消费者试驾MAZDA6

近距离观察

许多消费者现场定购

　　盛夏时分，MAZDA6在全国范围内掀起“体验风暴”。一汽轿车销售有限公司总经理王殿明表示，四月份上市销售的MAZDA6，以其独特的“魅.力.科技”，征服了众多消费者的心，为了让更多消费者有机会体验MAZDA6的独特魅力，一汽轿车决定掀起新一轮的“体验风暴”。

　　MAZDA6之所以采取以消费者亲身体验为主的“体验”式营销，是MAZDA6这款车的特点所决定的。据一汽轿车销售有限公司副总经理于洪江介绍，只有亲自试驾MAZDA6，才能感受到它与众不同的操控感受和无尽的驾驶乐趣。他同时表示，在一汽轿车的调查中，已购MAZDA6的用户中超过半数的人是在试驾MAZDA6后，迅速作出了购买决定，MAZDA6可以说是“真金不怕火炼”。在一汽轿车的“体验风暴”中，专门针对已购车的用户设计了一系列的体验活动，对他们进行售后“体验”培训。让已购车用户在专业试车手的指导下，更专业、更直接地感受MAZDA6的超凡之处。据了解，像这种针对已购车用户进行的专业“体验”活动，MAZDA6是第一个“吃螃蟹”的车型。

　　据悉，一汽轿车推出的“体验风暴”，除了针对已购车用户的售后“体验”外，更多的体验活动将是在全国范围内，大量开展潜在用户的试乘试驾活动。一汽轿车要求全国每一个一汽轿车MAZDA6销售服务店，每月每周都要组织用户在专业车手指导下进行试车活动，把这种“体验”销售推向纵深。

　　为全方位展开“体验风暴”，一汽轿车针对行业权威媒体还进行了以专业测试为主的“专业体验”，测试的内容主要包括操控性、加速性、制动性、弯道表现等项目,让专家对MAZDA6进行“体验”，从另一个侧面表明了MAZDA6对自身实力的信心。

　　MAZDA6的“体验风暴”还将延伸到普通#{1大众1}#中，一汽轿车表示，MAZDA6将参加2003年度中国国内的所有车展，并将在所有的车展中，与大众进行“零距离接触”，任何MAZDA6的爱好者，都将有机会去试乘试驾MAZDA6。

　　进入2003年，中高级轿车市场的竞争日趋激烈，汽车营销专家认为，当今汽车营销除了价格战外，个性化和人性化服务也将日益重要。一汽轿车率先推出与消费者直接面对面的“体验”营销，将为MAZDA6争取到更多的销售机会。以用户“体验”为中心的营销，也将是整个中国汽车营销的一个大趋势。