巡展三载 硕果累累

　　“全国百强县市汽车巡展”是由中国汽车报社、中国汽车新闻工作者协会主办的汽车二三级市场开发和产品推广大型活动。在全国百强县市相对集中的珠三角、长三角和山东半岛地区排名靠前的百强县市推广展示中国主流汽车品牌，为百强县市的城乡居民提供就近认知、选择、购买汽车产品的机会，以有效刺激当地的汽车消费。

　　自2004年首次举办以来，经过三年的实践，“全国百强县市汽车巡展”这一新的汽车会展形式已成为一个影响广泛，深受广大消费者、汽车经销商和地方政府欢迎的车展品牌，成为联结生产企业、经销商和百强县市消费者的纽带，被誉为中国汽车界的“同一首歌”。百强巡展既促进了百强县市城乡居民汽车消费增长，推动了二三级汽车市场的繁荣，也带动了百强县市商贸服务业和经济的发展，加快了百强县市小康社会建设进程，推动了百强县市向和谐社会迈进的步伐。

　　百强巡展既是汽车厂商推广品牌的窗口，也是汽车文化传播的有力平台。主办方在做好巡展组织工作的同时，积极开展汽车文化的传播，先后成功举办了:“江铃杯”全国百强县市少儿汽车绘画大赛、全国百强县市汽车形象大使选拔赛、全国百强县市汽车摄影大赛、全国百强县市最受欢迎汽车品牌评选等活动，在丰富了百强县市汽车文化活动的同时，大大提高了参展企业的品牌传播效果。

　　全国百强县市汽车巡展一经推出，就得到了国内主流汽车厂商和二三级市场的热烈欢迎，据不完全统计，2004年9月～2006年11月，先后在长三角地区、珠三角地区和山东半岛地区举办了三届百强巡展活动，共计在50多个百强县市举办了60站巡展。其中包括江苏省的吴江、常熟、昆山、张家港、宜兴、海门、江阴等县市；浙江省的桐乡、绍兴、瑞安、温岭、慈溪、富阳、德清、嘉善、海宁、诸暨等县市。广东省的顺德、南海、三水、增城、惠阳、新会、高明等县市；福建省的晋江、石狮。山东省的龙口、蓬莱、荣成、文登、胶州、胶南、诸城等县市。其中的很多县市都连续举办了三届。

　　江铃汽车、上海大众、北京现代、上海通用、一汽轿车、东风雪铁龙、东风标致、一汽-奥迪、一汽-大众、一汽马自达、东风悦达起亚、长安铃木、南京菲亚特、奇瑞汽车、天津一汽、长城汽车、长安福特马自达、东南汽车、广州本田、吉利汽车、华晨金杯、北京奔驰-戴克、哈飞汽车、华普汽车、跃进汽车等在内的国内主流汽车厂商先后多次参加巡展。另外一汽丰田、东风日产、东风本田、广汽丰田、华晨汽车、中兴汽车、陆风汽车、力帆汽车、昌河铃木、海南马自达、上海汇众、比亚迪等品牌及凯迪拉克、奔驰、宝马、保时捷、沃尔沃、雷诺、雷克萨斯、尼桑等进口汽车品牌也以经销商的身份先后参与了百强巡展活动。三年来，巡展累计参展汽车企业73家(次)，参展经销商1422家(次)，巡展观众153万人次，现场销售汽车5500余辆，直接成交额6.4亿元，协议成交额19.7亿元。

　　满足各方需求 不断创新

　　百强巡展成功地举办了三届，参展厂商、地方政府和消费者都得到了一定的收获。分析百强巡展大受欢迎的原因，总结起来，可以归结为如下几个方面：

　　第一，百强巡展切合企业和巡展地消费者需要，直击二三级市场。百强巡展组委会利用中国汽车报多年积累的行业资源，前期进行了深入的市场调查和数据分析工作，在征得主流汽车企业大力支持的基础上，把最符合二三级市场需求的产品推向消费者，并在实践中不断总结经验，逐步调整。在组织形式上，由汽车企业报名参展，委托当地经销商执行，更有利于企业直面市场，在品牌推广的同时直接实现促销；在巡展内容上，增加了新车揭幕、车型推介、汽车品牌和价格竞猜等现场互动活动，增强了产品的推广效果；在巡展时间安排上，尽可能利用黄金周和双休日，以利于消费者有时间到巡展现场参观、购车，提高了巡展现场的人气，增强了现场效果。

