西安经销商争抢年末蛋糕
再过二十多天，2006年就要划上句号了。厂家为了清库存，经销商为了充量，他们都以推改款车、优惠降价等形式来拉动消费。观望车市已久的消费者，看着跌浮不定的车价已经探底，也觉得该出手了。于是西安汽车市场呈现出购销两旺的景象。
厂家：推出改款车抢份额
无论从厂家在报纸、杂志和电视所做的广告上，还是商家的汽车展厅内，都会看到上市不久的新车型或改款车。戈蓝、瑞鹰、长安奔奔、长安铃木天语、206天窗真皮版这些新车型已经在西安开卖。十多款改款新车，以07款新车的姿态进入车商的销售大厅。
记者走访了几家4S店后发现，目前在西安市场上销售的改款车，有的通过减少配置的方法拉低销售价格，有的增加了配置也有优惠促销措施。据别克陕西华兴新世纪销售顾问丁警中介绍，君越豪华导航版改款前市场售价为26.98万元，改款后将电子防眩目后视镜更换为手动防眩目后视镜，又将原车型配备的哈曼国际音箱更换成普通音箱，整车售价也相应下调到24.98万元。对于消费者而言，减少了一些不必要的配置，并没有影响到汽车的安全性和舒适性。这些改款车搅热了消费市场，消费者购车得到了更大的优惠。
在东风标致陕西华纳店，记者见到了刚办完购车手续的刘小姐。她告诉记者，她早就看上了标致206，虽说刚买的206天窗真皮版是个改款车，但她也很喜欢它特有的配置。206天窗真皮版装配的电动天窗，具有一键开关、防夹手设计及热保护功能，与一般的手动天窗相比，不仅减少了车主的操作动作，而且提升了整车的档次。这款天窗还具有防盗和防破坏功能，熄火拔出钥匙后，天窗可以自动关闭。她认为，改款车在原车型的基础上推出了许多卖点，更能促使消费者去购买。
经销商：用促销争年末返点
近期，每到西安的汽车4S店，都会发现这里的人流量比11月份以前有所增加。在4S店的销售大厅、客户休息室随处可见前来购车的消费者。随着年末的到来，经销商完成全年销售任务的期限已逼近，未完成任务的，希望赶快完成销售任务；完成了任务的，也想在年底多卖车，以获得厂家更多的返点奖励。
对于那些货源充足的车型来说，让利促销已成为车市的一种常态。记者从西安汽车市场上了解到，福特蒙迪欧、福克斯、北京现代伊兰特、东风悦达起亚千里马、嘉华、赛拉图、东风雪铁龙凯旋、爱丽舍、C2、东风标致307、206的优惠幅度比以前都有所增加。其中，伊兰特优惠幅度从7000元到9000元；凯旋旗舰型优惠6000元；标致307优惠10000元。
“我们店开业时间短，2006年没有销售任务。出于年末冲量，加大单辆车的销售返点，我们还是制定出了一些优惠措施，蒙迪欧在厂家指导售价的基础上可优惠1万元，并送万元大礼包。两厢福克斯优惠3000元并赠送装潢；三厢福克斯优惠5000元的同时也赠送装潢。”陕西福腾李耀成告诉记者。
消费者：现在购车正当时
到了年末，随着经销商促销力度的加大，一些消费者也在寻找出手时机。经过与经销商讨价还价后，能以西安汽车市场全年最低购买价将爱车开回家，是一件非常愉快的事情。
记者在北京现代陕西福达店，遇到了从西安高新区赶过来买车的乔先生。乔先生告诉记者，打年初那会就想买车，他看中了别克凯越和北京现代伊兰特。起初，这两款车在西安的优惠幅度都不大，与网上介绍的北京、上海的售价相比明显偏高。年中又出现了几次频繁的降价，他的心里更没底了，生怕今天刚买了车明天就降价，所以足足等了近一年时间。这次来店，感觉降价力度很大，而且在享受价格优惠的同时，还能获赠千元的汽车装潢。年末购买汽车，优惠幅度还是大。
“凯旋，我早就看中了，只是过去价格优惠幅度太小了。西安车展时，我就差点买了。可又想，还是再等等。到了年末，发现可优惠6000元现金并赠送大礼包。看来年末的购车价格就是实惠。”西安电子科技大学的李老师介绍说。
本报记者王文凯
