开展汽车机械设备制造商的OEM润滑油开发工作，是展示企业科技实力、树立品牌、拓展市场、推进产品开发和升级的重要途径之一。因此，不断进行OEM润滑油的技术和市场开发有助于企业在激烈的市场竞争中抢占有利地位。多年来，长城润滑油一直十分注重与汽车厂商和设备制造商的合作，长城润滑油产品先后获得了德国奔驰、大众、宝马、宝时捷、曼、法国雪铁龙、雷诺、瑞典沃尔沃、美国通用汽车、克莱斯勒、卡特皮勒、康明斯、马克等多家国际知名汽车、发动机制造厂商的认证；在机械制造方面，获得了德国ZF齿轮、SEW减速机、美国丹尼森、辛辛那提、利时乐、日本小松等液压工程机械的润滑油的技术认证；在国内方面，长城油品也获得一汽、东风、南京汽车、北汽、中国重汽、上柴、玉柴、潍柴、神龙富康等中国主要的汽车制造厂商和发动机制造厂商的认可，多种产品被这些公司指定为装车用油及售后服务用油。

　　今年以来，按照润滑油公司的统一部署和要求，长城润滑油集中市场开发和技术开发的力量，加大了OEM用户的开发力度，为企业的发展开山拓路、创造先机。在工作中重点从以下几方面入手：

　　其一，在市场调研的基础上确立OEM开发重点。多年来，长城润滑油已与国内大的汽车厂商建立起长期的战略合作关系，形成了双赢局面。今年，在充分调研的基础上，确定了在液压油设备制造厂、微型客车制造厂和柴油机制造厂等领域加大拓展力度，通过不懈的努力，在这些领域取得了重大进展，先后开发了山西榆次液压设备公司、北京华德液压集团、哈飞汽车制造公司、吉林轻型汽车制造厂、柳州五菱汽车公司、一汽大连柴油机厂、扬州柴油机厂、昆明云内等20余家OEM客户，分别为这些用户提供液压油、自动传动液、微型客车专用油和重负荷柴油机油等产品。

　　其二，坚持用先进的技术，快速的反应、优质的服务回报用户。多年来，长城润滑油始终本着“战略合作、技术先行、同步开发、服务优良”的指导思想与OEM厂商保持良好的关系，近年来更是全力打造服务品牌。专门负责技术工作的长城润滑油应用研究中心致力于研究国内外润滑油的技术发展最新趋势和市场最新动向，并根据OEM的要求和新产品设计特点，做好高档润滑油的相应配套及技术服务支持工作。当OEM厂商进行新产品开发时，应用研究中心就开始进行相应的油品开发，当OEM设备新标准建立时，长城研制开发的配套产品即可同步投放市场。为用户提供专业、快捷、有针对性、全方位的服务，不断提升顾客满意度。

　　其三，做好产品的OEM认证工作，努力将产品写入OEM设备说明书。OEM认证工作是润滑油进入原始设备制造商的主要技术工作，也是OEM工作的核心。润滑油生产商与机械设备汽车制造商进行合作，在通过设备制造商的技术认可后，进行油品的认证，进而写入其设备的使用说明书，把信息传递给其设备使用者。另一方面，得到认证的润滑油就取得了向该OEM厂商相应设备供油的资格，OEM认证成了产品进入更广泛市场领域的通行证，意义十分重要。长城产品多年来取得了国内外几十个OEM认可证书。今年长城油的OEM认证工作更是捷报频传，截止目前，长城润滑油共取得了法国雷诺、沃尔沃VDS-3、通用北美总部等十多项认证证书，涉及20多个产品；另外有十多种产品写入了神龙汽车公司、约翰笛尔天拖有限公司、潍坊柴油机厂、上海柴油机厂、维美德西安造纸机械有限公司、北京华德液压工业集团公司、上海意大利VAM公司等十多家设备说明书。

　　其四，与行业协会进行战略合作，把润滑服务提高到更高层次，共拓润滑新空间。近年，长城润滑油不断加强与各相关行业的协作，为其提供全面润滑解决方案和优质的服务，推进先进的润滑油技术在各行业的应用，向更高层次、更宽领域拓展了市场空间。在不久前召开的“全国造纸机械行业设备润滑及维护管理技术研讨会”上，长城润滑油与造纸机械行业和造纸机械设备用户“亲密接触”，长城率先在国内研制的造纸机械专用循环系统润滑油受到试用者和与会者的一致好评，并形成这一领域产品的规格及应用技术标准，进而形成行业间的技术互补和良性循环。另外，长城润滑油还与中国汽车工程协会、机械工业协会、中国液压密封协会、中国齿轮协会等密切合作，共同开发和推广润滑产品和服务，为长城润滑油下一步OEM工作打下坚实的基础，为润滑油公司的可持续发展提供了强有力的保障。