第十二届上海国际车展隆重开幕，来新浪汽车观上海车展，品精彩访谈！汽车老总轮流做客新浪访谈间。每辆车都藏有无数的秘密，每个老总都有不为人知的心里话，每家企业都有雄心勃勃的发展蓝图。言论代表着方向，展现代表着水平，欣赏代表着格调，感觉思想的力量。

　　江铃陆风营销公司总经理刘红山做客新浪访谈间。以下为专访实录:

　　主持人：各位网友大家好，今天上午我们请到了陆风汽车营销公司总经理刘红山先生与网友进行交流，下面请刘总跟我们新浪网友打个招呼。

　　刘红山：各位新浪网友大家好，我是陆风汽车的刘红山。

　　主持人：请您介绍一下今年陆风的参展情况，带了几款车到上海？

　　刘红山：这次陆风汽车到上海主要带了三个系列的新产品，一个是越野车，SUV系列，还有MPV系列和即将推出的轿车系列，首先就是我们陆风新饰力X6的产品，这个新饰力产品采用的是国III高压共轨动力。它的动力性比我们原有车型提高了20%到30%，这是江铃多年柴油机制造技术的结晶，这个发动机我们是04年进行研发的，现在我们推向市场，它凝结了各方面非常多的心血，因为发动机这一块，尤其柴油机的话，国内的油品不是太好，柴油发动机的技术在国内发展跟国外的差距比较大。所以这款车型的推出实际上可以很好地填补国内柴油越野车这块的空白，所以我们对这款车的未来非常看好。

　　主持人：我们谈到陆风新饰力这款产品，我想请刘总介绍一下这款产品什么时候进行市场投放，它的价位区间怎么样的，请您介绍一下你们柴油发动机的一些情况，是你们自己在生产还是在采购的产品。

　　刘红山：这个发动机是我们江铃生产的，因为江铃做轻型柴油机在国内还是首屈一指的，现在江铃就是这种系列的柴油机，现在市场的保有量已经超过了40万，而且我们也做过一些调查，一些超过30万公里无大修等等这种记录的用户是比较多的，这款发动机在用户心目中的口碑是非常好的。这个发动机也经过了重新设计，因为在燃油喷射这块的技术是不一样的，原来是电喷技术，现在是高压共轨技术，这些技术跟国际上的技术应该说是非常接近的。

　　主持人：这款发动机的排量是多大的，装配这款发动机的陆风的新产品什么时候上市。

　　刘红山：这款产品的排量是2.8L的，带涡轮增压，动力的话是70多千瓦吧，这款产品我们会在上海车展以后投放到市场。其实我们也在一些地区进行过预售，这款车的整个噪音非常低，以前的柴油发动机噪音会大一些，这款发动机把这个问题解决了。

　　主持人：价格大概是多少？

　　刘红山：大概会在11万左右吧。

　　主持人：国内MPV市场的增量比较大，请您谈一下陆风的风尚这款产品，它目前的市场销量怎么样的。

　　结合重点市场单点突破

　 刘红山：MPV市场发展非常快，每年是20%到30%的增长，这个里面还是商用车的比例为大，纯家用的MPV应该非常少，像风尚去年推出的话，我们主要做的也是家用的MPV这个市场。这个市场我个人认为还处在一个挖掘的过程当中，我们要把这个产品更多地提供到消费者的面前，在消费者的消费心态和观念上面，进一步去耕耘和发掘。在整个营销模式上，我们还是结合重点市场进行单点突破，这个目标市场销售情况还是比较理想的，但是整个来说，离我们目标还是有一些差距，因为我们还是希望从国际上的一个销售比例和结构来看的话，我们这个市场成长潜力是非常巨大的，后期有很多的机会。

　　主持人：陆风有款新产品叫风华，您能不能谈一下关于这款产品的情况。

　　刘红山：我们这次展出的新产品就是陆风新饰力、风尚和即将推出的陆风风华，这款车也是融合了全球一些优秀的公司和国内的一些优秀的零部件的供应厂商，我们组合在一起开发的，今年下半年某一个时间将会推向市场，这款产品是面向家庭的。

　　主持人：我想问一下风华这款产品它的尺寸多大，它是属于什么级别的一款车。

江铃陆风营销公司总经理刘红山

　　刘红山：我觉得这个按照分类的话，它应该是A级车，A级车的标准，因为我们陆风品牌的产品，我们追求的是操控和性能，所以从我们的越野车到MPV，都是追求这个目标，所以这次我们车展上展出的车也是配备的1.6L排量的。

　　主持人：我想问一下一季度陆风新饰力X6的销量怎么样，你们还会不会推出一些新产品。将来会不会推出城市型的SUV？

　　刘红山：一季度我们比去年同期是有增长，但是应该说MPV增长会大一些，SUV增长幅度小一点，跟你的问题是一样的，会不户推出城市化的SUV，这个SUV增长的总量是20%到30%，但是主要是来源于城市化的，现在增长比较快的是城市化的一些车，SUV还是有消费者的，所以对于陆风品牌的越野车来说，我们在未来还是会坚持以越野功能和性能作为我们的产品导向，我们也不会忽视或者排除进行一些人性化的设计，外观的设计，应对时尚潮流的变化相结合，所以这次展出上的产品中，我们在新饰力上可以看到整个内饰有很大的改变，跟原来的产品部一样。我们原来一个大大的仪表我们也进行了电子化的集成，包括也戴上了MP3接口等等一些便利性的装备，同时我们在方向盘上也做了一些音响等等的按纽，外形上也做了调整和变化，进一步符合消费者的审美追求，但是陆风越野车还是以它的越野功能作为首要的要求。

　　主持人：我们知道陆风在营销上有鲜明的特色，前一段时间请名人代言对产品有很大的影响，07年陆风这方面陆风有什么新动作吗？

　　刘红山：其实陆风汽车从产品推向市场之前我们参与了各种体育和文化或者是公益性的活动，所以陆风汽车02年上市，01年的时候我们在马来西亚参加了一个雨林大赛，也获得了很好的成绩，后来也赞助了CCTV玄奘之路的一个活动，王石先生参与了这个活动，并且自愿成为陆风的代言人，但是这个代言是免费的，因为在1.2万公里的行程当中陆风汽车的表现相当良好。这让他觉得很有面子。

　　主持人：我们看到陆风也在做一些转型的工作，做一些转型的产品，陆风在营销方面有哪些变化，销售渠道也哪些变化。

　　三大系列在同一销售渠道

　　刘红山：陆风将来还是有三大系列的产品，我们的越野车MPV和轿车，这三种系列每一年都会推出相应系列的产品出来，在整个的销售渠道方面，我们还是目前放在唯一的渠道当中进行销售。

　　主持人：非常感谢刘总今天到新浪汽车来接受我们的专访，由于时间的转系我们聊天到此结束，谢谢。