卢 山
杭州，莫干山。
付强和柳燕这只沃尔沃中国营销最强军团，携全新60系列三款产品盛大亮相，掀开了沃尔沃在华攻势的新篇章。来自北欧的简约奢华，与中国山水的清秀隽永完美融合在一起。这一夜，这里是VOLVO VILLAGE！
沃尔沃中国销售公司总裁兼CEO付强信心十足的表示：“凭借更强的产品力，沃尔沃今年将冲击40%的高增长！未来沃尔沃将以此为目标，快速提升在华销量，做强沃尔沃品牌。一个新的战略计划即将公布！”
脱离福特重要改款
作为沃尔沃销量最大、也是最具市场影响力的60系，此次的深度改款也是沃尔沃脱离福特之后，最重要的一次产品力提升。
以“真我新格调”为价值核心的全新60系列，不仅将过去的强势产品进一步优化，“更漂亮、更精致、更安全、更清洁”的产品理念，很能打动当今中国高端车消费者的神经。同时，也让沃尔沃在高端车市场的形象更加清晰，与竞争对手产生了明显的差异化。
此次改款上市的全新60系车型在智能电子配置上较老款车型有较大的提升。新款60系加载了多项行业领先的智能安全科技，世界首创带全力自动刹车的行人和自行车碰撞安全系统配合全面增强的City Safety城市安全系统，为未来城市智能交通提供了最新的范本。
全系标配的IAQS车内空气质量控制系统和全新的CZIS主动座舱清洁系统，为饱受空气污染侵扰的中国车主带来了如北欧般清洁的车内空气。
重大战略即将发布
更多消费者还比较陌生的新配置，也为沃尔沃在中国的营销提出了新的挑战。目前，全部由中国营销高手接盘的沃尔沃中国销售公司，将会把沃尔沃的营销做得更本土化，更接中国地气。
以此次全新60系的全球宣传语LEAVE THE WORLD BEHIND为例，这一原意太空泛的英语口号，被更具象化也更中国化地延展成“真我新格调”，以此与更强调豪华、速度的德系三强进行区隔。
与此同时，付强还表示，沃尔沃在华的全面战略将在未来两个月正式对外公布。尽管目前尚不能说明细节，但将是包含产品、营销和渠道的一个全面战略计划。而这个计划，目前已经在内部启动实施。
他透露，目前已经与国内多个实力强劲的经销商集团接触，讨论未来如何打造一个可以持续高速增长的沃尔沃经销网络。
做强品牌无视名次
付强认为，高端车市场品牌力即销量。与普通乘用车品牌销量以低价车为支撑不同，高端市场的低端车并非主流，正如沃尔沃主打60系列，奥迪销量最大的是A4和A6系列一样。而对于价格相对不敏感的市场，想要做大销量，前提是必须做大品牌。
目前沃尔沃在华的品牌力尚不能与德系三强相抗衡。但是随着新60系列的上市，沃尔沃在不断强化自己的品牌特色和优势。
“其他方面或许我们不是第一，但是在安全方面，沃尔沃是毫无争议的NO.1。”付强强调，尽管沃尔沃不断在设计和性能方面发展，但安全仍然是沃尔沃最核心的价值优势。“人无我有，人有我强”的安全理念，将成为沃尔沃在市场上最重要的杀手锏。
另一方面，在中国环境日益恶化的局面下，沃尔沃所提倡的“大安全”理念，也得到越来越多高端消费者的认同。此次全新60系所标配的IAQS车内空气质量控制系统，在高端品牌中独树一帜。此前仅有奔驰S级等极少数产品才具备。
目前，在德系三强之外，包括沃尔沃在内的其他几大高端品牌都在跃跃欲试，争夺第四的位置。在这方面，付强不太以为然。因为和三强相比，其实际市场销量的差距依然巨大。即使以每年40%的速度增长，沃尔沃也需要5年以上的时间才能追赶上今天的第三名。
“快速的、高质量的增长，是沃尔沃的目标。而这，将是一个长期的、持续的过程。”付强说。
