开场白：

　　万木复苏、春回大地，京城车市又迎接着一轮春潮，加入WTO之后的头一个春天里，百姓生活中将要、或正在发生一个又一个关于车的故事，无论顽童、少男、少女、老人，或是家中承上启下的中年夫妇，还是平民中的一员——汽车销售商们，春天来临时都在憧憬、孕育、实现家庭的轿车梦，我们驱车从南三环的北方车辆大世界出发，沿南三环转到北三环外的亚运村汽车交易市场，再由此至南三环上的地坛庙会、西三环上的莲花池庙会，最后落脚西南三环的北方汽车交易市场。我们采写撷了关于京城全市上涌动的千千万万个故事的一组，愿这组春花能结出秋实……

　　故事一：“现代”跑车——一个高中生向往的时尚

　　时间：9：05

　　地点：北方车辆大世界

　　人物：平谷中学高二学生郝志勇

　　在北方车辆大世界的露天车场里，小郝和他的父母，以及在诚明私立学校读高一的好友耿欣一家，专程从平谷县城赶到城里来挑车，小郝的父亲老郝挺爽快的——“还是想买老三样，甭说配置到位了，单位维修保养，明摆着便宜。”

　　我又问小郝喜欢什么车？小郝和耿欣俩小伙儿不言不语将我领到进口车展厅的韩国现代卡普跑车跟前，哥俩一指跑车异口同声地说：“要我买车就买这跑车，价儿也不贵！”乖乖——这辆火红色的跑车标签上注明是28万元人民币……

　　小郝告诉我：卡普跑车看上去很时尚，这款跑车真的挺“现代”的。老郝一家人在离开北方车辆大世界时，老郝讲了：刚去过亚运村汽车交易市场，准备再去北方汽车交易市场转悠转悠，老郝还透露，3、4月份肯定买车。我望着小郝和老郝一家人乐融融远去的身影，心说了，待到小郝可以自主买车时，他一定会选择那时最时尚的跑车，老三样对小郝们来说是一个即将封存的记忆了……

　　故事二：改投换“面”——红火的日子刚开头

　　时间：10：20

　　地点：亚运村汽车交易市场

　　人物:幼儿园中班生赵伟欣

　　温暖的阳光沐浴在春之声序曲里，对于正在上幼儿园中班的女孩赵伟欣来说，或许将来不会记起在亚运村汽车交易市场里的那个周末，但对于她的父母来讲，也许将是一个令人难忘的日子，家里那辆微面恐怕得下岗了，一家人将改换出门的“行头”——准备换辆经济型轿车。

　　第一眼看见赵伟欣，白胖胖的笑脸上露出天真的灿烂，抿着还没长上新门牙的小嘴，乐颠颠地依偎在妈妈的身畔，赵伟欣的父亲倒底像个一家之主，麻利地坐上了吉利豪情，赵伟欣也不含糊，踮着脚拽开副驾驶座车门，爬上副驾驶座，与爹的研究起仪表盘来了，倒把妈咪搁在了车门外，只有看起父女俩“起腻”的份儿了。

　　赵伟欣的父母表示，家里是工薪族，想换辆可坐下一家几口的经济型轿车，根据计划，今年上半年赵伟欣就可以有新车坐了，不过赵伟欣的父亲心里话了——要说最想拥有的还是省油、经济性能好的日本车。和和睦睦的红火日子还长着呢，小赵伟欣肯定会赶她老爸换日本车的那天……

　　故事三：一家之“主”——买车为了不受风吹雨打

　　时间：10：45

　　地点：亚运村汽车交易市场

　　人物：家住车道沟的3岁半“小伙子”丁启镕

　　要说丁丁父母买车的动机倍儿单纯——为了孩子不受风吹雨雪，丁丁的父亲是从事IT行业的专业人士，丁丁的母亲是由于家住得挺偏，出门打不着车，打车回家出租司机又挺那个……孩子有个头痛脑热，两口子急得火急火燎的，可是为了“祖国的花朵、未来丁家的栋梁，丁丁的老爸老妈决定迈入有车族的行列。

　　亚运村夏利专卖店里。丁启镕同学作为全展销厅最小的“顾客”，娴熟地吆喝着:“关门关门”。随后倍儿熟练地原地“打轮”，虽说人还没方向盘高，但丁丁的老爸对这位初生牛犊还是蛮知足的，爷俩在墨绿色的“世纪广场”里“逛”了一会儿，直到妈妈请爷俩出来才算告一段落。

　　问丁丁的父母想买什么车，丁丁的父亲说想买捷达，母亲却想买神龙富康，我逗丁丁说：“丁丁，你来决定家里买什么车吧。”丁丁同学也不发怵，一拧脖子来了句：“得，听我的，买桑塔纳。”他煞有介事的这句话答得我们，甚至窗外的春风都笑了。

