销量连创新高

　　记者从一汽大众市场部获得最新消息：今年上半年，一汽大众的三大品牌奥迪、宝来、捷达的销售都取得了突破性的进展，其中捷达在上半年销售了57848辆，同比增长了22·７%，宝来上半年共销售了17264辆，平均每月的销售已接近3000辆，奥迪在去年实现销售28000多辆的目标后，今年的销售又有提升，上半年共销售了15053辆，同比增长了11·３%。一汽大众产品上半年销售总量为90165辆，市场份额上升了1·６个百分点，已达到18·７%，这是一汽大众的历史最高点。

　　一汽大众是一汽集团轿车生产的核心企业，在轿车市场上，捷达的销量仅次于桑塔纳，排名第二，而奥迪则是国产轿车中档次最高的品牌。去年8月，一汽大众推出了中国第一辆驾驶者之车宝来，在市场上迅速得到了热烈回应，从今年3月份开始，宝来的月销售量就一直保持在3000辆以上。6月6日的北京国际汽车展上，一汽大众又推出了1·６升的宝来，将宝来的消费群体再一次延展，一汽大众市场部部长赵增君表示，在1·６升宝来可以全面供货的时候，宝来的月销售量将会在8、9月份增加到5000辆以上。毫无疑问，技术上与国际同步的宝来已成为一汽大众最具潜力的增长点。

　　产品逐年升级

　　捷达系列轿车在引进时是处于黄金档次的普及型轿车，其年销量曾14次在德国、6次在欧洲位居第一。1998年，一汽大众根据市场需要，对原捷达轿车做出了27项改进，推出了新捷达王轿车，外形也改变了大平面小圆角的设计，看起来更为流畅，更有动感，之后，根据细分市场的不同需要，一汽大众又陆续推出了5气阀自动变速箱的都市先锋，2阀电喷都市阳光，去年4月份，捷达推出全新内饰，下半年又推出了2阀自动变速箱的海风之旅。

　　到1997年底，捷达轿车的国产化率已达到84%以上，在从CKD组装到达到80%以上国产化率，一汽大众只用了四五年时间，在引进的轿车产品中，速度是最快的。

　　1995年12月18日，中国一汽、德国大众和奥迪三方在北京签订合同，开始正式引入奥迪系列轿车。奥迪A6在1997年日内瓦车展上亮相后，赢得了多项大奖，中国制造的奥迪在保持原有风格的情况下进行了相应的改进，将中间B柱后部分加长了90厘米，更适合中国人的需求，目前奥迪A6DEF 1·８升、1·８T、2·４和2·８升四个排量的发动机可供选择，价格也从30多万到50多万，可满足不同消费者的需求。

　　2001年8月，一汽大众再次推出中国第一辆驾驶者之车宝来，这款车拥有超强的动力性和极佳的操控性，投放后立刻引起市场追捧。

　　差异化抢市场

　　在谈到一汽大众的长远规划时，一汽大众总经理秦焕明表示，一汽大众新的发展战略可概括为10个字，“一个中心，六个支撑点。”一个中心就是坚持以用户满意为中心，继续保持一汽大众在国内轿车企业中技术领先者的地位，保证产品质量与国际同步、使产品成本达到国际水平、营造中国最佳的营销网络、营造最能吸引人才的工作环境、努力实现最佳的合作交流。

　　秦焕明表示，以上六个方面是实现让用户满意的支撑点，基于这一整体战略，一汽大众确立的下一步发展目标是，争取在较短的时间里达到轿车市场20%以上的份额，捷达走规模化生产路线，宝来走规模化与差异化相结合的路线，而奥迪轿车走差异化路线，满足高档轿车用户的需求。(本版撰文／本报记者高晓宁)

　　-品牌

　　一汽大众的两大步

　　20世纪80年代后期，为了阻挡进口汽车的迅猛攻势，一汽集团公司提出了发展轿车两步走的战略。第一步是进口替代。一汽在1988年通过技术引进的方式，引进了德国奥迪100C3轿车系列产品的生产制造技术，开始了3万辆先导工程的建设；第二步则是建立现代化的具有相当经济规模的轿车工业基地，一汽大众就是一汽集团第二步方案的具体实施项目。

　　1991年2月8日，一汽大众有限公司正式成立，同年9月1日正式挂牌营业，其中一汽大众占60%的股份，大众占30%，奥迪占10%的股份，到目前为止，一汽大众已形成10万辆轿车、27万台发动机、18万台变速箱的生产能力。

　　1991年12月5日，一汽大众生产出第一辆CKD捷达轿车，1994年8月1日，一汽大众捷达总装车间建成投产，1995年冲压车间、焊装车间、油漆车间相继建成投产，1996年传动器车间和发动机车间建成投产。至此，一汽大众15万辆轿车生产基地全面建成。

　　-形象

　　坚持专营服务

　　1997年5月，一汽大众销售有限责任公司成立，负责捷达和奥迪车的销售。到目前为止，一汽大众的品牌网点已达294家，服务网点339家，奥迪品牌的专营经销商达到32家，备件供货率达到94%，在产品投放比较集中的地区，服务站的服务半径已缩小到50公里以内。

　　一汽大众总经理秦焕明称，一汽大众将继续走品牌专营销售的路线，他认为中国的市场情况与欧美有很大差别，虽然欧盟近期对品牌营销模式进行了立法，主张销售与服务分离，但这是基于欧洲市场的销售、服务功能及市场秩序都相当规范的条件下作出的。而中国的市场很不规范，经销商网络还正在建设，市场秩序有待进一步提高，三位一体的销售方式是规范市场秩序、强化市场管理、树立品牌形象的最佳方式。

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