第十二届上海国际车展隆重开幕，来新浪汽车观上海车展，品精彩访谈！汽车老总轮流做客新浪访谈间。每辆车都藏有无数的秘密，每个老总都有不为人知的心里话，每家企业都有雄心勃勃的发展蓝图。言论代表着方向，展现代表着水平，欣赏代表着格调，感觉思想的力量。

　　　东风悦达起亚汽车有限公司副本部长王敦明做客新浪访谈间。以下为专访实录:

　　主持人：各位网友下午好，今天下午我们请到了东风悦达起亚王部长跟大家交流。

　　王敦明：各位网友大家下午好。

　　主持人：请您谈一下本次东风悦达起亚参展的情况。

　　王敦明：很开心有这样的机会跟各位网友进行交流，东风悦达起亚公司在上海进行车展，这次我们带来了10款车型进行展出，同时我们把我们新的概念车带来进行首次展出，这次展出的过程中有我们目前旗下销售的五款车型，同时我们也把我们进口的五款车型奉献给我们的消费者和用户，今天更值得一提的是我们组织了两厢赛拉图组织了发布会，这是在中国乃至于全世界我们的首发，应该讲对中国消费者市场喜欢我们起亚的消费者是一个好消息。

　　主持人：谈到两厢赛拉图是消费者非常期待的产品，请您谈一下两厢赛拉图的情况，什么时候在国内上市，价格怎么样。

　　王敦明：赛拉图从我们2005年8月15号上市以后我们三厢车的走势非常好，以它年轻时尚的元素，以及本身产品的特性，包括外观，空间，配制受到了广大消费者的青睐，我们上市以来走势非常好，这样好的形式下面我们看得出来，还有一批人对车来讲充满个性化的特征，特别是在动力方面，在各种彰显个性方面显得更加突出一点，所以我们也不失实际地把两厢车推向中国市场，它最大的特点是它的外观显得动感一点，包括它的安全内饰都做了很大的改变，一进到这个车当中有一种赛车的感觉。

　　主持人：请问一下东风悦达起亚日前在与中国足协签订了合作协议，赞助中国国家足球队，请王部长介绍一下这个情况。

　　王敦明：东风悦达起亚和中国足协签订了合作伙伴，外界也在询问我们为什么做出这样的宣传，首先我们东风悦达起亚这个品牌支持的口号是实现梦想，我们过去选择刘翔作为我们千里马的代言，我们这次与足协的合作，这是我们品牌的延续，我认为我们东风悦达起亚在企业营销上走得比较好，所以希望我们中国足球在碰到困难的情况下，我们希望在即将开赛的亚洲锦标赛女子世界杯这些赛事当中展示中国健儿的风采，也许结果会让我们不是很高兴，但是这个过程值得支持，所以这里我们选择了中国男子足球队女子足球队包括国奥队作为我们的合作伙伴，我们也期望着中国足球与我们一起创造更好的未来。

　　主持人：可以从国内汽车厂商来看，东风悦达起亚是特别钟情于体育营销，体育营销给东风悦达起亚带来了什么？

　　王敦明：东风悦达起亚是一个年轻的合资公司，这个公司当中秉承了这个品牌的内涵，从韩国到中国有一个转接的过程，这个过程在我们受众群中的喜好度作为我们的延伸，我们定位的喜好度是充满激情有活力的这群年轻人的话，我们认为体育是不可分割的一部分，所以我们希望在体育方面，希望跟中国体育事业有接触，寻找我们消费者更喜欢的运动作为我们的营销手段。

　　主持人：对于产品销售的拉动是怎样的？

　　王敦明：我觉得产品拉动这方面只是一个元素了，因为产品有它本身产品的喜好度，产品的性价比，和综合各个方面的因素，因为消费者不会因为我喜欢这个运动你赞助了这个运动我就买，但是逐渐从文化的范围，企业的范围来做的话，会使这个品牌在人们的心目中不断加深，或者说能够在这里面产生除产品以外心灵上的一种满足，我想这也是我们想长期坚持下去的。

