正如很多厂家所言,降价是一种很低层次的竞争手段,不到迫不得已不会用。但是这段时间我们却几乎天天都能看到汽车降价的消息,虽然很多打着各种不同的名号,比如配置升级、优惠促销等等。
通过降价来促销,有如饮鸩止渴。我们看到的通常情况总是,降价了但是市场反映并不热烈,或者一时销量上去了,但是很快又卖不动了。
因为买涨不买跌是共同的消费心理,现在降了,谁知道还会不会再降呢?
既然如此,厂家为何在产品定价时不把眼光放长远一点,把价格定得合理一点呢?很多厂家心理奇怪得很,一些车价格高得离谱,难道消费者真的还那么傻吗?
现在国内很多企业都奇怪广州本田雅阁为什么会那么受追捧,加3万元都要买,车子再好也没有到那种程度啊。可是,他们忽略了一点,广本雅阁真正做到了从不降价。但是这种不降价是建立在定价一开始就很合理的基础上的。
现在,上海通用也学了这招,凯越一出来就定了个14.98万元的价格,让很多竞争车型不得不纷纷降价应对。
广本飞度价格还没有出来,但是厂家已经放出话来,会给大家一个惊喜。于是许多厂家又不得不在琢磨,想个什么法子在飞度出来前把价格再降一降呢?
降价对品牌的伤害是难以估量的。
所以听说丰田最近给经销商发了个内部通知,凡是有记者来打听降价的消息,标准回答是“现在不降,将来也不降”。可以想像丰田的销售人员说这句话时的确是很有底气,可是私下里会不会埋怨厂家当初价格定高了呢
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