近10多年来，国产高档轻卡市场一直是江铃、庆铃两雄对峙，它们均通过引进日本五十铃技术，占领了技术制高点，并以此瓜分了价位在5万元以上的高档轻卡几乎100%的国内市场份额，其间鲜有第三者能够插足立身。江铃、庆铃的产品，高居国内所有轻卡产品的金字塔顶层。

　　自5月份以来，一款名为奥铃品牌的高档轻卡，在广东、上海、北京、江浙等地的经济发达城市上市，并以时尚的外形、轿车化的内饰、比同档国产轻卡便宜1万多元的直观优势，赢得了不少消费者的眼球，使高档轻卡市场由两雄争霸变成了“三国演义”。

　　“轻卡王”的争夺

　　揽奥铃向江、庆“两铃”叫板的并非别人，正是享有“中国轻卡王”之誉的北汽福田公司。福田公司自1998年进军汽车业3年多来，虽然从零起步，却一再创下中国汽车业纪录：第一年，一跃登上轻卡销量的王位；第二年，轻卡的国内市场占有率高达近70%，已达到绝对垄断线；进入行业第三年的2001年，凭借轻卡主导产品，一举突破年销汽车10万辆的大关，并跻身中国汽车业年销量6强之列。

　　不过，有关专家认为，“中国轻卡王”之名不仅仅体现在量上，还应在质上有所突破，并能领导轻卡业的技术潮流。惟有如此，福田这项“中国轻卡王”桂冠才是实至名归的。

　　然而，福田当前在高档轻卡市场想创造江铃、庆铃、奥铃三足鼎立的格局，所面临的挑战是双重的。一方面，高档轻卡市场的容量有限且大致恒定，在年销量大约6万辆的总蛋糕上分羹，无法再开辟新市场，惟有挤切掉“两铃”的“奶酪”才能实现，谈何容易；另一方面，江铃、庆铃之间，已经过10余年的市场硝烟，双方数度鏖战，难分高下；1998年以前，庆铃匹马领先，市场份额占了近七成。以后江铃蓄势而发，特别是在去年初利用价格战将庆铃一举拉下王座，但庆铃自去年4季度后通过强化营销再度崛起，虽尚不能称霸，但仍绝对有复辟的实力。

　　江铃、庆铃如同三国时代的魏吴，都是称霸一方的王侯，谁吃掉谁均无可能，而留给福田的第三个角色，福田会认命吗？现实是，福田必须要首先在高档轻卡业立住脚，形成“三国”相存相争的格局，再图谋发展。

　　令江铃、庆铃两强不可小视的是，福田的生存与发展，一开始就经受着严酷的市场洗礼，经济型轻卡如此，乘用车风景海狮如此，重卡欧曼也如此，但福田每次从零起步开辟新战场，又每每在市场上成功闯关，尚无失败的先例。当前，“奥铃”的剑之锋芒，既然敢直指浸淫高档轻卡市场已久的两位王侯，显然是有备而来，必有与“两铃”足以抗衡的“王牌”。

　　“性价比”的比拼

　　纵观江铃、庆铃在高档轻卡市场10多年来的战火硝烟，可用眼下出镜率很高的“性能价格比”一词概括：都采用五十铃技术，都应用该技术的标志性与核心部件—4JB1柴油发动机，但竞争策略各有角度。江铃以国产化率高所带来的成本优势，大打价格牌，去年初一次性大幅降价1.1万元，从而一举在销量上压倒江铃占据榜首，并且至今将价格区间控制在6万元至8万元左右；庆铃则坚持走高品质路线，它不仅取得了五十铃轻卡的高可靠性——高档轻卡消费者最看重的一项产品性能，于之俱来的，是庆铃轻卡的价格处在最高端8万元至11万元。

　　那么，后来者“奥铃”若要跻身高档轻卡领域，必须采用符合现实国情的五十铃技术，这是体现其“高档”与否的标志。

　　福田显然欲“青出于蓝而胜于蓝”。在最关键的发动机上，不仅有自己制造的直接脱胎于五十铃技术的高性能柴油机4BJ1，还有更高级的涡轮增压型和更经济型的日产4JD2，更有甚者，福田还将丰田4Y汽油发动机首创性地应用在了“奥铃”上，而后者排放更好，更能适应北方用户的需求；在外形和内饰上，竞争对手有的10余年一贯制，有的六七年不改容颜，福田不仅拿出了2002款更新颖的造型，还将内置轿车化，例如仿桃木仪表板、中控锁、动力转向、倒车雷达、CD机等，都是它们争胜的筹码。在品种上，且不论“奥铃”配有别人所不具备的宽体车身，单是轴距，对手仅两种，它们配备了4种；在品质上，关键部件采用原装进口，国内配套则选用最好最成熟的零部件体系。

　　“‘奥铃’的品质，我们研发时选定在江铃与庆铃之间”，福田技术研究院的有关负责人向记者介绍说：“从所做的实验和检测看，非常理想。我们已向‘奥铃’用户承诺的主件20万公里质量保修期，就是一个证明。”

　　据悉，福田早在3年前就秘密进入“奥铃”的研发，其间投入的财力、人力为福田所有新产品开发之冠，仅五十铃4JB1发动机一个配套项目，就投入数亿元，可谓厚积薄发。于此，也可一窥“奥铃”在福田汽车产业链上的地位。

　　以“奥铃”的市场价位而论，福田则更有信心，目前进入市场的“奥铃”，同档次的价位比江铃要低1万元以上。由此推断，“奥铃”在高档轻卡市场欲分享“奶酪”，首先将“刀叉”指向了江铃。实际上，福田的产品品种近年来急剧增多，但所有不同的产品都具有共同的特性——超人一筹的“性能价格比”，这是福田取胜于市场的核心竞争优势。　

　　福田公司对自己首款高档轻卡产品的自信，从命名上也能看出端倪：竞争对手以产品所在地江西、重庆的地域命名，而“奥铃”则与6年后在北京举办的奥运会链接，颇具时代感。(清风)