专访广州本田执行副总经理付守杰

　　新快报记者徐晨华

　　4月24日，广州本田第一家“喜悦二手车”专营店在广州华南汽贸广场内开业。这是广州本田全国首家品牌二手车专营店，也正式标志着广州本田杀入了二手车的竞争阵营。

　　在面对二手车市场竞争混乱、类似上海通用诚新等品牌高手的压力下，广州本田如何能够在二手车业务上形成自己的竞争力？在二手车业务上有哪些差异化竞争优势？未来广州本田喜悦品牌二手车运作战略和发展思路是什么？带着这些问题，新快报记者专访了广州本田执行副总经理付守杰。

　　新快报：为什么选择此时进入二手车业务？

　　付守杰：广州本田一直酝酿运作自己的品牌二手车业务，并于4月20日正式启动“喜悦二手车”业务品牌，今天（4月24日）第一家开业，便是公司战略的考虑和二手车市场发展的需要。“喜悦二手车”业务是广州本田“四位一体”营销服务理念的扩展和延伸；此外，广州本田如今拥有100万辆的市场保有量，这些市场资源便是广州本田运作二手车业务最坚实的基础。

　　新快报：在您看来，品牌运作能否解决二手车最大的诚信难题？

　　付守杰：以厂商名义进行二手车的品牌运作就是直接指向诚信问题。（笑）我们主推的“喜悦二手车”事实上是经销商“4S”理念的放大，全国所有的喜悦二手车专营店将采用统一的形象标识，并且按照统一的模式进行运作。这种品牌运作的优势在哪里？就是我们有信心能够保证客观、公平、公正、透明。

　　新快报：二手车运作的模式能否详细介绍？

　　付守杰：具体的模式非常复杂，但是大体上都是和其他品牌雷同的。广州本田“喜悦二手车”的运作特色是：专营店将对所售出的二手车提供1年2万公里的认证车保修制度，免费191项严格检测等服务。此外，专业的翻新、健全的售后服务、纯正的零部件等严格流程规定都能让顾客在从新车购买到使用、维护、保养，到旧车置换、再购买等环节中，都能感受到放心的购买体验。

　　新快报：二手车的业务范围是不是局限于广州本田的车型？

　　付守杰：包括广州本田以及本田的所有二手车。

　　新快报：公司在发展二手车业务上的战略思路是什么？

　　付守杰：2007年，广州本田计划在全国29个城市的41家特约销售服务店建立“喜悦二手车”专营店。继广州之后，北京、上海的首家专营店也将于近期开业。目前广州仅有一家。

　　新快报：您如何看待二手车市场前景？

　　付守杰：无论参照发达国家汽车市场发展模式还是市场经济发展的需要，二手车的市场前景非常让我们看好。在新闻资料上也有数据可以证明，具体可以去参考下权威部门发布的数据。（权威数据表明，2006年全国二手车交易量为190.59万辆，同比增长31.5%，增速超过新车交易量6.37个百分点；其中，二手轿车交易同比增长率高达54.11%，占总量的43%，且所占比例呈现逐年增长趋势。）

　　（敏华／编制）