汽车文化也都有吸引消费者购买的魅力点所在，我想知道，两位大代表、大领导，用什么样的小故事或者有什么样的例子可以吸引我，除了像梁大美女刚才说品牌定位的问题，可能有客户细分的这一块，还有一个品牌文化怎么样渗透，因为我觉得现在买东西的时候，好像我们女孩买衣服，买香水这样，可能不仅仅说是穿在身上好不好看，可能也有一个这个品牌的内涵在，不像刚毕业的时候，我可能就买动物园的几十块钱 ，能穿就行了，现在要求越来越高，车开出去也代表人的气质、风度，在一定的选择上代表了你这个人某些方面的特点，所以吸引我一下吧，诱惑我一下。

　　主持人梁洪：对，也就是开了凯旋的马小姐给大家什么样的印象，开了雅阁的马小姐又是什么样的印象？

　　主持人闫安：提问越来越专业了，刚开始从自己的使用角度出发，慢慢慢慢进到文化。

　　主持人梁洪：李经理先来说。

　　李建军：马小姐刚才说了追求品位，从生活这块，她肯定很喜欢旅游这些方式，跟我的感觉一样，您的旅游驾驶操控都是非常人性化的，刚才说生活之外的工作方面，觉得您非常稳重，因为我们刚才说了这个车适合男性同样适合女性，有很多女性开。大概是这么一个定位。

　　主持人梁洪：我觉得雅阁这个车旅游开不那么合适吧，只是代表我个人的观点，还是非常商务的一款车，如果我觉得马小姐开雅阁车，给我的感觉，看到她是一个非常典型的职场的女性，可能是某公司的经理，鲜明的这样的一个印象，但是如果从凯旋车里出来可能不会这么想。

　　陈宏声：我想从凯旋车里一下来，这是一位很懂品牌，很时尚，很有个性的人，另外开这么大的车肯定是成功人士，这两点够了。

　　主持人梁洪：完。

　　主持人闫安：这个回答您满意吗？

　　宝贝猪猪：比较满意，但是听了高帽我都挺喜欢的。不知道戴哪个更合适了，我也想知道，刚才我们其实已经说过了，品牌定位和客户细分这一块，我想每一款车现在的服务都很完善，销售过程结束之后，对购买这个车的车主进行一些这种基本情况的回访，了解一下购买这款车的车主都是一些什么样的背景、精力、工作环境。

　　厂家的客户定位，这是他们推向市场主观上，结合市场调查的，客观上理论上的定位，但实际上购买的时候，他们客户群体是什么样的，我想可能更代表广大人民群众的想法。因为刚才两位帽子我戴得都挺舒服的，他们说的好，不知道群众是怎么样的，只有群众自己的选择才能说明这个问题。

　　主持人闫安：我们说要相信群众，但是我得知道群众是谁？

　　主持人梁洪：什么样的群众。

　　陈宏声：我们凯旋上市之后，在9月份做过两千多个用户调查，90%是30到40岁的这样成功人士，基本上符合我们的定位。

　　宝贝猪猪：男士居多还是女士居多？

　　陈宏声：差不多。

　　主持人梁洪：现在凯旋有几种颜色？

　　陈宏声：七八种，看到路上跑的时尚的蓝色和白色的我都很羡慕，我觉得我的车应该换成白的。

　　主持人梁洪：雅阁车的市场定位应该看得出来，基本说差不多，石灰精英人士！商务的多一些。

　　主持人闫安：介绍一下雅阁的颜色吧。

　　李建军：雅阁五个颜色，包括黑色、白色、银色、蓝色，还有金色都有。

　　主持人闫安：确实很难决定。梁洪，告诉猪猪别犹豫了，买凯旋，主持人专家好，我还是比较支持本田雅阁，我觉得凯旋更适合做私家车，雅阁可以公私兼顾，我开过广本2.3还有奥德赛。6334说，这两款车根本没法比，这个商务性，一个时尚性。 2270的朋友说，巡航定速在城里根本用不上，内饰不太好，但是智能性比较高，雅阁的毛病太容易丢了，我们家小区刚丢了一辆。

　　主持人梁洪：说什么的都有，刚才我们只是谈到了仪表台、方向盘我很认同这样的观点，有一次买车的朋友在节目里说，外观我根本不想评价，外观是给别人看的，我看中的是内饰，他说他买车的时候特逗，他说买车的时候先闻味，没那么大的味再仔细看做工，我觉得他是一个非常用心的一个人，我们现在拼拼这个得了，内饰的做工、环保、收工细不细致，这是非常关键的问题，因为每天是你坐在那儿，李经理。

　　李建军：雅阁大概是这样，车身上的产品90%以上都是可以回收的，做工来讲，日本车内饰做功是相当精细的，对质量的把握是非常严格的，我们生产领域有三个原则，不接受、不制造、不回收，从选料上，我们大部分也都是进口的原料，这块请马小姐放心。

　　主持人梁洪：既环保又活儿特细，陈大代表。

　　陈宏声：从雪铁龙的产品来看，工艺越来越精致，第二个凯旋车的很多细微之处不容易被发现，夏天出门，副驾驶里藏了一个冰箱，副驾驶还有一个小按钮，一打开，把雨伞可以挂在上面，细微之处，对女士来说很好。

　　主持人梁洪：是不是还有一个香水瓶？

　　陈宏声：挥发器，在出风口有一个小瓶，买车的客户都可以送一瓶兰蔻的香水，很轻微的，慢慢地流淌出来，很浪漫。

　　主持人梁洪：专门有一个放香水的地方。

　　陈宏声：专用的小香水的瓶子。

　　主持人闫安：雅阁在这方面有没有具体的设计呢？