南北大众之后，东风日产也出手了。3月26日，东风日产宣布启动其有史以来最大规模的一次进攻性营销计划——“3·1·5”计划。而且，东风日产这一次全线出手更狠、更全面，全系列降价促销最高幅度达到2.3万元，一款10万元新车呼之欲出，售后服务也全线升级。相比南北大众，东风日产降价的都是市场主力热卖车型，这次降价加配能否支撑东风日产完成今年30万辆产销目标？车市价格战是否将会因此进一步升级？

　　新闻调查

　　礼包+降价双管齐下

　　3·1·5可简单概括为：“3”指天籁、轩逸推出“新春版”、TIIDA推出2007新款，三款新车的改款都不同程度地增加配置，并从3月26日开始实施优惠价。“1”指4月上海车展上，东风日产将推出10万元全新车型“骊威”；“5”指东风日产全国各大专营店售后服务升级，同时推出“五个安心服务”。

　　记者从专营店了解到当前的促销行情是，天籁目前全线有1万元、2万元和2.3万元三个档次的优惠幅度，其中2.3和2.0排量的部分型号达到了2.3万元和2万元的优惠幅度，其余车型全线优惠一万，并加送车载DVD、蓝牙免提系统、LED迎宾踏板、木纹饰板组件、前席按摩座椅、倒车影像监视系统等电子化配置。轩逸目前部分型号可免费加装车载DVD、倒车影像监视系统，其余型号最高可有7000元优惠，1.6升轩逸没有优惠。新版TIIDA除全线加装智能倒车雷达系统、智慧情报内后视镜外，价格也全线优惠1万。

　　重庆本地给出了更惊人的优惠幅度，东风日产风神专营店日前宣布，天籁2.0L车型目前最低只需18.98万元，此外在活动期间，购买TIIDA的车主最高可获得1.8万元的优惠。

　　新闻背后

　　初销量未达预期

　　东风日产2007年销售目标为30万辆，相比2006年要实现48%以上的增长率。背负如此沉重任务，新车型的表现好坏，直接决定了东风日产能否顺利达成目标。

　　但从去年东风日产下半年推出的轩逸和骏逸的表现来看，这两款新车显然都属于慢热车型，未能实现一炮打响。记者得到的有关数据显示，2月份轩逸实现销量3300多辆，骏逸1000多辆，相比2月份东风日产15000多辆的总销量，这两款新车的贡献率实在偏低。此外，今年前两个月东风日产销售总量不足4万辆，以此估算全年30万辆的销售目标，目前的进度显然是太慢了。

　　选择3月26日这个时机，有关人士解释称，一方面轩逸、骏逸的新车造势走向尾声，紧接着4月20日骊威又即将上市，为不和新车宣传周期发生冲突，此时是最佳时机。另一方面则是为了即将到来的4月旺季打好基调，日产经销商正好在3月组织准备，4月发动全面攻势。

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