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交强险引出新型产业链

http://www.sina.com.cn  2006年09月19日 23:44  东方今报

  7月1日,引人注目的《机动车交通事故责任强制保险条例》(以下简称《条例》)正式施行。作为我国第一个通过立法予以强制实施的保险险种,该《条例》出台后,交强险已经作为基本险成为消费者开车上路时的“标配”。

  一方面,交强险的推出,给所有车主提供了最大限度上的保障,很多司机持支持态度,某位出租车司机称,他每年都买全险,几年下来,交纳的保险费也有三四万元,虽然几年中所得到的赔偿很少,不过为了防止万一,车险还是一定要买的。

  此《条例》一出,也为很多商家提供了商业信息。近日,记者了解到,在郑州,就有一家企业和保险公司合作,巧借交强险的“东风”,针对客户,开展前所未有的服务。

  巧借“东风”

  业内人士称,当前国内汽车后市场连锁经营现状不容乐观,尤其是后市场连锁业畸形发展,竞争无序,恶性循环,在国家没有出台相关法规来约束连锁经营的今天,这种模式在国内已声誉大损。在目前情况下,一些有识之士把目标锁定在汽车后市场连锁业,立志于调整行业畸形发展的现状,引流归海,实现行业健康发展。

  万事俱备,苦于没有可借“东风”。如今,交强险出炉,“东风”来了。

  威宝龙汽车装饰连锁有限公司已经成立6年,长期以来,它以汽车美容、装饰、养护、改装为主营业务。国家强制施行交强险后,在威宝龙公司,一个新颖而且强烈的投资念头浮出水面并越来越清晰:成立车友俱乐部,凡是俱乐部成员,我替你交纳交强险!

  主意有了,马上立项,如前期所料,此项目刚一公布,就引起强大反响。一位驾驶奥迪的私家车主称,他肯定会成为车友俱乐部的会员,因为他的车在享受美容和保养的同时,也享受到了保险的保障,这种服务,前所未有。而车友俱乐部的意义,又岂止是替客户交纳交强险?

  组织交友

  除了替客户交纳交强险,一般的服务必不可少,如之前提到的汽车美容、装饰、养护等,正如威宝龙公司经理赵会涛所说:我们的客户,除了开车以外的事,都交给我们来做。

  除此之外,另外一项服务内容对客户来说,相当新奇。这个社会,交流必不可少,通过交流增加友情,也通过交流来开展业务。但是,如果你想要和某一个人相对陌生的交流,如何张口?这个问题,企业来做。

  威宝龙公司所成立的车友俱乐部作用之一,就是给所有客户更多交流的机会。威宝龙车友俱乐部的客户,绝对是高端客户,高端客户和高端客户之间的交流,定会碰撞出商业的火化。

  为了这个目的,俱乐部会定期组织自驾游和联谊活动,让客户不断扩大交友圈,并通过交友圈的扩大,来扩大自己的事业和生意。

  也难怪一位李姓车主听到这个消息后,非常兴奋,他说他是个很好交朋友的人,在平时的工作中,他只和自己的商业伙伴交往,他想要扩大商业伙伴,可是找不到合适的机会,那么现在,机会来了。的确,这种机会,很多车主等了许多年。

  “小”主意,大思想

  威宝龙公司成立的这一车友俱乐部,意义非凡,或许有人说,这只是个小主意。可是这“小”主意,却蕴涵了大思想。

  目前国内的汽车后市场相当混乱,这个问题几乎众所周知,但是,市场绝不会一味混乱,市场规律定会自发作出市场调整。但是,在市场自发调整的同时,国外的成功品牌会不会乘虚而入?国外品牌进入后,本土企业将如何发展?

  在这“小”主意的背后,正是有发起者的深谋远虑。他们的目标就是通过公司的若干努力,带领国内汽车后市场健康发展,树立以品牌为导向的战略目标,在“狼”来之前形成战略同盟,建立行业“标准”。短短的几句话,做起来何其困难,值得庆幸的是,已经有人努力去做。

  交强险的推出给了企业商机,也给了汽车后市场一种全新的发展模式,更是给了众多司机一项特殊服务。

  私家车主们,如果您还没有来得及购买交强险,那么您不妨考虑一下,成为车友俱乐部的会员,他们替你交纳交强险,非常实惠,且好玩。x

(编辑:王延东)
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