虚高利润使整个行业竞争力变得脆弱

　　2月24日，奥克斯集团在北京宣布：计划投入80亿元资金，实现45万辆的年设计产能，正式进入汽车产业。这个空调行业的“价格杀手”，还公开宣布“要给国内汽车行业虚高利润减肥”。

　　奥克斯集团人士说，他们正是认识到目前汽车行业的平均利润的虚高，才决定进入汽车行业的，“我们对汽车行业的暴利十分关注，汽车行业的竞争还远没有达到饱和状态，有很多的机会需要用恰当的策略去把握。”

　　据介绍，该集团的汽车投资计划是：2004年2月至2005年6月一期投入20亿元，设计产能10万辆；2005年6月至2006年12月二期投入25亿元，增加15万辆设计产能；2006年12月至2008年12月三期投入35亿元，再次扩充20万辆设计产能。

　　奥克斯集团是2003年10月将沈阳双马汽车公司纳入麾下，并在当年11月1日推出了两款新车样车，一款为多功能SUV“原动力”，一款双排座轿卡“瑞途”，其价格分别为7.38万至8.38万元和6.15万至6.35万元。今年的销售目标确定为2万辆。

　　奥克斯还公开宣布将进入轿车领域，主攻目前竞争最为激烈的2.0—3.0L阵营，产品已在开发中，计划在明年面世，其价格将控制在12万—15万元之间。

　　奥克斯集团新闻发言人黄江伟坚定地表示，奥克斯不会追逐不合理的利润率，特别是因为利润结构不合理而产生的暴利。他坦言，真正让奥克斯动心的，是目前一些汽车企业运行中存在不合理的资源配置和浪费，“仅仅在这些方面进行深入挖掘，就能够满足奥克斯的利润追求”。长期在微利与薄利中高速发展的奥克斯，对汽车行业目前偏高的利润感到担心，因为“虚高的利润，最终会使得整个行业的竞争力变得脆弱”。

　　竞争激烈的市场恰好是高利润市场

　　当有人问到，汽车行业竞争如此激烈，世界跨国公司已经尽数进入中国，奥克斯此时进入汽车领域，对风险是否有充分估计？黄江伟说，这样的场景，奥克斯不是第一次碰到。“充分竞争是奥克斯最熟悉、最擅长的。”1989年，奥克斯开始涉足电能表生产时，年生产能力与当时国内最大的生产企业销量相距整整500倍，但到1994年，奥克斯坐上了中国民用电能表头把交椅；1994年，奥克斯移师空调业时，产能与国内老大相差1000余倍，但历史又一次重演，2003年奥克斯空调销量突破250万台，进入国内三甲。“每一次转行，奥克斯面对的都是最残酷的战场；每一次出征，奥克斯都能靠勇气和策略赢得市场的尊敬，进军汽车业，奥克斯抱着同样的心态！”

　　奥克斯人认为，所谓竞争激烈的市场，是还有着高额的利润空间的市场，之所以有不断的新进入者，就是因为这个行业依然保持着较高的利润率。1994年，空调的竞争已经十分激烈，许多厂家宣称无利可图，但奥克斯进入之后，从1999年到2003年，空调器价格平均每年下降15%，4年间价格下降了一半以上，而整个市场扩容了3倍多。汽车业就如同4年前的空调市场，虽然竞争也日趋惨烈，但市场还远没达到饱和，市场竞争并不充分，高额的利润率依然使车价离老百姓有一段距离，太多的机遇，依然让市场充满前景。

　　汽车业的竞争，合资企业背靠的是国外巨头技术上的输血，而奥克斯表现出充分的自信，“汽车技术创新和产品设计，将如同当年引进世界最好的空调技术人员一样，引进一大批汽车技术高才；在空调业，我们是后来者，与东芝、日立、松下等厂家技术合作，在汽车业，我们同样也将在国内外寻求技术合作伙伴。每一次转行，对于产品和技术创新能力，我们把握十足。”

　　良好的成本控制是最锋利的竞争武器

　　奥克斯第一个大举动，是投资30亿元，建造占地2.08平方公里的奥克斯智能工业城，集汽车制造、管理、研发、模具、人才培训和汽车展示六大中心于一体，今年就要建成一期工程并投入使用。黄江伟认为，先期进入的企业未必能够抢占先机，而后来者则可以借鉴先行者的一些经验后来居上。奥克斯将“从一个很高的高度做起，采用和世界同步的先进技术、设备，生产出世界一流的产品”。

　　黄江伟还用“快、新、高、低、全”概括了奥克斯的造车方向：“快”就是选用优质的发动机和设备，使奥克斯汽车具备强劲的动力：“新”指款式要新，将和意大利著名的汽车设计公司合作；“高”和“低”则体现了奥克斯的“优质平价”理论，用高质量、高性能，较低的价格让消费者得到实惠；“全”是建立健全的配套保障系统，利用在空调营销市场的资源条件，迅速发展汽车网络。

　　在汽车人才引进方面，奥克斯是“生产找老人，营销找新人，研发用‘外人’”。用“老人”就是吸收中国汽车工业50年积累的宝贵经验，用“新人”是利用营销新观念和没有太多传统禁锢的营销新军，研发用“外人”，就是要整合全球资源。奥克斯每年引进人才投入不低于3000万元。奥克斯特别强调，他们将全面整合资金、技术、人才三个方面的资源，“以自主开发为主，引进技术为辅，吸纳全球优势资源，要成为世界制造业的著名品牌”。

　　奥克斯人认为，技术的趋同性使成本控制在竞争中的意义更加突出，“良好的成本控制，不仅是企业立足的基石，也是市场上打败竞争对手最锋利的武器”，黄江伟十分自信地说，“这是奥克斯最大的专长之一”。

　　　　文／本报记者程远