约翰欲为女儿买一匹小马。而小镇上共有两匹基本相似的小马出售。

　　一个商人说，他的小马售价500美元，想买可以立即牵走。另一个商人则为他的小马开价750美元。但他说，可以让他女儿先试骑一个月，除了将小马带到约翰的家外，还自备小马一个月的草料，派出自己的驯马师，一周一次来教他小女儿如何喂养及照料小马。他说，小马很温顺，最好让他女儿每天都骑着小马，让他们相互熟悉，小马也是有感情的。

　　一个月后商人来到约翰家说，或是将小马牵回去，把马厩清扫干净；或是他们付750美元留下小马。结果是，约翰的女儿舍不得那匹小马离开。

　　人们对汽车“试乘试驾”耳熟能详，既算不上车市新闻，也谈不上促销新案。然而，上海东昌汽车管理有限公司却“旧瓶装新酒”，从去年迄今，硬是在车市不温不火，行业竞争激烈的情况下，用试乘试驾“试”出了商机，“试”出了新闻。

　　试驾品车场面真大

　　今年初，刘先生给女儿买车，听说东昌汽车正举办试乘试驾，便兴高采烈地报了名。

　　那天赶到浦东科技馆停车场，父女俩不约而同眼睛一亮：“哇，试乘试驾场面真大！”只见被猎猎彩旗簇拥的大型停车场内，8大主流品牌、22款车型的30余辆新车，整齐排列、气势壮观，俨然成了靓车集聚的大展场。会开车的忍不住跃跃欲试，不会开车的争相围观、流连忘返。

　　刘先生注意到，现场所有车辆已被按不同品牌、不同款式编组，每个组别都设定试乘试驾的区域和时间，排队等候的客户只要“对号入座”，就能安全有序地与自己心仪的车型亲密接触。

　　父女俩首选的是有“都市精灵”之称的两厢飞度，从填表到试驾虽然只有短短的15分钟，但轻盈的车体、强劲柔和的发动机、细腻的内饰和燃油的经济性，使父女俩试乘完毕就和东昌公司签定了购车合同。

　　在家门口过把试驾瘾

　　家住闸北的茅先生一辆普桑使用经年，一直想“鸟枪换炮”，更想亲手试一试厚实气派、四平八稳的别克君威。可一问才知道，东昌汽车这次试驾移师嘉定，来去时间太长，便打消了念头。

　　几天后，茅先生意外接到东昌汽车的电话，特地告诉他，公司将在闸北体育场举办试驾活动，而且考虑到白天酷暑难挡，专门安排了凉风习习的夜场。茅先生高兴之余也很感动，当初报名随意说了句“路太远”，谁知言者无心，听者有意。他钦佩东昌汽车的细致和热情。

　　这天，茅先生一进体育场就见咨询台前人头攒动，专家在对各款车型不同特点讲评；销售顾问为用户介绍最佳购车方案；维修技师正忙着讲解汽车日常维护保养知识；二手车评估师拿出最合理的旧车置换“套餐”，并当场免费为用户的二手车进行评估。正中下怀的他马上在试驾排队处挂了号，再赶回家开来自己的旧普桑，趁评估师验车的间隙，痛快地驾着君威过了把瘾。当晚，茅先生难得一次徒步回家，因为置换的新君威三天后会送上门来。

　　别出心裁的“团体场”

　　彭女士是一家大集团的“处座”，单位公务车改革在即，她很想选一辆称心的“爱驹”。恰巧东昌汽车在浦东世纪广场有试乘试驾活动，便乘兴而去。原以为试驾人数不会多，可现场一看排队等候的长龙，耐心打了折扣，只能怏怏而归。

　　不久，她的办公室来了“不速之客”，东昌汽车派人专程向她表示歉意后，拿出一份专门场地、专门时间、所需试驾车辆实行“点菜式”服务的“团体场”方案。彭女士不禁对东昌汽车反应灵敏和决策快捷赞赏有加，试乘试驾团体场由此运用而生。

　　“团体场”出人意料地火爆。继这家集团之后，不少政府机关、银行、高校、医院、合资或独资企业等都组团参加。不胫而走的消息也让福特中国副总裁钟德仁一脸惊诧地赶来，目睹热气腾腾却秩序井然的活动现场，忍不住驾驶一辆福特蒙迪欧，顽童般地与大家共享试乘试驾的欢乐。他说，在美国从来没有这种为消费者提供多品牌车型的试驾活动，东昌汽车此举一“试”见分晓，消费者买车自然就称心如意。