我们经销过多款汽车，经销的历史也非常长，算是这一行业的老兵了。做汽车经销商这一行并不容易，就跟总是做媳妇一样，熬不成婆婆，对我们考验最大的是如何抓住用户的心理。可咱老百姓挣钱都不容易，好容易攒够钱买车了吧，心理自然挺复杂，也挺小心的，毕竟，这可是一宗大的支出，总要斟酌再三，花得让自己踏实吧。

　　这对我们来说就得多费周折了。顾客到底喜欢什么样的车，能承受什么样的价格，对汽车懂得多少等等，我们都要察颜观色，有的放矢地为顾客介绍，让他们的钱掏得心悦诚服。在这一点上，我们最大的感受是只要车好，顾客在挑选时就很难找到退却的足够理由，于是我们就有了底气，也有了信心，胜算自然由此在握。

　　初次接手东南菱帅的经销，心里并不是十分有底。但在看了车以后，凭借多年的市场敏感，觉得有一些胜算。根据我们对其价格、性能和外观的观察，知道菱帅是从“中等收入家庭的入门车”这一角度出发，以平实的价格作为消费群体的新购或换购车型，藉此切入中级轿车市场。在接手时，我们主要看中菱帅的两个卖点。其一，菱帅在经济型轿车中率先配备了手动／自动一体化变速器，可以自由切换手动、自动换挡模式。当以手动模式时，换挡可比一般自动挡快0.2-0.3秒。其二，菱帅配备了智能型换档学习自排系统，可以自动侦测油门开度、车速等，选择最合适的换挡时机和挡位。根据我们的经验，这在同档车中还属独特设计，是比较明显的驾驶优势。

　　我们以前做过东南汽车其它车型的经销商，积累了一些东南汽车销售的经验。由于东南的轻客性能不错，所以积累了很多客户群，许多用户都对东南的产品和技术比较信赖。这也为我们的经销增添了一些信心。

　　不过，2003年国内轿车市场的纷繁与变化令人眼花?乱，价格在8万至18万元这一区间的家用轿车更是今年的一大热点：去年上市的POLO、#{4派力奥4}#、西耶那、威驰、千里马、威姿，今年下线的嘉年华、GOL，以及即将推出三厢POLO、阳光、奇瑞新车等，这一价格区间轿车市场的竞争激烈程度可想而知。

　　不过，我们对菱帅的外观非常有信心。从某种程度上而言，“得外观者得用户”这一观点对汽车销售而言不无道理，因为它让用户有一见倾心的感觉。每当顾客来看车时，他们都对菱帅的外观非常推崇。确实，蓝瑟的名声不是吹出来的。从外观上看，菱帅给人的整体感受是含蓄、稳重。整车尺寸比福美来、爱丽舍和威驰等车型要大；车头硬朗、干练、稳重，前大灯方方正正，直瀑式格栅和下进风口线条紧绷，简洁明快。引擎盖厚实饱满，车型动感，车身修长，三厢比例和谐，腰线又如运动员的肌肉般向外贲张。车尾是一个亮点，尾灯造型充满时尚元素，富有运动感，尾灯组运用的是流行的环形多层次设计，排气管为方形不锈钢排气管。我们是这样给顾客介绍的，而顾客的感受也与我们大多相同。眼见为实，我们心里确实有底。

　　试驾也让我们的推销很有底气。在用户的试驾过程中，他们都反映三菱发动机运转非常平顺，动力发放顺滑舒畅。行驶中，菱帅路感清晰，轮胎的抓地力也有足够的保障，悬挂减震效果良好。高速行驶时，方向稳定性很好。有了这些，我们自然就要胸有成竹得多。

　　此次上市的菱帅车型有4种，分别是菱帅1.6L手排标准型、菱帅1.6L自排标准型、菱帅1.6L手排豪华型、菱帅1.6L自排豪华型，其价格在12万至18.8万元左右。根据我们这段时间的销售来看，选择豪华型的用户比较多。同时，由于非典时期，人们都希望空气流通，由于很多用户都选择加天窗。加上天窗的菱帅更具有运动的韵致，颇受用户们的喜爱。

　　菱帅上市也有几个月了。在这几个月里，我们亲眼见到人们对菱帅有了很多认识。许多到我们店里的顾客对这款车都有很多的了解，有时了解程度让我们都感到惊讶。他们不光知道菱帅的设计，而且对菱帅的出处——蓝瑟都摸得门儿清，我们都得认真认真再认真的应对才行。当然，对这些我们自然是感到心花怒放了。希望这一势头能够保持。