中年白领车主购车倾向个案调查

　　注重实用的代表

　　王先生：山东某私立学校校长， 近期有购车打算

　　目前所用车型：红旗世纪星

　　目标车型：长安福特S-MAX和广州本田奥德赛

　　王校长已过不惑之年，有一儿一女，母亲与他一家4口同住。

　　由于有单位配的红旗轿车，王校长平时出行很方便，所以一直没有买车。儿子买了一辆二手切诺基，虽然对路况适应能力强，内部空间也算宽敞，但难以满足王校长全家出游的需求。于是，王校长打算买一辆可以在假期载着全家人一起出行的汽车。

　　事业有成的王校长，购车资金对他不是什么大问题，关键是要满足全家一同出行的需求。因此，空间与多功能、舒适性等成为他选车的主要条件。

　　在看过多个品牌车型后，他与儿子把目标锁定在长安福特S-MAX和广州本田奥德赛上。“07款奥德赛舒适版最吸引我的是它的安全性，毕竟一家人出行，行车安全的重要性不言而喻。”王校长这样解释相中奥德赛的理由。奥德赛丰富的储物空间、多变的座椅组合和前排座椅的加热功能等，都给他留下深刻印象。“前排座椅靠背竟然还有个小桌板，这是其他车型所没有的。”王校长喜出望外。

　　另外，定速巡航也是王校长相中奥德赛和另一款车———长安福特S-MAX的重要原因之一。“定速巡航系统让长途驾驶更轻松。”

　　不过，相中长安福特S-MAX还有一个原因，就是中控台处的“航空手刹”。类似飞机油门推杆造型的手刹，给车内添加了几分时尚气息，同时还很人性化。而S-MAX宽敞的车内空间正中王校长之意。

　　目前，王校长对这两款车都很关注，但在以安全性取胜的奥德赛(舒适款25.48万元)和性价比相对更高的S-MAX(豪华版23.98万元)之间有些举棋不定。不过他表示，价格并不起决定性作用，他更看重家里人的意见。“当然要买一款家里人都满意的车。”王校长如是说。关 越

　　购买家中第二辆车的代表

　　宋先生：一家旅游管理公司中层干部

　　目前所用车型：捷达

　　目标车型：越野车或MPV

　　在中年白领中，有一部分人比较循规蹈矩，他们往往已经在几年前购买了家用轿车，或在生活中有固定车辆使用(比如单位配车)。这部分人目前已成为轿车市场购买第二辆车的主要群体，在中年白领购车者中也占有很大比重。

　　每天开着捷达往返于单位与家，已经成为宋先生一成不变的生活轨迹，但接近天命之年的他突然变得不安分起来，买辆新车的想法开始在他心中蠢蠢欲动。

　　宋先生每天开着单位的捷达朝九晚五，这样的日子已经有五六年了。随着近些年生活质量的提高，宋先生的用车观念也发生了变化。他告诉记者：“现在我正酝酿给自己添一辆新车，但决不是轿车，应当是越野车或MPV。周末、假日里和朋友出去钓鱼或打高尔夫球，我现在的社交生活圈子需要家里有这样一辆车。”

　　宋先生并未过多提及新车的性能和品牌，他最注重的是实用。“我对日产奇骏也很感兴趣，我觉得它比较低调、实用，跟我外冷内热的性格很吻合。刚刚上市不久的长安福特S-MAX也很不错，没有奥德赛那么多时尚元素，但挺实用。”高 巍

　　重品牌、重性能、轻价格的代表

　　王先生：北京几家大型餐饮企业管理者

　　目前所用车型：别克君威

　　目标车型：刚刚购买了宝马新3系

　　他购车时，对品牌和性能的要求远高于对价格的关注，这在中年白领中很有代表性，较直观地反映出这个阶层的消费能力和对汽车的价值取向。

　　刚过40岁的王先生开过很多车，但大多是公司的车。记者一个月前采访他时，他开着一辆上海通用别克君威。他告诉记者：“这车是公司的，开了好几年，最近正考虑自己买辆车，性能、操控方面要比较突出。”追求性能和速度的他，曾经把好几款中高级合资品牌车纳入过自己的考虑范围，但经过一番考察后，又都否了。显然，王先生对汽车市场和轿车性能非常了解，这样的人在中年白领中占有很大比重，想要撬动这些准行家的钱包，除了车型本身要具备优秀性能外，还要具有良好的品牌血统。因此，打动这部分消费者是有相当难度的事。不过，一旦达到他们的购车要求，他们又会很快瞅准机会出手，王先生就是个典型例子。

　　王先生是个性情中人，对坐驾的性能、品牌有近乎苛刻的要求，而且，车的价格已不是他考虑购买的决定因素，这在成功的中年白领阶层中也是普遍状态。因此，当几周后王先生开着刚买的宝马新3系出现在记者面前时，记者并不意外，意外的是他最终买的是原装进口宝马。他自己的解释是：“一个朋友介绍说这车‘五一’节优惠4万元。我与国产宝马一比，就马上买了，感觉还是进口品牌要好一点。” 高 巍

　　(本版漫画 朱京莉)

　　夏先生：哈尔滨某电子公司老板，以前是铁路职工，后下海经商

　　目前所用车型：哈飞赛豹3系轿车

　　目标车型：今年夏天买一辆奇瑞V5

　　夏先生虽是私企业老板，但公司规模不大，收入与白领差不多。由于工作需要，他经常要亲自驾车去接生意上的合作伙伴。有时来的人多，他的赛豹就坐不下了。公司还有一辆松花江面包车，虽然可以载7人，但用微型车当商务车，有点不符合公司形象定位。另外，夏先生和妻子的父母都住在哈尔滨，家庭聚会时，夏先生常常要跑两趟才能把双方老人聚到一起。于是，他迫切想买一辆MPV。

　　得知夏先生要买车，许多朋友提出建议，华晨金杯阁瑞斯、江淮瑞风是推荐的热门品牌。不过，夏先生却选择了奇瑞V5。按中国传统消费观念，一般有一定经济实力的中年消费者，大多更关注合资品牌甚至进口品牌车型，而夏先生却相中自主品牌车。“原以为国产车品质与合资品牌的会差不少，用过赛豹才发现，国产车也不错。”自从使用哈飞赛豹3系轿车后，夏先生对自主品牌车型的印象有了很大转变，所以第二辆车也坚决选择国产自主品牌车型。

　　除了品牌、空间，夏先生选车还考虑发动机的动力性和内部的一些舒适性配置，尤其对座椅的舒适性比较挑剔，因为他工作比较辛苦，希望驾车是种享受。他觉得，奇瑞V5的8向调节真皮座椅让他即使在驾驶过程中也可以随时调整坐姿。另外，他也很欣赏V5的双层天窗和6碟CD机等配置。

　　不少人很看重汽车的品牌，夏先生表示他也很注重汽车的品牌，但这与他选择自主品牌汽车并不矛盾。“理智选择自己需要的车才是成熟的购车心理。”夏先生告诉记者，“盲目追求品牌会造成不必要的浪费。”关 越