汽车降价透视
本报记者戈广安
价格变动是市场永远的主题，今年的汽车市场的主旋律就是降价。为了让消费者看清楚这些被炒得热热闹闹的降价事件，我们不妨将汽车降价的面孔来一个透视。
被动降价
纵观今年的车市，由于面临各种压力，市场上有些降价事件是厂商无奈之举。这种被动降价首先来自于竞争对手带来的价格竞争的压力，价格竞争虽然被称作最低级的竞争，但竞争往往从价格开始。这种竞争在买方市场尤其明显。
在今年的汽车市场，几乎所有的家庭车都在年末被卷入了降价风潮，尤其是10万元以下的经济型轿车主力车型，平均价格下挫超过5000元。有数据显示，在今年宣布降价的车型中，70%以上的车型上市时间都不到1年。降价主要是因为该层次车市的竞争最为激烈，首先是车型层出不穷，产品的可替代性愈发增强，市场对价格的反应又最为敏感，所以一旦有厂商降价，就好似推倒价格的多米诺骨牌，掀起降价狂潮。这里面有多少不是被迫降价的呢？也许只有当事者最清楚。
在市场一线搏击的经销商最能体会市场竞争的压力。近来，汽车经销商起头掀起的年关降价潮也印证了这一点，厂家制定的所谓“统一售价”一再被打破。就拿赛欧来说，虽然上海通用早已宣布今年赛欧不会再降价，但经销商顶不住市场竞争的压力，价格一降再降，从今年6月份开始，降价幅度从4000元、8000元，扩大到近来的15000元。
除了价格竞争压力，被动降价的另外一种压力来自库存增加。今年众多新车上市密度加大而使得销售后继乏力。不少汽车厂商由于高估了市场消化能力，纷纷开足马力扩大产量导致库存压力很大。临近年底，经销商急于回收资金，也被迫消化库存。一经销商坦言，快到年底了，他面临的任务压力很大，尤其是邻省经销商已经完成了任务，而自己尚有三分之一的任务没有完成，很是着急，“巴不得厂家快降价”。
所以尽管很少有人承认降价来自库存压力，但眼愁着库存增加，选择降价“甩货”无疑是最方便快捷的方式。况且降价甩货还可以为新车型铺路腾空间，这又使得这种被动降价有了主动的一面。
主动降价
降价由于竞争，更是为了竞争，所以主动挑起降价大旗者大有人在。当然主动降价也要有降价的资本，例如如果因为产能增加达到了规模效应，或者技术和管理进步导致成本降低，那么就有了降价的资本。例如新广本比老车便宜3万元，降价的直接原因是产量的增加；还有大幅度降价的奇瑞，也有产量增加，实力增强的原因。
当然降价是为了赢得市场的主动权。比如为了提高市场占有率，江南奥拓在“十一”期间挥出大手笔，标准型和普通型价格分别从33800元和36800元降到29800元和33800元，降幅分别达到12%和9%左右，创造了低价纪录，从而达到了轰动的效果，当然，追求这种轰动不是其目的，其目的是打压对手，抢占市场占有份额和扩大品牌知名度。
还有一种主动出击的手段是推出降价概念车型，虽然卖得还可以，但是为了拉动市场销售，故意降价。比如派力奥·周末风自上市以来，销量业绩不错，但“十一”刚过，厂商就宣布促销活动。
价格迷局
正是消费者对价格反应敏感，所以有的商家就开始在价格上大作文章。汽车复杂的技术特点又使得厂商在价格上好做文章。而对于信息不充分的消费者来说，就可能被降价所迷惑。
