本地经销商摈弃高调选择“埋头做市场”

　　本月20日，广州丰田重庆长俊汽车销售服务公司决定：出重金设立“汽车养护学堂”，分批向凯美瑞用户收集市场反馈，并传授汽车使用环节“过经过脉”的事儿。公司总经理曹绍霁说，凯美瑞重庆的交车数量达270台，有200多定单正在等待交付，是静下心来做用户服务的时候。

　　没有豪言壮语，没有大面积的活动做秀。与“没有竞争对手”、“夺取销量冠军只是时间问题”等一贯高调宣传不同，凯美瑞重庆经销商长俊汽车并没有摆出“一鸣惊人”的架势，而是通过“埋头做市场”的方式，实践着广州丰田在重庆的市场理想。

　　据中国乘用车联席会公布的数据表明，凯美瑞8月份的销量为7685辆，仅次于雅阁(8837辆)和帕萨特领驭(8243辆)，位居中高级轿车单车销量第三名。广州丰田在全国范围内已累计收到凯美瑞正式定单42000余份，仍有2万多名订单用户在等待交车。

　　面对这张不错的成绩单，长俊汽车总经理曹绍霁毫无兴奋之感，他甚至用“谨小慎微”来形容他的心情。在老曹心中，凯美瑞在重庆乃至全国的市场表现尽管还算优秀，但眼下的汽车市场谁都不敢“妄自尊大”。他说他们这些做经营的人不要总想着去做老大，老大永远是市场，是顾客。

　　与沉稳、含蓄的产品性格一样，作为长俊汽车的职业操盘手，沉稳的曹绍霁在掂量：凯美瑞重庆的未来之路怎么走。结果只有三个字：埋头干。

　　启发来自顾客。据称，前不久，一凯美瑞用户开车到龙湖吃饭，饭毕出来，发现三个人已经围着车子转了半小时。攀谈之后发现，这三人对凯美瑞倾慕已久，就是不知具体在哪儿卖。“凯美瑞本身已经得到肯定，接下来是考验我们服务水平的时候了。”曹绍霁说。

　　记者周茂胜网络编辑：孔祥伟