2004年，刚刚踏入富迪汽车销售队伍第一年就获得了全国销量前几名；2005年，成都特锐特汽车荣登富迪汽车“最佳经销商和三甲服务站”行列；2006年，富迪探索者Ⅲ在四川上市短短的半年时间，销量就突破了300台，成为同级别SUV的销量冠军；目前，富迪汽车在四川各地有二级经销商近10家，售后服务站20余家。短短的两年时间，成都特锐特汽车总经理李春带领着他的团队一次又一次突破和超越，将富迪汽车的销量不断提升，使得成都特锐特汽车在富迪汽车全国经销商始终排在前列。有行内人士认为李春和他的团队创造了一个又一个奇迹，但是，每当谈及此，李春总是说，就算是奇迹，也不是李春和他的团队创造的，而是产品本身和围绕产品的服务创造的。

　　产品优势销售业绩的奠基石

　　在谈到销售业绩时，李春是这样认为的，包括汽车产品在内的任何一样产品要想取得好的市场销售业绩，除了有好的营销理念和思路以外，最重要的其实还是产品本身，产品本身性能的好坏，在很大程度上决定着产品的市场命运，也就是说，富迪汽车之所以能在四川市场取得如此好的销售业绩，主要还是产品本身有优越的性能和性价比优势，否则，再厉害的营销高手也难以把它的销量做上去。

　　据李春介绍，探索者Ⅲ售价9.98万元，是福迪在整合产品和资源优势后推出的新一代车型，是真正符合中国老百姓实用、适用、实惠的SUV。它不是探索系列的简单升级，而是在底盘和发动机等多方面都有大大改善。它具备了时尚的外观和高性能的配置，尤其是突出的节油表现和同价格区间的产品相比显示出极大的竞争优势，大大增强了产品在国内中档SUV市场的竞争力。特别值得一提的是，该车采用三菱专业SUV底盘平台，独有的楔形结构极大提升其刚度和强度。其2.8升江铃JX493QZ3涡轮增压柴油发动机，动力强劲而且极具燃油经济性，在综合路况下百公里平均油耗仅为7升左右，这样的油耗在同级别车中极为罕见，高度的内饰环保配置更是以中高级轿车为标准，彻底做到新车无毒无臭味，充分保护消费者的健康。

　　富迪探索者Ⅲ具备的优势同样在很短的时间被国外众多商家和客户认可，上市仅仅几个月，500台整车就出口沙特阿拉伯，在2006年7月25日的广州国际车展上，该车受到来自全国的广大消费者和客商的认可，在广东地区更是以每月数百台的销量被众多客户接受。

　　售后服务站稳市场的有力保障

　　李春还认为，做汽车的关键是做服务，售后服务做好了，卖出去的产品才有保障，才能让产品源源不断地走向市场，让消费者满意地接受。因此，在这一点上，成都特锐特汽车做得比较细致，2004年公司成立之初虽然规模不大，但在服务上，却始终坚持“有特锐特汽车的地方，就有特锐特的服务”的理念。经过一年多的奋斗，目前已在全省建立起了完善的销售、服务体系。全省各地二级经销商10余家，包括攀枝花、西昌等在内售后服务站20余家，在SUV车型经销商中，是售后服务站最多的经销商。同时，为了充分保障福迪汽车的整车供应和配件供应，成都特锐特汽车董事长胡朝德经过与厂方的反复协商与沟通，已经在成都建立了整车中转库，这大大地缓解了整车供应紧张的局面，配件中转库也正在紧密锣鼓的建设之中。

　　通过建立销售和售后服务网点，不仅进一步扩大了富迪汽车的品牌知名度，也为富迪用户提供了更加方便、快捷以及完善的售后服务，让他们更加放心和安心。因此，售后网点的建设可以说是富迪汽车在四川市场取得成功的最有力的保障。

　　记者段旭实习生吴旭辉