新浪汽车讯 12月22日上午，长安汽车集团在广州东方宾馆隆重召开了以“厚积薄发、脉动中国”为主题的2004年度长安汽车商务大会。来自全国各地的近千家长安汽车经销商和服务商代表参加了大会。长安汽车集团董事长、总裁尹家绪在会上以《财富共分享、营销赢未来》为题，就长安汽车集团过去一年的营销工作、未来几年中国汽车行业发展态势及长安的应对措施以及如何与经销商、服务商精诚合作，共同打造长安强势品牌作了精彩的演讲，并希望与经销商、服务商们共同创造中国汽车市场的巨大财富，为中国汽车工业书写绚丽篇章。

　　长安汽车2004年度商务大会的主题“厚积薄发、脉动中国”十分形象地表达了占据中国微车市场三分之一份额的长安的雄心壮志。长安汽车的“厚积”源自长安悠久的历史和稳健的发展历程，“薄发”得益于长安长久以来力量积蓄的结果，而“脉动中国”则充分表达了长安凭借和各经销商、服务商的精诚团结，挑战国内外汽车生产巨头，让中国汽车市场随“我”脉搏跳动，豪情涌动胸间的自豪与自信。

　　2003年是长安实施尹家绪提出“三年再造一个长安”的第一年。1—11月份，长安生产汽车36.88万辆，销售汽车36.86万辆，同比分别增长27.1%和31.8%；实现工业总产值229.9亿元，销售收入183.9亿元，同比分别增长45.6%和59.3%；市场占有率9.6%；产销突破40万辆已成定局；与中国本年度行业增速保持同步。同时，长安与福特合资生产的“嘉年华”和“蒙迪欧”已分别于今年1月和5月下线，并于10月确立了长安与福特的战略联盟关系，双方共同投资10—15亿美元用于扩大现有工厂的产能，同时开工建设第二个汽车工厂和一个发动机工厂；和铃木的合作也取得了新的成效，20万辆扩能工作已经启动。两个合资企业今后每年都将有新车面世；位于重庆空港经济开发区的长安工业园的汽车工程研究院已经奠基，海外分中心已在年内于意大利成立，CM7“镭蒙”在南京长安顺利下线，未来两年内长安重庆本部将有拥有全新自主知识产权的“四车一机”投放市场。

　　尹家绪在商务大会上表示，长安提前一年(即于2004年)实现“三年再造一个长安”战略已成定局。他特别强调，长安业绩的增长同营销牵引力作用的发挥是分不开的。就在今年国内轿车行业增速惊人的情况下，既有轿车、微型车，又有轻型车和重型车生产的长安，其营销增速同样迅猛。用尹家绪的话说，长安2003年的营销成绩，主要体现在四个“新”上：

　　一是营销自有体系改革展现了新面貌。营销系统开展了广泛的招聘工作；规范了财务管理制度和市场价格体系；实施ERP和CRM项目，实现了业务流程规范化；强化大营销思想，把河北长安、南京长安的销售工作纳入了长安整体营销体系。

　　二是渠道和网络建设实现了新突破。营销体系进行了改组和整合，推进了新的经营模式和直销店的改造，理顺了与商家之间的关系；确定了首批长安汽车4S店试点单位；扩大了银、企、商三方的合作，保持了厂商互利共赢的局面。

　　三是商业资源的利用出现了新格局。商务政策进行大胆创新，扶持了一批经营能力强、资金实力雄厚的经销商，增强了长安经销商体系的实力。强化了经销商队伍管理，规范了市场秩序。

　　四是客户服务工作体现了新理念。今年，长安售后服务部更名为“客户服务部”，赋予售后服务以新的内涵。长安于9月成功推出“亲情服务品牌”，提出“亲情、诚信、规范、快捷”的八字服务理念，启动了观念、制度、形象、平台等四大创新工程。

　　就在中国汽车市场风起云涌的一年里，自年初海南博鳌论坛开始、借助上海、重庆、成都、广州等国际车展、“亲情服务品牌”行动等一系列营销活动，长安有效地实施了营销体系的调整与创新，营销服务体系站在了新的发展起点，一个地域宽广、体系完善、种类齐全、制度规范的大长安已经形成，一个快速扩张急剧裂变的新长安也正在迅猛发展. 这是长安在中国汽车工业大发展大潮中勇争上游的结果，也是长安与广大经销商、服务商精诚合作的结果。

　　商务大会上，长安汽车集团副总裁、长安汽车销售有限公司总经理张宝林就长安汽车营销工作作了精彩发言，并提出2004年是长安汽车营销服务系统的“经营质量年”和“亲情服务年”，要求经销商与服务商们以实现厂商双赢为目标，牢固树立共荣共衰思想，巩固长安品牌在未来中国车市的强势地位。商务大会上，还举行了长安最新推出的CM7“镭蒙”和SC1022的揭幕仪式。来自全国各地的近千名经销商、服务商代表还分别参加了当天下午在东方宾馆举行的长安汽车经销商大会和服务商大会。