11月6日，成立不足六天的一汽丰田汽车销售公司在北京发布了霸道、陆地巡洋舰和特锐三款新车的上市价格。于同一天上市几款新车型，丰田以鲜见的行动再次证明了自己的实力，这也是一汽丰田汽车销售公司在全面整合销售后初试牛刀。

　　国产价格下降不大

　　丰田此次发布的三款新车中，霸道与陆地巡洋舰一直是丰田在中国进口车中的主打产品，中国消费者对其有相当高的认知度，而特锐最早露面是在今年4月份的上海车展上，那次一汽集团拿来了丰田的霸道、陆地巡洋舰、特锐以及花冠等多款车型展示，这些车型终于在半年后的今天尘埃落定。

　　此次发布的霸道与陆地巡洋舰的价格并没有太多的惊喜，其中霸道只有一款GX，售价为48.8万元，陆地巡洋舰发布了三款，价格从56.8万元到69.8万元。如果比照一下此前丰田这几款车的进口车价格，会发现国产化以后价格分别下降了几万元到十万元不等，这其实只是国产化后整车关税与零部件关税的差额。新车的价格并没有像很多消费者预期那样，与进口车会有30%的差价。

　　以国产车名义上市的这几款车其实还是CKD产品，据丰田公司负责越野车项目的技术人员介绍，目前霸道与陆地巡洋舰的国产化率都很低，整车上只有几个零件是国产件。而一汽丰田销售公司总经理古谷俊男则表示，随着国产化率的提高，这几款车的价格将会有更佳的竞争力。

　　相对于霸道与陆地巡洋舰的平淡，特锐则显得积极许多，此次一口气就发布了5款新车，价格从11.78万元到15.18万元不等，分为两驱与四驱、基本型与豪华型等多种版本。从整车的匹配以及价格来看，除了与其定位接近的吉普2500外，同等价位的SUV种类很少，因此这款车被预测为明年车市上较有竞争力的一款城市SUV。而一汽丰田销售公司负责人也表示，特锐的价格与国产家用轿车的价格相当，应该会有不错的市场表现。

　　三款SUV明年计划产销1.7万

　　在其他车厂主攻轿车的前提下，丰田此次却向国内市场一次性投放了三款SUV车型，也显示出丰田公司对这一成长市场的相当看好。丰田汽车公司专务董事丰田章男表示，中国的SUV市场有巨大的增长潜力，这正是此次三款不同价位的车型全系引入的主要原因。

　　一汽丰田销售公司总经理古谷俊男表示，2003年已成为中国的SUV元年，1至9月份共销售各类SUV达90000辆，与去年同期相比增幅高达220%。明年丰田这几款车批量生产后，销售目标计划是1.7万辆，其中陆地巡洋舰5000辆，霸道2000辆，特锐10000辆。而初期的销售则主要以满足客户订单为主。根据目前的市场情况截至今年年底，陆地巡洋舰的销售量将为1200辆，霸道600辆，而特锐则为2500辆，总量达4300辆。

　　在全国66家网点展开销售

　　对于丰田在越野车领域的前景，古谷俊男认，霸道与陆地巡洋舰在国内以进口车方式销售的几年里成绩斐然，此次国产化后比其他越野车会有更多的优势。而一汽销售公司副总经理王法长也表示，丰田这几款越野上市前后，市场反应相当热烈，明年霸道与陆地巡洋舰的产量只有7000辆，到时市场很可能出现供不应求的局面。古谷俊男称，丰田的目标是在越野车市场上能占到1／3的份额。

　　目前一汽丰田在中国的服务店共有145家，其中特约维修服务店有31家，这三款新上市的SUV将在全国66家经销商网络中展开销售。古谷俊男表示，过去销售威驰的经销商均有资格销售丰田这几款新车以及明后两年发布的新车型。本报记者高晓宁