今年，昆山市政府全面启动公车改革，将原有配给公务员的公车进行拍卖，并给予公务员一定数量的购车补贴，鼓励公务员购买私车。据了解，这次改革将有近800辆公车被拍卖。昆山市政府的这次公车改革无疑为当地汽车市场注入了新的活力，使各个厂家跃跃欲试。在记者采访的几家参加“百强巡展”的厂商中发现，他们都对车改市场信心十足，并各自积极采取独特的手段吸引消费者。

　　广州本田：进一步巩固市场，以人性化服务赢得用户

　　广州本田公司销售经理周辉告诉记者，这两天广本已经销售了5辆轿车，包括4辆飞度和1辆雅阁。一直以来，本田轿车都是当地政府采购的主要车型之一，这次改革以后，公务员私人购买情况如何呢？据周辉介绍，这次广本展出了两款车型：飞度与雅阁，它们分别代表了时尚动感和成熟稳健的两种造型，完全可以满足这次车改和不同消费者的需要。他还透露，昨天晚些时候昆山市政府的几位官员来到现场一次就定下10辆飞度轿车。

　　在现场，记者注意到广本的每种车型都有两辆样车分别朝相反方向停放，以方便参观者看车，并在两侧各放置了宣传资料供参观者自行拿取，这些人性化的小细节可能就会成为决定购买意向的关键因素。

　　标致：亲身体验试驾感觉，真正打动消费者

　　对于公务员换车市场的前景，标致的销售人员表现出对自己的车辆性能很有信心，因此主要采用先让消费者试驾的方式，使消费者亲身体验驾驶的感觉，用这种无言且实际的宣传打动消费者。而且，自标致307上市以来还未有过正式降价行动，这次“百强巡展”上，他们准备为公务员团购打出较大幅度的降价空间以吸引消费者，并提高品牌认知度。

　　上海通用：两展台双管齐下，借品牌形象抢占市场

　　在昆山体育场车展现场，记者发现上海通用有两个展台：除了在“百强巡展”的展区里的一个展位，上海通用还参加了同在这个体育场内举行的一个昆山当地车展活动。上海通用的销售人员表示，在昆山地区，“通用”品牌的认知度很高，目前上海通用在昆山市已有一家4S店，是当地成立最早的4S店。他并且满怀信心地说：“以上海通用一贯建立起来的良好品牌形象，这次公务员车改中的800辆空缺，预计我们能占据200辆左右。”

　　天津一汽：有成功经验，进一步加大宣传力度

　　天津一汽的销售人员向记者介绍说，“威姿”、“威乐”是引进丰田nbc平台上的产品，是与世界同步的产品，特别是威乐1.5升的排量，低油耗，大空间，丰田5A发动机的配置，在无锡车改时就受到当地公务员的喜爱，并取得了不错的成绩。他相信，只要作好宣传工作，让大家了解其优秀的品质，定能满足公务员的需要。（蒋东镭）