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八月淡季向旺季过渡促销频频吸引客源

http://www.sina.com.cn 2010年08月26日 07:46 金羊网-羊城晚报字号：大中小

　　走马羊城

　　戚耀琪、付贤

　　随着8月份的即将结束，本年度持续3个多月的淡季也有望走向尾声。尽管广州的经销商保持了一贯的低调，承认本月生意一般，但是对9月后的车市仍然有着不少积极的预期。从消费者来看，购车的低价效应也在延续，但是也有不少有购车意愿的已经从观望开始了积极的介入。

　　促销频频吸引客源

　　就在上周，本报记者通过走访广州各大车市，观察了解到广州车市有回暖的迹象，似乎要向着“金九银十”这个汽车经销商翘首以盼的季节实现一个平稳的过渡。很多汽车经销商期望通过这两个月的发力弥补上半年销售的疲软，缓解上半年销售积累下来的压力，努力完成全年的销售任务。许多销售商也纷纷调整下半年的销售策略。

　　一汽马自达有经销店反映，6、7、8月的情况都差不多，是明显的淡季。汽车市场总体表现比去年同期低迷，不过还是依靠马六的低价效应实现热销，抢夺中级车市场，因此保持了一定的人气。不过经销商也担心，由于长时间排队，也会流失一部分的客源。如果消费者开始失去耐心，那么后续的营销功夫就得从头再来了。厂家因此也连同经销店一道，连续举行了多次的车主安全驾控训练营，以此增加睿翼(配置图库口碑论坛 4S店)的知名度和销售量。

　　广汽本田有销售员表示，从市场反应来看，现在是今年以来优惠幅度最大的时候，8月还是很淡，所以让价都比较厉害。奥德赛(配置图库口碑论坛)优惠6千—1万，雅阁(配置图库口碑论坛)大概优惠1.4万—1.9万。飞度(配置图库口碑论坛)优惠3千—5千，锋范优惠3千—4千，此外还有国家惠民补贴3000。

　　据了解，在广汽本田汇峰店则每周推出限量“团购天天价”特价车型。据悉，厂家在近期开展活动，到店试驾雅阁即送试驾礼，任意车型置换雅阁与奥德赛送一年交强险。此外，购车可获赠智能防盗系统、参与限量“515”延保增值计划资格、获赠“VIP”会员卡长期免费洗车、甚至还能以优惠价购买实木地板。通过品种繁多的活动，持续吸引客户的关注。

　　另外，改款骐达(配置图库口碑论坛)将于今年11月份上市，为迎接新款的到来，现款骐达优惠幅度有所增大，近日记者从东风日产经销店了解到，骐达目前全系优惠15000元，这也是该车系历史最高优惠，08款骐达1.66GMT时尚型更是跌到了10万以下，目前经销店现车充足。

　　广州地区福特4S店联合推出了亚运版致胜，亚运版致胜是在致胜2.3L时尚型的基础上增加了DVD导航、倒车影像、尾翼、氙气大灯，进气格栅变得更为运动。通过增加移动音乐厅等配置，这款车目前售16.58万元。除此之外，其它车型也都有2万-3万元现金优惠，而且致胜现车充足。新嘉年华(配置图库口碑论坛)两厢1.5L车型现金优惠5000元，更多的优惠就需要消费者自己去争取了。

　　同时，第二批的国家环保节能补贴车型名单公布，上海通用别克英朗XT(配置图库口碑论坛)/GT的1.6L和1.6T车型均入选，享受3000元补贴，另外目前购买英朗XT全系和英朗GT(配置图库口碑论坛)全系都有3000元的购车补贴和礼包相赠。

　　丰田系方面，9月底广汽丰田将推出雅力士(配置图库口碑论坛)改款，一汽丰田将推锐志(配置图库口碑论坛)改款，而卡罗拉(配置图库口碑论坛)、威驰(配置图库口碑论坛)也有望于今年下半年进行新老交替。目前锐志则优惠2万元到5万元不等。新款的雅力士在广州有2万元左右的现金优惠，卡罗拉、威驰、凯美瑞(配置图库口碑论坛)、RAV4等车型分别有不同幅度的优惠。

　　广汽丰田负责人表示，广汽丰田在上半年销售132479辆，同比增长68%，基本上完成了整年销量计划目标的一半。其中，凯美瑞销量81335辆，同比增长15%，占广汽丰田上半年销量的“半壁江山”。进入第二季度，车市增速放慢，而凯美瑞增势依旧。在5月份低迷的车市中，凯美瑞销量达到13252辆，环比增长10.5%，以高出细分市场3倍的速度，成为销量与上牌量的“双冠王”。6月份，凯美瑞以全国上牌量11873台再夺中高级单一车型上牌量冠军。此外，从3月份开始，凯美瑞连续3个月销量超过13000台，蝉联中高级车市场的销量冠军。据悉，到今年年底，凯美瑞累计销量有望突破70万辆，再次创下中高级车最快速度。

　　据了解，目前汉兰达(配置图库口碑论坛)继续保持了热销的局面。自上市以来汉兰达销量一直呈爆发式增长。连续11个月获得大中型SUV市场销量、上牌量的第一，至今累计销量已突破7万台，在大中型SUV市场遥遥领先，成为该细分市场最受关注的车型。

　　豪车优惠幅度大

　　业界有一个普遍共识———豪华车销售市场的好坏很大程度上受到房地产市场的影响，在房地产市场火爆的时候，豪华车销售市场也会相应火爆起来，反之，则会变得相对冷清。

　　昔日高高在上的豪车，也不得不主动放低身段，通过各种手段来刺激人们购买欲望。为了降低购买门槛，一些豪华品牌都推出了配套的金融服务，记者在凯迪拉克经销商处了解到，广州凯迪拉克经销商联手打造升级尊享贵宾方案，共同回馈新老客户，推出凯迪拉克“领先尊享贵宾专案”。购买2010款凯迪拉克新SLS赛威任何一款车型，享受18个月的0利率贷款。不仅如此，广州经销商还联手赠送一个3万元现金大礼包，这样粗略一算，一款具体的车型，优惠幅度已经达到了5万元。

　　与凯迪拉克直接采取现金优惠不同，宝马在同等价格的基础之上，为消费者提供更高品质的产品，新宝马5系(配置图库口碑论坛)加长版在本月初已经上市，其最大卖点在于轴距加长了140mm，达到3180mm，价格也比大家想象中的便宜不少。BMW730li豪华型，在101.8万指导价的基础上优惠48000元，实际售价97万；BMW730li领先型也同样优惠48000元，最终售价87万。以上两款车型都有现车。

　　奥迪A5(配置图库口碑论坛)上市，虽然目前没有现金优惠，但是目前购买奥迪A5可获赠颇为诱人的可选择的个性礼包，礼包一：24个月零利率贷款购车；礼包二：马尔代夫豪华双人游；礼包三：时尚Partner，iPad+iPhone组合，三个礼包任选其一。各款车型现车充足。新皇冠(配置图库口碑论坛)在原先优惠3万元的基础之上，价格再次出现了松动，再度优惠3000元。