　　主持人：千里马一月份上市到现在它的销售情况怎么样？

　　王敦明：今年的1月18号消费者比较关注的我们几款车型已经面世了，从面世到现在来看整个的销量在逐渐的攀升，一些消费者或者网民说我们的价格定得比较高，开始他们对我们这个车有看法，后来一些网民包括消费者看了车以后，产生了决定，他们现在开始购买了，原因是我们这次起名字叫RIO千里马，很多消费者认为是千里马的升级版，总是把它的价格和千里马的价格进行比较，其实我们一再强调我们的RIO千里马和千里马在产品上没有任何可比性，完全是另外一个平台组织生产的，所以在此我再次希望过去关注我们产品的消费者到我们4S店去看一看，试驾一下，就会有更直接的感受，现在消费者的认识逐渐在加深，我们的销售量在攀升。

　　主持人：进入三月份以来，汽车销售市场各个厂家纷纷在打价格战，各个厂家有降价的行为，我想RIO千里马和赛拉图是不是也有降价措施，如果不讲价，东风悦达起亚用什么策略保证产品持续热销。

　　王敦明：我们回忆东风悦达起亚走过的路来讲我们走过的路来看，我们的RIO大家看得出来在市场上的走势是非常稳健的，所以降价不降价是与企业的产品生命周期是有很大关系的，这个我们会按照我们自己企业来走，不会产生跟风的现象。

　　主持人：我们看到从赛拉图到RIO设计是越来越时尚话，在07年东风悦达起亚还会有哪些动作。

　　王敦明：我们把产品定位做好了以后，我们产品的开发就会随着产品的定位的方向进行渗透，应该讲我们现在的车型好像越来越漂亮，带有一种时尚，包括我们的RIO，现在E时代的元素，我们整个企业在今后都会秉承好的经典元素，我们下半年要投放我们刚才面世的两厢的赛拉图，我们还有两款新的产品上市，都是非常时尚的。

　　主持人：十月份的新车型是什么级别的车型。

　　王敦明：是我们的SUV。

　　主持人：您认为国内的汽车市场和汽车消费者对汽车消费态度有哪些变化和进步呢？

　　王敦明：这几年汽车消费市场变化太大了，我们从不太了解车到逐渐了解车，从过去简单的把它变成这个一种非常高档的用品，到现在变成生活中的一个部分，把它以前变成一个奢侈品，到逐渐变成一个大家都能用的日用品，这些变化都是人们对车的理解，车的要求都发生了大的质的飞跃，这对我们企业的压力也是非常大的，我们也看到在这当中我们各个合资公司也好，自主品牌的公司也好，都在加强自己的改造，满足消费者对汽车各个方面需求的变化。

　　主持人：我想问一下，东风悦达起亚是不是有这种自我开发，做自我品牌的计划。

　　王敦明：现在这个按照我所掌握的合资公司来看大家都有人员组织自主品牌的开发，东风悦达起亚也会有我们自主开发的车型。

　　主持人：在这种激烈的竞争当中，东风悦达起亚会采取怎样的有利措施，保证自己的销量达到预期的计划。

　　王敦明：这应该是战略性，或者作为很大的主题了，在这里东风悦达起亚第一个是把自己以一定的生产规模或者一定的数量来满足消费者的需求，使自己竞争力增强，我很高兴看到第二个工厂已经开始投产了，明年我们将达到28万辆的产量，这样一个生产规模出来的时候，应该有很多品种来丰富我们这样一个，整个车型谱。

　　主持人：我们有最后一个问题，您作为主管销售的，应该对各地销售情况非常熟悉，北京和上海，您认为您的车型在北京和上海有什么区别，还有两地消费者他们汽车消费观点有什么不一样。

　　王敦明：坦率讲这两个地方确实不一样，因为这个地理位置和特殊环境下都有比较大的差异，都知道北京是一个消费市场非常强的一个市场环境，各个汽车厂家在这个不能不失时机地投放一些好的产品进行投放，尤其上海政策的限制，在销量上没有什么很大的跨越，每年的销量每个厂家的变化都不是很强，上海的销售量会少一点，在这样的市场当中大家还是很看重的。

　　主持人：谢谢王部长今天作客新浪汽车，谢谢。