2004年车市的低迷与不景气已成定局，雪上加霜的是，近日数家媒体与业内人士关于“年底或明年春节前车市将有大规模降价”的言论仍不绝于耳，新一轮的降价风暴似乎已然来临。然而出乎记者意料的是，面对来势汹汹的降价消息，多数经销商却显得并不意外，对降价有着各自的一番看法。

　　降价早已开始

　　天津一汽4S经销商——兵工北方汽贸的市场部负责人告诉记者，其实降价早已开始了。临近年底，经销商历来都会利用这个时间做最后一搏，抓住年关的机会来冲量，以期用更好的销售业绩来换取厂家更高的返利。不过谈及自身，这名负责人表示，天津一汽的市场品牌非常不错，加上兵工北方汽贸又是其中较大的4S店，虽然还未到年底，但厂家的销售指标基本已经完成。目前，他们正在举办“岁末冬日送温情 TJ7131A行动迎新春”大型促销活动。除了推出8项冬季保养免工时的检测与更换活动，还独家推出夏利TJ7131A(骏雅)大幅让利优惠活动。不过，谈到骏雅的让利，负责人表示这与年底促销无关，主要是给对手形成更大的压力，在市场中占有更大的主动性。

　　另一家经营多种品牌的经销商表示，大规模降价是从9月份奥迪宣布调价开始的，而且愈演愈烈。不过因为在去年年底预计到了今年的车市情况，他们从各方面早已有所控制，目前东风雪铁龙车型只剩10多台，上海大众的车型销量也较为平稳，其他车型库存压力也不大。近期他们不打算有较大的降价措施，而其中部分车型的价格调整也都是在厂家所给范围之内。

　　对于频繁的降价消息，一名不愿透露姓名的东风雪铁龙的经销商则表示，近期应该不会再有大规模的降价。因为现在价格十分透明，而且几乎都是经销商先行带领厂家来调价。即使厂家再有降价举措，可能最终的调整价格也与先前经销商自身价格相差无几，甚至还不如经销商降得到位。像他们现在店中出售的爱丽舍16V售价就在10万元左右，比厂家的指导价要低1万元。不过虽然东风雪铁龙经销商暗自调价，但市场销售情况仍不看好。现在店中还有100台左右的库存，他们还要趁年底之前甩库。

　　降价不是救市良药

　　大规模降价究竟对低迷的市场和持币待购的消费者起到多大的刺激作用？日前，新浪网对年底库存车降价做了网上调查，其中59.32%的网友认为“年末库存车的促销会引起消费者的购买热情”；另有40.68%的网友则认为“不会”。

　　虽然超过半数的网民对降价持认可态度，但是受访的经销商对此却并不乐观。一家东风悦达起亚4S店的市场人员表示，现在店中销售情况良好，每个月能走100多台。从整体销售情况来看，估计应该能完成任务。但是随着消费者趋于理性，降价的作用越来越小，经销商对降价也并不十分看好，因为低价会直接影响他们的利润，相当数量的经销商已经无法维持正常运转而倒闭了。目前对经销商可能更重要的是如何合理地调动资金，熬过目前的困难时期。

　　北亚汽车交易市场总经理苏晖对此表示，现在整体车市情况不妙，下滑势头无法控制，到年底之前都不容乐观。从现在车市势态来看，降价的作用十分有限，前两年的车市井喷使多数厂家都过高估计了今年车市走势，对新出车型及产销量方面没有理性的规划和调控，加上政策等多方面因素影响到今年车市整体发展。因此，想要重振国内车市，不能仅靠降价，而须从更深层因素着手。

　　一周降价榜

　　近期车市不平静，年关将至，没有完成销售任务的经销商在做最后的努力，数款车型的价格已跌至一年中最低，一周降价榜集纳近期降价信息，为打算年底出手买车的朋友做参考。

　　三厢夏利跌破4万元 最大降幅1万

　　日前，夏利品牌中的三厢主力车型实施价格调整，目前经销商开始执行新的价格：TJ7101AU绅雅舒适型由49800元下调至39800元；TJ7101AU绅雅普通型由47800元下调至37800元，为国内首款4万元以下的三厢轿车。另据了解，天津一汽对夏利其他车型的价格也进行了适当调整。

　　东方之子2.0手动舒适版跌破12.9万元

　　在一些奇瑞经销商处，东方之子2.0手动舒适版跌破13万元，经销商的优惠幅度大约在2000元。2.0自动舒适版与2.0自动舒适天窗版的优惠幅度稍大，但一般不会超过3个点?车价的3%?。业内人士称，近期，新中华2.0手动超值版售价仅为12万元，为国产高档车的东方之子造成压力。

　　赛纳最低13.68万元

　　目前北京市场上，赛纳手动基本型的价格已经跌至13.68万元，其自动天窗版的价格也跌至16万元以内。这部分赛纳是经销商买断的，数量不是很多。

　　2003款高尔夫11.65万元

　　2004款高尔夫降破12万元，目前报价11.9万元，据悉这批高尔夫为经销商买断，为冲刺年底销售任务。买断车型为2阀原装发动机的2003款高尔夫，其中2003款2阀1.6L手动时尚型售价约为 11.65万元。2003款GOLF比2004款的国产件要少，例如发动机和变速箱，钢板厚度都与2004款有不同。

　　1.3升两厢飞度降5800元

　　两厢飞度1.3L手动挡的经销商报价跌至8.88万元，1.3L自动挡的价格为9.88万元，而亚运村的一些二级经销商为了吸引客户，这两款车的报价跌至8.6万元和9.6万元。

　　（翟文涛 常洁）