所谓留住读者，我们86年创刊现在还有多少人去持续订购下去，非常少非常少，86年假如是学生到现在也都是小四十岁了。你的杂志一定要随时反映市场的变化，要跟住这些读者的胃口，当然有人说读者是上帝，或者消费者是上帝，可是咱们党的宣传中还说舆论导向，这就指的什么吗？你还要引导读者，引导消费，这是两个方面，我觉得都是相辅相成的，我们在介绍车的时候我们用一种客观的方式。当然了编辑的水平，比如他做测试、他的评价与他的水平有很大关系，但是我们尽量以这种比较客观方式报道车，它的核心内容作为这个杂志核心内容还是试车和介绍一些新车为主，其它都是一些辅助栏目，包括资讯，也都是必不可少的。但我想主流的汽车杂志，包括国外的，在一个媒体集团或者汽车媒体集团中，核心杂志都是以试车为主，这个也是我们所要做的。

　　当然我们现在不断要调整我们的杂志，不断要出新，每个杂志可能都想这么做。至于做到什么程度，各个杂志是不一样的，我们也在尽力去做。

　　主持人：我们《汽车之友》以后在这方面是一个什么方向？以后做这些事情方向在哪里？

　　胡岩：我想现在半月刊，应该把目前稳定好，发行半月刊以后，半月刊跟月刊差别非常大，非常忙碌，很少有时间能停下来好好思考，半月刊的确给我们带来非常大的挑战，我认为到现在我们还没有把半月刊运营完全的运作特别顺，特别吃透，读者有很多意见我们能理解，我们尽量在调整。

　　主持人：我们目前首先把半月刊运营模式把它运营的越发成熟一些，我们再下一步的方向是什么？

　　胡岩：我们现在还没有那么明晰的考虑这个问题。

　　主持人：咱们广告方面会不会让读者认为好像这期看了这么多，下次会多一些呢？咱们这方面是不是有一个规矩，说是必须多少页，有没有加广告的计划呢？

　　胡岩：单月刊的时候我们经常会加页，在广告多的时候我们主要是怕损害读者利益，读者总是认为我应该看到那么多的内容，你们写的或者是你们翻译的和你们报道的内容，而现在我们加了很多广告，从我做媒体的角度讲，广告是必须的，如果要没有广告我的杂志就不可能卖大这个价钱，要贵很多。第二按照国际上一些通行的计算方式，广告量应该占到杂志的1/3，我看咱们国家杂志不大容易要达到这个量，如果达到这个量，读者可能也需要有很长时间的适应过程。我想假如都是一些车的广告，而且他们创意很好，很漂亮，我想读者也不会反对，而这个广告对他也是信息来源，广告是必不可少。像我每天看报纸上面有一些我想买的电器的时候，经常看那些电器大专卖场广告，哪有优惠，经常关注，虽然我不买我也很爱看。像看汽车价值的，汽车价值不是广告，但我们杂志都这样。主要在一个广告的品质，而且还有一个广告的内容，我发现对我们广告意见大部分都是没有车的人比较多一些，我也能理解，没有车的人他们大部分是爱好者，不知道我说的对不对，我们所接到反馈来看，意见最大的是他还没有拥有一辆车，拥有一辆车以后他会很关注像前面那些还有什么新车上市，后面分类广告有什么汽车用品方面的东西，他会关注这些东西了。当他没有这些东西，他肯定是希望看一些内容，他还是一个爱好者阶段，或者一个潜在的用户。

　　主持人：我们发现我们汽车类的杂志也有一个趋势，也是愿意和国外一些媒体做一个合作，一同搞一些活动，一些版权方面的事宜，我发现咱们杂志目前没有这方面的合作的东西，咱们对这个方面怎么看？

　　胡岩：我觉得这是一个在很短时间内能把一个媒体做起来一种方式，它可以在很短时间内，就跟合资企业似的，你是一无所有你可能只有钱，或者拥有一些政府资源，所谓的刊号，人家找你，你有资源，发行渠道，可以利用，这是很正常的东西，如果有可能谁都愿意这样做。现在国内这种合作很多，在各个领域都有，从学术类一直到消费类，时尚的也很多，汽车类杂志也很多，国外一个强势的媒体品牌对他们非常有帮助，尤其是广告，还有一些资源在初期的时候编辑人员或者什么对市场写作上面还有一些欠缺的时候，有大量的资源翻译过来，而且很快能熟悉这个工作。还有一个大可能可以提供一些培训这类的东西，当然各杂志合作深度不一样，有的是通过一个广告公司合作，然后再签一个服务合同，跟一个刊号所有人签一个服务合同，控制这个。也有版权方式付费买，你也看到我们这也有翻译文章都是版权合作，付费，我们这种方式很简单，我给钱，我们选定了文章，给钱，然后文章拿过来，我们认为合适的，不是那种很深度合作，我觉得这种方式不错。我们也询问过国外，假设我们算一个比较成熟的杂志，不管成熟不成熟我们还是老大，跟国外这种合作，少有这种，它已经做到最大，再跟人家合作非常艰难，人家问你想得到什么，他想得到毫无疑问，而且咱们国家政策又不许人家购买你的股份或者大部分股份，这样就给人家带来很大危险性，人不知道你将来跟人合作，如果有外界干涉或者是要解约了，会给人造成很大的损失，这种是很麻烦的事情。

　　实际上大家都在寻求这种合作，当然国外媒体大部分比较强势的现成媒体合作，他也想通过这种方式更快进入中国。外国媒体投资方跟投资一个企业似的，一种你在破产的时候，你一钱不值的时候，甚至有负债的时候我把你用最低的价格把你收购来，还有一种是你特别强势，他一进去立刻可以赚到钱，这是典型方式。媒体也这样，刊号问题，有些人手里赚到大量刊号，但是外国人也不愿意跟他合作，因为还有团队关系。

　　主持人：我们目前选择方式购买对方文章版权自己作为一个翻译，补充咱们内容，充实一下我们内容，没有一些更深度的合作。据我听说我们也曾经和一些国外杂志做一些谈判。

　　胡岩：也接触过一些媒体，96年就有过，我们稍微保守一点，因为国家限制，实际现在政策也没有变，但是政策没有变的时候就有很多做了，做了也就做了，说多了就说不清楚了。