了解行情真相 小编揭秘商家8招卖车策略
新浪汽车讯 所有的战争都是为了取胜，所有的商业都是为了赚钱。经销商身处商场，为了赚到利润当然会开发出不少策略，谋求最多的利润。但对于网友而言，逛超市遛购物街不小心中招也就几十元、数百元的损失，但购车一不小心则至少会有数千、数万甚至十万元计的直接损失。因此，购车更需要小心应对，务必做到进退有据。
作为以行情为主要工作任务的小编，笔者每天以行情为伴，见过不少经销商的营销手法。因此，对于行情，笔者也算有所知晓。下面，笔者就为大家整理了8种常见的经销商营销策略，并对这些方法进行了解释，希望能对大家购车有帮助。
小编揭密商家8招卖车策略加价却无车
“XXX加价10万 暂无现车”。加价却无车是笔者认为经销商最为有趣、也是受益最大的一种销售方式。一般而言，高档的豪华车型售价较高，购买者相对较少。因此，经销商如果用真金白银进口这样的车型，则有可能引发不菲的资金占用成本。
在此种情况下，如果有消费者愿意付出真金白银提前预订这辆车型，则经销商可以尽快脱手赚进利润。但在营销中，却有一个“消费者剩余”的概念。这也就是说，既然兄台能够付出真金白银提前预订，那么也就索性加价(10万)再买吧。如果消费者购车心切，加价买车也能接受的，那么经销商则获得了“空手套白狼”，无本万利的好买卖。在无成本的情况下，商家如果不用此招，真可谓上对不起天地，下对不起人民了。
增配却不减价
“XX原价销售 加装1.6万内饰装备”。这个行情题目告诉我们，白加1.6万的配置，却可以原价提车。但做生意的人永远知道，卖飞机的一定要比卖绣花针的赚钱。同样，只要总价(你所要付出的价格)不变，对于商家而言就有无数的变化可以赚得更多的利润。请大家一定记住，1.6万的配置并不等于1.6万元的现金。在任何时候，都是现金为王。
降幅惊人却为加装车
“XX纪念版最高降3.5万 现车充足”。翻开厂商的车型表，“XX纪念版”并不在标准车型之列。同时，目前很多经销商都喜欢推出加装车型。这种车型一般要较标准车型更贵，并加装了或多或少配置。比如，加装尾翼称为运动版，加装DVD称为豪华版等。当然，跟据经销商的目的不同，加装的配置的质和量都会有很大的区别。
对于这种“降幅惊人却为加装车”的车型，我们应该区别对待。一些加装车型大幅优惠是真值，另一些则是以大幅降价为噱头，吸引消费者注意。大家在碰到这样的车型优惠时，则需要多加比较。
综合优惠藏玄机
“XX车型综合优惠3万元 现车供应”。初一看，这款“XX车型”上市时间不长，居然能有如此优惠。细看之下，3万元的优惠是这样分配的，现金1万，赠品5千，置换再赠1.5万。对于消费者而言，必须要触发所有的可能，才可以获得如此之高的优惠。因此，大家对于“综合优惠”还应多加谨慎，应根据实际情况分辨出真实的优惠幅度。
节能补贴到底有还是没有
“XX车型优惠3000元 现车销售”。经销商永远不会告诉你，这3千块钱是否包括了国家节能补贴，还是并没有包括。一般而言，出现3000元优惠的车型多为新车，价格上很难有所优惠。在这种情况下，一些经销商为了博取眼球，也就打出了所谓的优惠购车大旗。
虚高赠送礼品价格
“XX车型购车赠万元dvd导航”。经销商打出赠品的价值当然要突出金额之大，以便营造消费者购买更为划算的良好氛围。但礼品的价格真有多大却值得认真考究。另外，在赠送礼品方面，近来也有商家拿出了iphone4、ipad等时尚流行品，以吸引网友关注。
最后，在豪华车方面，曾有经销商打出买一辆送一辆的营销口号。营销的大意为，买一辆100多万的豪华车，送一辆20多万的同品牌车型。对于消费者而言，同时买两辆车是否必要，则要看个人的情况而定。但需要提醒大家的是，由于可能对品牌有损，豪华车买一辆送一辆的做法一般被厂家禁止。消费者如感觉这种买一辆送一辆的方法更加划算，就应果断出手。因为，这种促销方式持续时间一般不长，属于纯运气型。
贷款利率低 暗补购车
近期，不少经销商推出了一种“0利率购车”的购车方案。这种方式暂且不论是否真免费，但对于购买豪华车型的消费者而言，却值得一试。
据笔者了解，购买豪华车型的消费者有相当一部分能是采用贷款购车的方式。这部分消费者多经营企业，很看重资金的使用效率。对于消费者而言，贷款购车零利率购车实在是厂家促销行为，值得一试。
大幅让利却又限量
“XX车型优惠2.8万 限量30台”。优惠很巨大，却又限量销售，到底买还是不买？笔者认为，“大幅让利却又限量”的车型情况比较复杂。部分经销商所谓的限量，实际上并不限量。限量只是为了造成紧迫感，促使消费者购买。
另一方面，部分经销商则却又可能真是限量卖车。同时，这种限量车型有时为特装车型，专门从厂家购进，经销商凭借大幅优惠将车清库。消费者购买也可获得实惠。
最后，也有经销商将限量购车作为广告噱头，限量购买的车数量较少，只求获得网友关注。
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