　　故事四：低价轿车——赢得平民家庭的青睐

　　时间：11：10

　　地点：亚运村汽车交易市场夏利专卖店

　　人物：亚运村夏利专卖店销售代表周伟

　　周伟先生看上去有些疲惫，他指着川流不息的潜在用户们说：“高峰时每天走车70到80辆，春节这些日子每天怎么也走个7、8辆，4万至5万元一档的夏利来一辆走一辆，头天晚上拉来的夏利，第二天下午就被提光了”。

　　“确实累了，天汽那边初二就上班往北京供货了，我们这儿除了初一、初二亚运村车市休市外，这几天又忙活开了……别拍我，多拍拍这些来看车寻价的吧。”随即周伟被上前寻价的人群淹没了，我只好退出了人流。亚运村汽车交易市场上最火的店面除了夏利专卖店，就是奇瑞专卖店了——

　　故事五：物有所值——百姓关心性价比

　　时间：12：00

　　地点：亚运村汽车交易市场奇瑞专卖店

　　人物：亚运村奇瑞专卖店销售代表王静

　　王静小姐此时一边与我交谈着，一边接过同事送上来的无绳电话，奇瑞专卖店了可以用人头攒动来形容，你若想抵近拍照，几乎是不可能的——几次想拍王静与奇瑞的“人车合一”，都被热情有加的潜在用户给搅黄了，四下打量，角寓里是中央电视台的记者扛着摄像机在采访，时不时有不经意的客户使采访穿帮，我等握着相机竞有种没事偷着乐感觉。

　　王静小姐说：奇瑞自从去年5月入京以来一直挺走俏，亚运村专卖店每天平均走4、5辆奇瑞。她表示：老百姓挺在意价格和外形的，举例说奇瑞的一体化后掀式车厢门就比相近的车型容积大，老百姓觉得物有所值。

　　故事六：给您提个醒——贷款购车得有房产证明

　　时间：12：30

　　地点：亚运村车市大门口

　　人物：龙运汽车贸易公司销售代表邬彬

　　邬彬看上去还真挺文质彬彬的，跨进亚运村汽车交易市场大门的龙运展销厅。迎面是一辆雪白的新自由人和一辆暗红色的雪铁龙C5。我等在一旁驻足静观了几分钟，发现几乎所有的人都关注神龙富康，鲜有人问津C5，而且与往日来此观察到的情形不同，今天“来访”的大都问及分期付款，邬彬耐心地为问讯者计算1年期、3年期或5年期分期付款购置神龙富康的加码，听了好一会儿我才搞懂5年期分期付款，首付30%,包括全险、购置税等，首付总额为47842元，好么还有零有整的，真够邬彬忙活的。

　　眼下新自由人和新浪潮走得不错，不过邬彬也想借“精品”的汽车版说说：“目前办分期付款要求得是北京正式户口，尤其是要提供固定住处的房产证明，有不少人就因为忽略了这一条款而被银行卡住了。”

　　故事七：一步到位——风车早晚换车汽车

　　时间：13：40

　　地点：地坛庙会车市

　　人物：工人禹先生

　　地坛庙会开车市，的确挺惹眼的，不过买了庙会门票后到了车市门口还得再掏钱买车市门票，虽说钱不多，可总觉得有点儿让人不舒坦。

　　风和日丽的氛围里是一大片国内外展车，有卡迪，有雷诺经典，当然还有老三样和福莱尔等新生代，比起展场外如织的游人，车市到也挺安静。禹先生和他拿着风车的太太闯入了我等的镜头，风车在春风中“哒哒”地有节奏律动着，上前一聊，禹先生的个性一下子显露出来了：“我姓禹，大禹治水的禹。”

　　禹先生小两口现在跟父母一块住，因此现在无需考虑买房，买车倒是两人的下步生活目标，禹先生讲了：“逛庙会顺便看看车市，我想买车主要是为了生活更方便，要买就买10万元左右、售后服务好的车型，不想买新出来的经济型轿车。”禹先生和太太表示不想分期付款买车，想攒钱一步到位。

　　望着眼前的法国雷诺经典，禹先生俩口子一定在想着——早晚得把手里的风车换成汽车，此时此景用句张雨生的歌词挺合适：我的未来不是梦……

　　故事八：潜在用户——仍在关心老三样

　　时间：14：10

　　地点：地坛庙会车市

　　人物：北京兵工汽贸销售代表杨正纲

　　杨先生是兵工汽贸派驻地坛庙会车市的“代表”，他手里攥着一大串车钥匙，另一只手是一叠表格，我好奇地“借阅”了一番，敢情势兵工汽贸专门面向潜在用户的优惠卡登记表，信手打开，只见填表人大都是硕士学历，想购置的车款大部分是老三样，理想价格在10万元至12万元之间。杨先生说摆在展台最显眼处的2001款4.6升卡迪拉克倒是问者寥寥，关心神龙富康、帕萨特的倒不少。说起兵工汽贸还真下功夫，地坛庙会车市上四处是兵工汽贸的彩旗，外加两座硕大的千里马充气“雕像”，使现场有一股说不出的喜庆气氛。

