新浪汽车独家专访了劳斯莱斯董事长兼首席执行官伊恩.罗伯森先生

    4月20日上海车展，劳斯莱斯正式宣布，这一至尊豪华品牌旗下的第80家4S店正式在中国成都开业，借此良机，新浪汽车独家专访了劳斯莱斯董事长兼首席执行官伊恩.罗伯森先生。以下是聊天实录。

　　新浪编辑：能不能简单介绍一下劳斯莱斯品牌近年来的发展情况。

　　罗伯森先生：现在市场增长非常快，过去6到7年的时间里，这个市场增长了5倍，从5000增长到了25000台，但是超级豪华车市场的增长主要集中在比较小的区域，。比如宾利这样的低端品牌，增长比较快，它们做的非常成功，宾利的产品价格主要集中在15万欧元左右，而我们劳斯莱斯的产品主要集中在这一市场里的最高端区间，大概在30万到40万欧元，在中国可能还要高很多。我们认为我们已经控制了超级豪华车的高端，每年要卖掉800多台车。

　　并且我们的幻影品牌发展得非常成功，在细分市场里居于统治地位。我们的客户大多拥有好多台车，6-7款车都很正常。比如他会有一台SUV，一台超级跑车再加上我们的幻影。我们产品的有些客户们已经开始订购我们的这款软顶敞篷车了。

　　现在中国已经取代了日本成为了第三大市场了，那么中东地区呢？据我所知，超级豪华车在中东也拥有很大的市场。

　　实际上并不是这样，我们在迪拜这样的地区单一算来并没有在中国卖的好，只是把这些国家都整合起来还不错，如果把这些阿拉伯国家和中国单一进行对比，他们的销量还是差一些的。目前中国是我们的第三大市场，远远超过了日本。不是1%或是3%的超过，而是超过了50%。

　　新浪编辑：那么目前中国劳斯莱斯的销量是多少？这个市场何时可以赶上或是超过英国和美国这两大市场？

　　罗伯森先生：中国是去年是卖了75台，英国是120台，也许还能赶得上。美国去年的销量是350台，确实有点差距。其实还有另外一种衡量市场的方法，世上超富人群，也就是那些每年大概可以支付的财产可以超过2500万美元的人，总共约有8万人左右。再看看分布，这些人里50%都是在美国，所以呢美国是我们劳斯莱斯最大的市场。在亚洲地区，这些富有的人在日本一共有7000到8000人，在中国大约有3000人，但是中国市场的增长是每年20%到25%，可能在未来十年里，这一人群的数量，中国就会超过日本。

　　虽然中国的超富人群目前还没有日本多，但是中国人要比日本人更爱展示自己的成功。

　　新浪编辑：劳斯莱斯有没有计划推出变形车型？或是混合车型？

　　罗伯森先生：劳斯莱斯品牌拥有100多年的历史，在这百年里劳斯莱斯几乎尝试过所有的车型，上世纪20年代的时候，我们生产过类似现在的越野车，还有可以坐下10个人的车，但是目前再去生产一款SUV车型或是混合车型？答案是不会的。我们现在的目标还是要加强我们的品牌价值。在已有平台上衍生出更多的车型，以适合客户的不同需求。比如我们的幻影平台就计划生产更多的产品，过后几年我们将生产一些尺寸较小的车型。

　　新浪编辑：您能透露一下劳斯莱斯目标客户群的大概年龄吗？

　　罗伯森先生：我们现在客户的年龄分布是非常宽的，原来我们的客户他们的平均年龄大约在50岁上下，后来变成40岁以下。在中国我们还有一些客户只有30多岁。在美国的佛罗里达州，有些劳斯莱斯的车主只有20多岁。在伦敦也有20多岁的劳斯莱斯车主。

　　新浪编辑：是不是劳斯莱斯的外观设计转变，让她拥有了更多的年轻用户？

　　罗伯森先生：一方面是我们的设计吸引了更多的年轻人，另一方面是现在的年轻人里也有了更多的富豪。

　　新浪编辑：在客户选择劳斯莱斯时，品牌、性能、设计、安全这四个方面，什么是他们最关注的？

　　罗伯森先生：我们的客户对车子所有的方面要求都非常的高，因为在这个层面绝对不允许我们车子有任何不足，他还要求我们的车子拥有很多特殊的地方，比如这次亮相的敞篷幻影她拥有亚光不锈钢引擎盖，后面的油木的装饰也非常特殊。除此之外，后备箱打开后可以坐在上面或是站在上面。

　　新浪编辑：我想问一下，在开发新车型上，是劳斯莱斯设计好交给宝马呢？还是由宝马来决定劳斯莱斯怎么去做？

　　罗伯森先生：整个汽车研发的事情，都是由劳斯莱斯自己来决定的，但是我们还是享受到了宝马平台的战略好处。而我们幻影的平台还是劳斯莱斯独有的。全铝合金的车身构架也是我们独有的。发动机、车身内部的所有部件也是我们自己来生产的，包括照明、包括坐椅、操控面板等等。但是车内还是有宝马的DNA的，这主要包括先进的电子设备和安全设备。对于客户来说，他们在日常使用中所能体验到的一切，都是由我们劳斯莱斯自己来提供的。

　　新浪编辑：最后您能否介绍一下劳斯莱斯在未来的新车？

　　罗伯森先生：我们首先会出一款尺寸略微低于幻影的四门轿车。但是仍属于是一款大车。预计在09年底正式投产，价格估计是目前幻影的70%左右，价格不同，针对的客户也是不同的。

　　新浪编辑：好，谢谢您接受我们的专访！

　　罗伯森先生：谢谢(文图新浪编辑lathe)