经过几个月难熬的低迷之后，广州车商在今年剩下来的时间里，近期把赚钱的希望都寄托在“金九银十”上了。往年的“金九银十”，撒手锏除了新车就是降价，今年的新花样在哪里？但广州各经销商却信心十足，全力备战，因为其实还在8月底，消费者的惊人购买力就已经开始显现。

　　“金九”将持续到年底

　　往年要到9月份才开始的降价潮，今年提前到8月份开始了。各车型大面积降价，为今年的“金九银十”打开了绿色通道。据南菱汽车集团销售负责人介绍，8月下旬，买车者就集中发力了，一些并不热销的车型如帕萨特领驭2.0、上海大众途安8月份就卖断了货，POLO劲情、劲取8月底已无现车可提。

　　据了解，从8月中旬开始，伊兰特、蒙迪欧、雅阁、上海通用雪佛兰全系车型、东方之子、马自达6、东本CRV、富康自动挡等众多车型均创出了历史最低价，除此以外，以“暗降”方式进行促销的车型更不在少数。如此激烈的价格战，让不少原本打算在“金九银十”购车的消费者，纷纷提早出手了。

　　业内人士分析，近一段时间大批汽车的价格调整的原因之一是今年剩下的4个月里，还有近20款车型排队上市，相信厂商的降价还不会就此打住。新车不断以低价冲击车市，将让老车型的价格难以坚守，加上每年的第4季度是厂商冲击年度销售任务的关键时期，因此汽车的价格战将更加难以避免，根据判断，厂家集中降价的时间则有可能从今年9月一直延伸到年底。

　　优惠纷纷出笼

　　据了解，目前广州经销商已经悄然全力备战，广东君乐汽车贸易销售有限公司负责人告诉记者，现在公司正在积极调配采购资源，尽量扩大库存，以待购买高潮的到来，并打算在九、十月份，针对宝来、速腾等较受欢迎车型多做几个较大的促销活动，吸引消费者购买。

　　广州佳达汽车贸易有限公司总经理陈赛表示，自己非常看好今年的金九银十黄金售季，公司早就对此摩拳擦掌，并专门推出一个大礼包，即日起，凡购买马自达6的消费者除了有2000元现金优惠外，还送出20万元的第三者险以及防爆膜等精品。广东鸿粤汽车销售服务有限公司相关销售负责人透露，即日起购买欧蓝德可获8000－10000元的装备，这些装备包括真皮座椅、行李架等。广东保新董事副总经理林钜生说，他们已经准备充分，除了继续原先的优惠外，购买奇瑞系列会有1000－1500元的礼包赠送，并且还有抽奖参加自驾游的活动，公司还专门从厂家调了200多辆排放达国Ⅲ标准的新旗云。

　　［观点］经销商看好“金九银十”

　　上海通用汽车有限公司媒体关系及企业传播经理陈焰明

　　金九银十只是业界过去对汽车销售的一个总结，可以说是经验之谈吧，也不能完全套用在现在的汽车销售策略上。

　　风雪铁龙广物汽车贸易有限公司市场部经理丘玉霞

　　七八月的销售的确不够理想，所以我们对今年的金九银十这两个销售旺月也有比较大的期望。针对未来两月，我们都有一些活动。我们预期9月的销售额可以上升20%左右。

　　南菱汽车集团副总裁向寒松

　　针对金九银十，我们有自己的促销活动，但价格战是不可能的，成熟的汽车市场都会关注服务类市场，毕竟买车是一次性投资，售后才是多次服务。我们现在已经完成了70%的销售指标，所以品牌的库存压力不大。

　　广州保新机动车贸易有限公司副总经理林钜生

　　今年的“金九银十”现象比较明显，在8月下旬车市就开始非常活跃，已经有转旺的迹象。广州由于从9月开始实施国三排放标准，原来不清楚国三标准的客户开始转变，购买力释放出来。另外现在摩托车报废大限将至，很多原来的摩托车主都在考虑买车。我们9月预期可以卖出200多辆新车。

　　一汽马自达梅花园经销店总经理陈赛

　　预期9月销售会有所上升，但价格变动可能性不大，从9月1日到10月7日，我们有一个购车送10000元的礼包活动。通过给消费者让利来提高销售额。国庆前有一个老用户的免费检查活动。

　　广东羊城汽车销售有限公司市场行政部经理龚斌

　　预计9月份的销售额会比前两个月上升20%，目标是100多台。像北京现代的多个车型销售量都不错。今年现代已经有两次价格下调，所以预计九、十月不会有大的价格调动。目前我们不会打价格牌，会组织车友自驾游活动，像日前刚刚结束的贵州游活动，吸引了不少客户。

　　文/本报记者车贵远