影响中国的16大个性谋略：像华晨宝马一样神速

　　引言：致力于把先进的技术介绍给中国消费者的华晨宝马，在整个市场运作上运筹帷幄，走过荆棘丛生的车市森林，表现了中国车市少有的成熟和老练，在今年的豪华车阵容中再度得手。这让宝马汽车终于找到了“中国感觉”。

　　截止到9月底，华晨宝马汽车有限公司生产的BMW汽车销量达11,548辆，同比增长46.9%(2004年：7,859辆)，全新BMW 3系一上市就得到了市场的广泛认同，出现了供不应求的情况，华晨宝马为在中国市场的销售取得这一大幅增长倍感高兴。因为2005年，是中国豪华车市场惨烈竞争的一年，整个中国汽车市场充斥着“剑指宝马”、“枪挑宝马“的陈词滥调。

　　其实，今年，针对可能到来的惨烈竞争，华晨宝马早有防备。从年初发起的价格攻势到调整5系的装备， 从新3系到全国经销商扩网，宝马似乎没有不惊天动地的举动，年轻的华晨宝马公司在整个市场运作上运筹帷幄，表现了中国车市少有的成熟和老练。

　　1月，宝马启动了旨在于加强宝马在中国市场竞争力的2005市场攻略，这一计划涉及价格政策、产品调整、售后服务和经销商网络发展及企业社会责任等内容。其价格优惠幅度之高超出常人想象，让他的对手们措手难及。

　　3月，华晨宝马调整了宝马5系的多项装备，为客户提供了更多选择，进一步扩大了目标客户群。其中BMW 530i更装备了全球最先进转向技术：主动式转向系统。重庆宝盛证实说，华晨宝马是要让人们明白：在同级别的车型中，530i的技术水准无疑是最硬的。

BMW 3 Series图片

　　与价格调整、增加配置比较，宝马把今年最厉害的一招放到象征丰收意义的9月。当月，备受瞩目的新一代BMW 3系在上海国际F1赛车场正式发布。势如破竹地抢滩国庆黄金周市场。

　　作为宝马集团的最新一代产品，新一代 BMW 3 系轿车是与全球同步推出的。全新BMW 3系在外形设计、车身尺寸、发动机性能、燃油经济性和排放标准、悬挂系统、驾驶操控性、工程学设计、高新科技和材料的运用、豪华舒适性和安全性等方面都达到了全新的境界，再次为同级别车设立了新标准。本报记者 周茂胜

BMW 5 Series图片

　　媒说之言

　　媒说之一：新3上市放弃纯西方思维 “中国味”成营销重点《重庆晨报》(9月15日)

　　与以前所有的上市现场不同，新3系的上市更加注重了中国传统文化的感召力量。有人说，宝马在中国的知名度已不言而喻，缺的就是宝马在中国文化上的认同。因此，新3的这次上市表现，表明宝马卖车开始卖出了“中国味道”。

　　媒说之二：华晨宝马考虑明年推出完全手动挡产品《新京报》(9月5日)

　　即将上市的宝马新3系将会率先推出其豪华版本。其他型号产品则将在随后逐步推出。此外，目前国产宝马没有手动挡产品的情况也会在明年得到改变，华晨宝马方面正在考虑在明年推出完全的手动挡产品，以满足这一车型的市场需求。

　　媒说之三：华晨宝马进军中国高档租赁车市《每日经济新闻》(5月27日)

　　26日，华晨宝马汽车有限公司、上海永达汽车租赁有限公司和宝马授权经销商上海宝诚汽车销售服务有限公司，在上海签署合作协议，共同启动了宝马汽车在上海的租赁业务，这标志着宝马汽车正式进入潜力巨大的高档汽车租赁市场。

　　实话实说

　　宝马“找到了中国感觉”

　　在新上任的宝马中国区总裁史登科对国产宝马售价进行全面调整、最高降价10万元之后，华晨宝马的销售出现了起色，不仅全面消化了库存，一些车型还需要预定。今年晚些时候与全球同步上市的宝马新3系，更是提高了华晨宝马在豪华车市场的竞争力。

　　宝马之所以对中国市场的前景保持乐观，是因为宝马集团对中国消费者的购买力和他们对宝马品牌、技术的认知有信心。看来，在经过一系列调整之后，宝马已经在中国市场渐渐找到了感觉。(人民日报汽车版资深记者 王政)