　　故事九：买“北斗星”——老两口要去郊区钓鱼

　　时间：14：30

　　地点：地坛庙会车市

　　人物：退休法律工作者韩先生

　　韩老先生在地坛庙会车市上倍儿抢眼——老人家围着“北斗星”转悠半天了，凑上去一打听，好么韩老先生是要为自己买轿车！

　　原来今年63岁的韩先生曾在部队工作，后转业到地方从事法律工作，刚刚从工作岗位上退下来，他说起想买车的动机竞吓了我一跳：想开车去郊区钓鱼，颐养天年！凭着在部队和地方30多年的开车经验，韩老先生看中了“北斗星”；因为一来价格5至7万挺合适，二来省油，三来后座可放渔具和橡皮筏。韩老先生准备拉着老伴去怀柔的红螺寺附近去钓鱼，我看着老人家认认真真，一笔一划地抄着价目表，真为他的返朴归“真”——回归天真的真诚所感动，我们可以理解3岁半的男孩要开桑塔纳，我们却忽略了北京市已进入了银色警戒线——即按国际惯例，一个城市总人口里老年人占到10%，定位在老龄社会的车型开发在我国尚为一个空白，而在日本汽车市场上细分车型已细致到女性、老人、残疾人，例如北京市中老年人和老年人占全市人口已超过300万人，在汽车消费后面应有其消费潜力和消费需求，谁也不敢断然否定，今后5年，10年内不会出现面向老年人的车型，因为那时的中国社会结构更趋于老龄化、空巢化……

　　故事十：问多买少——平民化车市有看头

　　时间：15：05

　　地点：莲花池公园庙会

　　人物：商家代表冯先生

　　在西客站附近的莲花池公园南岸，神龙富康和桑塔纳、金杯面包、切诺基等围成一个扇形，远远望去，彩虹般的拱门下是老少熟知的品牌车，这些品牌车都来自兵工汽贸公司，今年他们在地坛亦摆开了架式，一东一西的两介庙会上的车展遥相呼应，彰显出兵工汽贸平民化的品牌形象。

　　不过冯先生讲，来看车展的人，问价多买者少，估计即使有想买车的人也得去兵工汽贸在北方汽车交易市场的专卖店去，庙会上开车市只是一个企业形象的烘托。

　　我们在现场观察发现，莲花池公园的庙会有不少外地游客，他们似乎对卡迪拉克、帕萨特等中高档车不甚感兴趣，倒是觉得普桑等大众化车型挺有看头，而且不愿面对镜头或采访，比起在地坛庙会上的采访，我等在此倒没有什么收获。

　　故事十一：添丁——男女老少拉动人气

　　时间：16：20

　　地点：北方汽车汽车交易市场

　　人物：一位不愿透露姓名的小姐

　　在北方汽车交易市场，与亚运村汽车交易市场的情形颇有几分相似：潜在客户们有些冷落进口车展厅，倒是对一汽大众新推出的“海风之旅”和“都市春天”倍儿感兴趣，此外就是奥拓、夏利、云雀、福莱尔等经济车型。一位身着时尚、脚踏金色统靴的小姐表示：她今天来逛车市想买一辆便宜的经济型轿车，并说这将是家里的第二辆车……

　　北方汽车交易市场东展区里一家三口，或是一家五六口，老少三代一起来逛车市的人络绎不绝，驻场的经销商们讲跟平时的客流差不多，但可能是由于人们对假日经济缺乏认知，真正掏钱买车的不多。我见一位老太太拄着拐，由家人搀着，慢悠悠在一辆“都市春天”旁边转悠，上前问老人家是谁想买车，老人答非所问：“天暖了，跟孩儿们出来转转，开春了嘛……”老人的儿媳忙说：“老人耳背，我们是想给儿子买车，听说新出的‘都市春天’特地从丰台火车站那边过来看看。”

　　在北方汽车交易市场主楼上挂着一组霓虹灯广告语“节假日不休息”，主楼旁是两辆198救援车正在“待命”——节假日二把刀多，救援量看来少不了，一问才知道198救援人员这些日子连轴转，谁也没歇成，想必京西创集团下的车市不歇市，198随时待命救援，兵工汽贸频频出击庙会……这些都是万木复苏、春回大地时百姓汽车消费的福音……(非常汽车网谢卫列)

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