　　第二，百强巡展覆盖面广，时间跨度大。百强县市巡展活动是国内首例跨地域的汽车消费类展览，它覆盖了长三角、珠三角和山东半岛三个国内经济最发达的地区，每年分春秋两季，前后历时四个多月，在30个县市举办。

　　第三，巡展内容和形式不断创新，得到了更多的汽车企业参与和支持。2004年巡展全程参展企业为18家，40个品牌；2005巡展全程参展企业数量20家，参展品牌50余个；2006巡展全程参展企业为23家，品牌达到了80余个。

　　第四，百强巡展得到了地方政府的重视和大力支持配合。巡展举办地政府及相关部门作为巡展的协办单位，对巡展活动给予了大力支持和配合，各站县市主管领导均亲临巡展现场指导，并指定相关部门、单位进行配合，使巡展活动的顺利举行有了最强有力的保障。

　　第五，作为活动的主办单位，中国汽车报利用自身报纸开设专版进行巡展的深度追踪报道，中国汽车新闻工作者协会下属的200余家会员单位也对巡展进行了广泛宣传。同时在巡展地的报纸、广播、电视台及其它合作媒体上，组委会都投入了大量的广告和软文，对活动进行宣传。在国内多家著名网站开辟专栏进行全方位报道，极大程度地扩大了参展企业和百强巡展的影响力。

　　第六，百强巡展的增值服务日益增多。除做好巡展组织工作以外，主办方还结合巡展免费开展了二三级汽车市场调查、二三级汽车市场经销商培训、二三级汽车市场论坛、二三级汽车市场评选等系列活动，最后将这些成果提供给参展企业用于市场开发及营销参考。2006年12月15日，“首届中国汽车二三级市场论坛暨2006(第三届)全国百强县市汽车巡展颁奖典礼”在北京隆重举办。论坛上知名汽车研究专家、汽车企业营销负责人、地方政府领导、二三级市场汽车商会及经销商代表发表了精彩的演讲。典礼上颁发了“2006全国百强县市最受欢迎汽车品牌”、“2006全国百强县市汽车巡展展区组织奖”等奖项。首届论坛取得了空前的成功，受到了业界的广泛好评。

　　第三方客观评估 各界一致好评

　　百强巡展的成功举办受到了各方的关注。北京华通人商用信息有限公司为了客观评估百强巡展活动对二三级市场的影响力，对“2006(第三届)全国百强县市汽车巡展”进行了全程跟踪调查。调查活动主要通过问卷调查、电话访问及走访形式进行，共收回消费者有效问卷6391份，汽车经销商深访576家，走访巡展县、市地方政府及有关部门的相关人士61位。通过对调查结果的分析，形成了《2006(第三届)全国百强县市汽车巡展调查报告》，报告指出：2006(第三届)全国百强县市汽车巡展举办的非常成功，其在消费者、经销商、厂家、当地政府部门都得到了一致的好评。对于汽车生产企业，宣传了其品牌形象;对于经销商，促进了车辆的销售;对于消费者，方便了其选择、购买车辆；对于当地政府，百强巡展促进了当地汽车及相关领域的快速发展。

　　报告的具体数据显示：

　　参展商对巡展评价很高，认为巡展的现场活动丰富，消费者潜在需求被释放、销量高。第三届巡展现场售车总数量为2199辆、意向购买客户为16118人。在被访的576个经销商中，533个表示巡展很成功，占92.5%；有541个表示参加此次巡展很有收获，占93.9%；有558个认为厂家很有必要参加百强巡展，占96.8%;有480个认为主办方组织得非常好，占83.3%。

　　地方政府积极配合百强巡展，认为其能很好带动地方市场。第一、极大地促进当地汽车市场的发展；第二、为当地城乡居民提供了就近认知、选择、购买汽车产品的机会，促进了县域城乡居民汽车消费增长；第三、对地方其他相关市场的繁荣与发展起到了一定的刺激作用。

　　以第三方身份开展独立调查研究的北京华通人商用信息有限公司，他们从公正、客观的角度对百强巡展做出了公允的评价。透过该公司的报告、汽车业界的评论以及广大消费者的意见，可以看到，百强巡展作为中国汽车界的“同一首歌”已经越来越根深蒂固，而且随着时代的步伐，她在传承中不断创新，愈发生机勃勃，愈发有声有色。