感受一下车的方方面面。也有经销商在京郊附近租个场地，周末把消费者拉到那里去试乘试驾。不过，这些活动都要和销售紧密联系起来，在试车前要对目标客户进行调查，符合标准的人才能参加。

　　在豪华车方面，这种情况更明显。参加试乘试驾的人往往都是经过严格筛选的现有客户和准客户，试乘试驾活动本身也更加复杂、细致，大都和长途旅游试驾结合起来，并且在试驾过程中提供贵宾式的生活服务。

　　消费者对试乘试驾持肯定态度

　　调查显示，83%的消费者认为试乘试驾“非常好，为消费者提供了实地考察的机会”，也认同试乘试驾在购车过程中的重要作用。他们认为，试乘试驾就如同选购合身的衣服购买前一定得试穿一样，是购车前了解汽车性能的必要方式。

　　见习记者 高 巍