主持人 ： 我们下面有30分钟的时间进行媒体的自由提问。

城市晚报记者 ： 当2000年12月15日开拓者下线的时候，那时候有黑豹，而今年有很多的新车上市，你们是否感觉到了有压力？

万宇非 ： 因为雪佛兰当时在2000年12月15日上市的时候，当时中国的汽车市场对SUV还没有象现在的认识，而且觉得雪佛兰在2001年上市场以后，大家逐渐的认识了SUV，因为SUV和过去的传统的越野车不完全一样，是一种运动型的多功能车，是把越野性能和运动、休闲、乘用车的性能综合在一块。我们当时上市的时候，也是考虑多世界的一种趋势，全球汽车发展的趋势上的这个车子，当时我们竞争者确实比较少，国产的只有黑豹等等，但是当时黑豹也不是典型的SUV，他们是在帕杰罗的基础上国产化。到目前为止，SUV在市场上有了初步的认识，而且各个国家在中国投放SUV，象奔驰、宝马、雪佛兰、福特等等，现在这个市场变得比较复杂了，我开头讲话时也说了，SUV的市场比我们以前，我们自己认识的时候也不一样。我们一开始把整个的具有越野车的性能的都认为是SUV对待，但是现在不一样，现在从高端到低端是五种市场，而高端是价格比较高，性能比较好的，再往下可能有帕杰罗这样的车，再往下有雪佛兰、烈豹等等，最低端的市场，在国产的车当中，后来的还是刚才说的是一些中小的厂家在做SUV。我们想，刚才也说到了，我们把这个市场逐渐的细分以后，每个市场都有产品覆盖，作为雪佛兰有一个整体的策略。

记者 ： 北京什么时候能够买到这个车？刚刚听你们介绍，3.0是发动机是上海通用生产的，和北美用的是一样的？

万宇非 ： 在北京如果买到这个车，可能在三月末就可以了，我们三月末向北京和一些大的城市投放销售这个车，现在可以看到样车，样车已经发到北京去了，在展厅里可以看到。

邓小侠 ： 我就你提的第二个问题回答。当然，别克是非常出色的发动机，但是是前轮驱动的发动机，而我们的3.0雪佛兰开拓者的发动机是四轮驱动的越野车，当然，两款发动机都是非常出色的发动机，质量方面是一致的，而我们的3.0雪佛兰开拓者是专门用卡车设计的，从质量角度来说，我们的发动机可以达到通用全球的质量标准。而且我们这一款的发动机额定的功率非常的高。

辽沈晚报记者 ： 2002年，金杯通用对雪佛兰SUV的S10皮卡的价格进行了调整，而这款上市以后是否做了调整，在过去的两年当中，金杯通用的销售网络有一些比较，但是有一些经销商由于SUV的市场，有一些影响，他们可能没有得到很大的利润，今年是否对经销商的网络实行更积极的政策？

万宇非 ： 从去年的三季度以后，我们的价格进行了调整，做了大量的市场调演以后，把SUV的细分市场分成五级，这五级不是没有道理，因为在购车的过程当中，无论是政府也好，集团采购也好，个人也好，都有一个预算，或者心理价位，所以25万、20万、15万都是购车的预算控制，所以我们把15万－25万之间作为一个市场，25－35万又是一个细分的市场，我们是这样考虑的。所以，我们在3.0车定价的时候，也是把它定义在B级和C级市场，就是25万以下，25－35万之间的也有。

李洪广 ： 在中国就是开拓者，在中国生产之后才宣传，在广告上定义是SUV。这个应该说，我们的经销商和我们经常碰到的最大的困难和问题是，SUV的概念，在用户的心理不是很清楚，所以在开始的时候，我们金杯通用和经销商在最开始遇到了很大的困难。但是刚才万总介绍，我们对这个市场认清楚以后，同时这个认知不是我们经过咨询公司，是我们和经销商共同探讨，发现了更细分的市场，所以接下来的所有的经销政策和网络开发政策，都是通过经销商，为了理解的更好，我们成立了经销商委员会，所有的经销商政策、网络开发政策，所有的重大的举措甚至产品的开发，在可能的范围内和情况下，都和经销商进行充分的沟通以后再推出。比方说这次3.0的定价在正式公布之前，和经销商的咨询委员会的成员开过几次会，根据他们的意见，在可能的情况下进行调整，所以目前我们和经销商是利益共同体，所有的开发工作和网络建设，都是和他们协商之后，大家理解、认可共同来做的。

记者 ： 刚才我们听到万总谈了中国的SUV市场的复杂性，对中国SUV的市场的复杂性从你们内部看怎么理解？另外，万总，对细分市场之后，我们今天推出的3.0的SUV，在细分市场里面占什么样的位置？今后针对其他的细分市场，我们会推出哪些车型？您对3.0的今年的市场预期是什么？

墨睿 ： 中国的整个的竞争环境，汽车竞争的环境，尤其是SUV市场的竞争现在非常激烈，SUV市场就象他刚才说的，是所有的其他的行业当中，竞争最激烈的细分市场，原因是这个市场是中国汽车市场中最不成熟，但是是发展潜力最大的市场。我们认为这个市场的成长也取决于私人用户，而不是集团用户，随着人们的收入的增加，这个市场会有更大的发展潜力。也就意味着对私人购车者来说，最开始阶段对价格非常的敏感，但是随着时间的推移，大家更注重的可能是物有所值。对于所有的用户来说，并没有全能的产品，所以我们的开拓者也不是适合于所有人的产品。金杯通用作为一个国内的企业，我们的世界一级的技术，我们所针对的是用户的价值，这也是刚才为什么我们的技术总监邓先生讲我们对这款产品非常有信心，是基于这个产品的安全性、可靠性，质量和价格。作为金杯通用我们有全球的资源可以利用，我们可以把全球的技术资源和国内的国产化相结合，这样也使我们能够向市场提供非常好的产品，顶级的产品，但是我们可以以一个非常合理的价格来提供。

你们刚才问，说我们哪些竞争对手是我们最重视的竞争对手，我们都很重视。这也是一件理所当然的事情，我们关注竞争对手的情况，他们也关注我们的情况。但是对于我们来说，我们的工作重点并不是竞争对手，而是用户。如果我们把用户价格和市场的需求结合起来，我们和用户就会达到一个双赢。我刚才讲了，金杯通用是本地的公司，我们有这样的条件，迅速的从市场中学习，吸取我们应该吸取的东西。

万宇非 ： 3.0雪佛兰开拓者投放是在B级和C级市场上竞争，就是20万到35万，或者说20万以下的市场竞争，因为这个市场有手动档和自动档，是四轮驱动，在SUV里这款车的性价比也比较合理，而且很多的背景，从24万多到30万，这个幅度客户可以选择到很好的产品。在其他的细分市场当中，我们四月份新产品会在车展中亮相，我们在未来的两年当中，都会推出新的产品，来进入SUV市场。

主持人 ： 由于时间的关系，今天的提问就到这里。

下面是3.0雪佛兰开拓者新产品的展示和试驾。

稍候我们将有新浪网对金杯通用的专访活动，希望各位网友积极参加。