图为开业典礼

　5月22日,东风日产二手车北京交易中心在北京市旧机动车交易市场二期正式开业,成为入驻这个市场品牌专营区的首家二手车品牌经销商。

　　开业当天不少二手车经纪公司在参观展车后感言：东风日产二手车交易中心的二手车价格极有竞争力。

　　东风日产二手车交易中心的有关负责人说，“中心”二手车的竞争力来自这种崭新经营模式的核心竞争力。与传统二手车交易模式不同是，东风日产二手车交易中心的竞争力来自几个方面。

　　其一，是品牌竞争力。集中资源、统一标准是扩大品牌效应的有效途径。记者了解到，东风日产二手车交易中心是由8家北京的东风日产特约经销商参股与厂家共同投资成立的，东风日产占其中20%的股份。二手车的检测、评估、维修、认证及定价环节上统一标准，使中心销售的认证二手车及其他品牌的质量更可靠，信息更透明度，价格也更有竞争力。记者了解到，随着业务量的不断增长，东风日产位于北京的这家二手车交易中心的销售范围将扩大到华北地区，东风日产还将在条件成熟的时候，在各地成立与北京模式类似由厂家提供技术支持、经销商为主导、销售范围辐射一定范围的二手车销售中心。东风日产公司的远期目标是在北京、广州等私车占有率较高的大城市都建立二手车业务的旗舰店，在形成更强大的品牌吸引力来开拓更广阔的市场。随着认证二手车销售量的增长，东风日产二手车品牌集中度会更高。

　　其二，是成本的竞争力。规模经营保证了“中心”成本优势。由8家东风日产专卖店参参股的“中心”，背后是个良性循环的经济链条。以新车为赢利点的各家专卖店以有竞争力的价格收购旧车，吸引更多用户以置换方式购买新车，在各专卖店销售新车数量普遍上升的经营状况下，也开辟了一条可以源源不断获取二手车源泉的渠道，解决了目前中国二手车市场普遍存在的车源紧张问题。从这个侧面说，中心经营二手车有单店不可比拟的优势。参股经销商说，由于置换业务量的快速增长，目前各店的旧车源上升趋势很快。批量二手车源的充足供应，是目前不少分散的小二手车经纪公司及经营公司难以相比的。中心运营二手车比单店更能优化成本。据悉，目前东风日产二手车销量以每年100%的速度上升。

　　如何保证信誉度？东风日产二手车有关负责人介绍说，东风日产认证二手车要通过128项检测，非品牌二手车则通过46项检测。中心对每辆收购上来的二手车都会建立一份车况的详细档案，包括原始资源和当前状况及维修、使用情况等等。甚至关于每个检测点都会有详细的资料提供给客户。力求做到车辆信息的更全面、更客观，更透明。东风日产二手车的车辆档案是完全公开的，客户不仅能看到目标商品的档案，也可以方便地浏览中心所有二手车的档案。

　　东风日产二手车经营“中心”的有关负责人说，拥有资源优势、政策优势、客源优势、产品优势的“中心”将成为一个极有生命力的实体，将在标准化经营中不断树立品牌形象。

　　陈晓凤