消费者体验“先开后买”汽车购买新模式

　　为使消费者充分感知新近上市的上海通用汽车雪佛兰LOVA乐风1.6L的性能特点，北京9家雪佛兰经销商近日联合推出了一项令消费者既新奇又兴奋的售前体验购买形式——“48小时自由行”。有意向购买该车的用户可以先进行2天试驾，在全面了解车辆性能特点的基础上再做出购买决定。据了解，这是汽车经销商为消费者提供售前试驾时间最长的一次。

　　参与此次活动的一家北京雪佛兰经销商告诉记者，汽车销售的竞争日趋激烈，而消费者面对诸多促销信息往往会不知所措。此次联合北京雪佛兰经销商，推出“先开后买”的购买新模式，也是力求从消费者角度出发，切身考虑他们的购买需求。48小时的售前体验，能让消费者对雪佛兰乐风有一个全方位的接触，对产品性能和使用更有亲身体会，最大程度避免消费盲区，做出理性的购买决定。活动开始以来，咨询与预约情况火爆，有消费者对这一体验式销售方式发表看法认为：“汽车销售商让消费者先体验再购买，既是对消费者的尊重，也显示了他们对雪佛兰LOVA乐风内在品质的信心。”目前，希望参与北京雪佛兰LOVA乐风“48小时自由行”活动的消费者可通过电话、网络或到北京雪佛兰4S店了解活动细节，报名参与。

　　业界人士认为，雪佛兰LOVA乐风这次推出“先试后买”的销售活动虽然还只是一次尝试，但有着很大的创新意义，表明充分竞争的市场正促使着汽车经销商开拓思考新的营销模式。体验式销售在快速消费品领域已属成熟模式，但汽车作为比较特殊的商品，将其“复制”到新车销售中所面临的困难不小，从车辆的维护、保险到试驾用车的周转与管理均需一系列严格的管理。作为汽车体验式营销的一次突破，这一全新的购车模式真正考虑到消费者的消费感受和实际需求，充分发挥了售前服务的潜力，是对当前汽车市场差异化营销竞争的有益探索。

　　自今年3月雪佛兰LOVA乐风上市以来，其时尚的外观、精致的内饰、宽大的驾乘空间和出色的驾驶性能一直获得消费者的好评，上市至今，北京地区已销售了1000多部。近期新上市的乐风1.6L标准配置配备了5挡手动和4挡自动两种变速箱、真皮座椅、真皮方向盘、一触式电动天窗、前后排电动车窗、电动可加热可折叠外后视镜、14寸八辐铝合金轮圈以及安全遥控门锁等一系列丰富配置，配置水平堪比中级车，充分体现了精品家轿设计理念。两款乐风的定价分别为：1.6SX MT售价99，800元，1.6 SX AT售价109，800元。