会讲故事的上海通用

　　如今“车圈”里的人都明白，一款新车上市活动做得成功与否，对其以后的市场销售有着至关重要的影响，因此，所有车企都不敢马虎这“临门一脚”。

　　可是，如今中国市场上每年推出的新车型，据称有百余款左右，连找个合适试驾的地方，都要费尽心思，上市活动更是“同质化”严重，无非是向公益单位赠车，请大牌明星代言，去年走红的“中国好声音”，近来简直忙得不可开交。

　　能想到的“招数”都用过了，“江郎”似乎已经“才尽”，大家就只能比拼着烧钱，活动场面越做越大，越做越豪华，有企业新车上市动辄投入上亿元，仅搭一个活动棚子都要花费上千万元。

　　但是，花钱多就一定能取得好的效果吗？少花钱就一定办不好事？

　　春节前夕笔者参加上海通用全新别克凯越上市活动，感触颇深。活动场面并不显得特别宏大，虽然也算是“声光电化，一个不落”，但不是那种炫目的豪华，整个上市活动，实际是上演了一场清新感人的舞台剧。

　　通过一群年轻的白领，上学、就业、恋爱、结婚、生子，平平常常的生活小事，反映了当代青年的生活态度，对事业的追求，把凯越的文化传承、技术性能、市场定位、目标人群，表达的清清楚楚，剧情入情入理，一个多小时的现场活动，不知不觉过去了，上市活动结束了。上海通用真不愧是讲故事的高手。

　　在活动之前，上海通用向每人赠送了厚厚一本“台历书”，365页，标注了2013年的365天，每隔一天，记录一个与凯越有关的生活小故事。180个小故事，件件有哲理，寓意凯越180万辆的销量业绩。“书”勒口题记：“10年，180万辆，无数个生活故事，书写了《凯越人生》。”

　　开篇第一个故事，讲得是一对小夫妻，开着凯越车冒雨往家赶。雨中一对情侣，因助动车故障，不得不在大雨中默默祈求救援，全身衣服已经湿透，看来已经占了不短的时间。当凯越车重新启动，在大雨中欢快地行驶时，车子后备箱里绰绰有余地放了一辆助动车。“此时无声胜有声”。

　　3月4日记录的是一个漆黑的冬日晚上，一条坑坑洼洼道路上，一位下夜班工人正骑着一辆破旧的自行车在路上颠簸。后面有一辆凯越车跟上来，缓缓慢行。凯越明亮的前大灯，照亮了骑车人面前的道路，使他避开了颠簸，平安地上了正规马路，凯越车于是疾驰而去。故事点评：“照亮自己的同时，也不吝惜把别人照亮”。

　　7月6日的故事，讲一家4S店里，一对小夫妻正在选车，但选来选去，眼花缭乱，最后，男主角决定买一辆凯越，可以省下几万元供妻子开一家花店。男主人公说：“攒点钱不容易，买车、开店都是大事，同样多的钱，尽量做更多的事，我有了车，你有了店，以后的生活一定会更好”。

　　还有一位已拥有一辆君威的成功女士，在4S店选购了一辆凯越，目的不是为自己换车，而是要作为礼品，送给当了一辈子“单位司机”的退休老父亲。这里没有赤裸裸的商业宣传，想要表达的意思，大家都明白了。

　　12月31日，将的最后一个的故事，一对没有买到车票回家过年的年轻人，本想打电话告诉爸妈，今年过年不回去，但是面对老人的殷切期盼，实难启齿。最后，两夫妻高高兴兴开着凯越车回家了。

　　180个感人故事，凯越的美好形象树立起来了。

　　当然，好故事是建立在造好的的基础上，上海通用有眼光，能决断，早在10年前，凭借洞察市场和把握消费者需求的能力，最早发现了中级车的潜在市场机遇，及时把通用全球车型别克凯越引入中国，开启了中国市场全新的中级车时代。

　　借凯越上市十周年之际，上海通用又将凯越全新升级，搭载1.5L DVVT直列四缸发动机，配套6速手自一体变速箱和5速手动变速箱，输出最大功率83kW、最大扭矩和141Nm，百公里综合油耗仅为6.6L和7.6L还是目前国内少数达到欧V排放标准的环保车型之一。

　　凯越，2003年4月上市，从初期月均销售1万辆到月均突破2.3万辆， 10年累计销售180万辆，两度获单一车型年度销量冠军。十年十余次升级改款、一百多项产品改进，创下了经久不衰的传奇，成为中国市场上一棵不老的常青树，  

　　凯越，见证了中国中级汽车市场发生、发展的历史，成为一个时代的象征。（程远）