目前，市面上的降价花招很多，什么直接降价、加配置不加价、减配置降价，虽然口号都是降价，但其中不少只是厂商为了吸引注意力而使出的花招。
降价迷局其一就是明降暗升，这种“减配置降价”最具迷惑力。汽车构造十分复杂，由数万个零部件构成，从另外一个角度看，从汽车里面减少点什么也是非常容易的。把其中某个零件减少了，减了之后再降价，并不是真正的降价。
降价迷局表现之二是“喊羊头的价卖狗肉”。有的汽车厂商大吵降价概念，从而给市场造成低价假象，但是当消费者真正买的时候，往往被告知没货，然后极力劝说消费者选择其他价位的车。
还有一种情况就是屡见不鲜的“售车加价”现象，对于一些紧俏的车型，但从性价比看，倒是物有所值，但是真要去购买是，则被告知排队，而且排到了若干月后，要想提到现车也可以，但得加若干的钱，最后算下来，暗地加价实际等于涨价。
最新汽车降价消息专题
| 闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾剧懓顪冪€ｎ亝鎹ｉ柣顓炴閵嗘帒顫濋敐鍛婵°倗濮烽崑鐐烘偋閻樻眹鈧線寮撮姀鈩冩珖闂侀€炲苯澧扮紒顔碱煼閹晝绱掑Ο鐓庡箥闂備胶绮〃鍛存偋婵犲嫭顐介柤纰卞墰濡垶鏌熼鍡楀娴犳挳姊洪崫鍕拱婵炶尙鍠庨悾鐑芥偂鎼存ɑ鏂€闂佹悶鍎撮崺鏍晬娓氣偓濮婄粯鎷呴崨濠傛殘闂佽崵鍠嗛崕鎶藉箲閵忕媭娼ㄩ柍褜鍓欓锝嗙節濮橆儵鈺呮煃閸濆嫬鈧憡绂嶉悙鐑樷拺缂佸瀵у﹢鎵磼鐎ｎ偄鐏存い銏℃閺佹捇鏁撻敓锟�闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹瀹勬噴褰掑炊瑜忛弳锕傛煕椤垵浜濋柛娆忕箰椤啰鈧綆浜為崙褰掓煟閹烘埊韬柡灞炬礃缁绘盯鎮欓浣哄絽缂傚倷鑳舵刊顓㈠垂閸洖钃熼柕濞炬櫆閸嬪棝鏌涚仦鍓р槈妞ゅ骏鎷�闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾圭€瑰嫭鍣磋ぐ鎺戠倞鐟滃繘寮抽敃鍌涚厱妞ゎ厽鍨垫禍婵嬫煕濞嗗繒绠抽柍褜鍓欑粻宥夊磿闁单鍥敍濠婂懐鐒奸梺鍛婂姀閺傚倹绂嶅⿰鍕╀簻闁规崘娉涢弸搴ㄦ煟韫囥儳鎮肩紒杈ㄥ笚濞煎繘濡搁敃鈧棄宥嗙箾閿濆懏鎼愰柨鏇ㄤ邯楠炲啫鈻庨幙鍐╂櫆闂佸憡娲忛崝灞剧妤ｅ啯鐓涚€广儱娴锋禒婊勭箾閹存瑥鐏╃紒鐙呯秮閺屻劑寮村Δ鈧禍鍓х磽娴ｅ搫顎岄柛銊ョ埣瀵濡搁埡鍌氫簽闂佺ǹ鏈粙鎴︻敂閿燂拷 | 闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾圭€瑰嫭鍣磋ぐ鎺戠倞鐟滃繘寮抽敃鍌涚厽闁靛繆鎳氶崷顓烆棜濠电姵纰嶉悡鐔兼煙闁箑鏋熼柡鍡忔櫊閺岋綁顢橀悢鐑樺櫚闂佸搫鐬奸崰鎾诲焵椤掑倹鏆╅弸顏劽归悩娆忔处閳锋帡鏌涢弴銊ヤ簻妞ゅ浚鍙冮弻鈥崇暆鐎ｎ剛鐦堥悗瑙勬礃閿曘垺淇婇幖浣肝ㄩ柕蹇曞С婢规洟姊洪悡搴綗闁稿﹥顨嗙粙澶婎吋婢跺鍘搁梺鍛婂姂閸斿孩鏅跺☉銏＄厽闁规崘娉涢弸娑㈡煛瀹€瀣瘈鐎规洘甯掗埥澶婎潨閸℃鐤傞梻鍌欒兌閹虫挸顕ｉ崼鏇炵畺闁稿瞼鍋涢拑鐔衡偓骞垮劚濞层劎澹曢崗闂寸箚妞ゆ牗绋掗妵鐔镐繆椤愩垹鏆ｆ慨濠冩そ瀹曨偊宕熼鐘辩礃闂備礁鎽滄慨鐢告偋閻樼粯鍋樻い鏇楀亾鐎规洖宕～婵嬪礂婢跺厜鏅犲缁樻媴閸涘﹥鍎撳┑鈽嗗亝缁诲啰绮嬪鍥ㄥ磯濞撴凹鍨辩紞搴㈢節閻㈤潧校闁艰鍎抽—鍐╃鐎ｎ偆鍘遍梺纭呭焽閸斿秴鈻嶉崨顔轰簻闊洢鍎茬€氾拷 |
|
