特技营销能否带来特效_营销之道_新浪汽车

	特技营销的创意主要基于我们对精灵这款小车的质量非常有信心。我们觉得能够向消费者证实一款小车也可以达到大车一样的高性能。比如特技方面所体现出来的操控、底盘的稳定性等比较优良的性能。[全文]
长城汽车总裁王凤英

·网络助推特技营销

这和以前的产品有很大的不同，以前都是平面媒体占第一位，但是现在为什么网络传媒占了这么大的比例，我认为还是特技表演的这个形式易于在网络上传播，而且也容易和网友产生互动，所以它的关注度非常高，效果很好。[全文]

·特技营销针对性更强

参与特技表演的营销活动的，还是买车的客户比较多，比较有针对性。而且活动举办之后有一个对未来的效应。其他很多活动搞完就是搞完了，不会留下什么特别深刻的印象，但是这种活动只要参与了就非常有好感，也乐意把这样一件事告诉自己的朋友，也更易于传播。[全文]

效果：长城精灵特技表演秀在上海的又一次成功上演，让多家媒体现场观摩了车手们精彩的“演出”，并亲身感受了长城精灵的卓越品质。大大提升了长城汽车的品牌形象，也令上海的媒体及消费者更加了解长城精灵这款升级的小车。

长城特技营销第四站在上海顺利完成
未作任何改装的长城精灵已经在保定、成都、上海三地举行了4次高难度的汽车特技表演，各种超酷的动作让现场观众大饱眼福。“180°掉头漂移进库”、“360°大回转烧胎”、“头尾相接高速蛇行绕桩”、“双车首尾跟随180度调头”……3月30日上午，一场精彩的汽车特技表演在上海美兰湖举行。

长城精灵特技表演

长城精灵首尾相接高速行驶
汽车特技表演中高难度的技术动作，往往需要将车辆改装之后才能完成，而长城汽车用刚刚下线的量产小车精灵做特技表演，在国内还是第一次。日前，长城精灵在上海举行的特技表演会上，其精妙绝伦的特技表演顿时技惊四座。长城精灵头尾相接绕场高速行驶，以40码、60码、80码速度逐渐加快，4部车几乎接在一起，精准的电子油门控制和高速稳定的底盘技术给了车手充分的表演信心。

长城精灵头尾相接高速行驶

特技营销，与其说是营销，不如说是一种文化现象。 特技营销，有展示车的特技，有展示人的特技，一般来讲，有一个共同的特点：令人爽心悦目。厂家、商家为什么要搞特技营销呢？目的有三个，一是为了抢眼球；二是宣传汽车的性能；三是对品牌的培育。特技营销，一般来讲，有如下三个环节：策划、实施、宣传，要花去不少的银两，单就营销而言，少有直接的意义。[全文]

特技营销也需考虑性价比 行驶性能如何是最能显示一款车型的价值，所以越高端的车型，行驶性能越好。而汽车的特技营销是厂商们向客户展示旗下车型性能的常用营销手段，它是通过极端的方式来展示车辆性能最佳的一面。

营销传播要达到预期效果，有传播广度的问题，特技营销这种线下活动，对很多厂商和车型来说，成本可能有点大，如果勉强为之，效果达不到，还浪费钱，需要谨慎行之。[全文]

最初的担心:刚开始做特技营销的时候，有尝试心态的原因是担心，会不会有那么多人对这个活动有兴趣？那么多来参加的人群到底是不是我们的目标消费人群？再一个就是媒体对它关注热情到底有多大？这些问题还是有疑问的。但是举办之后我感觉还是非常的成功。

特技营销充分表现汽车性能
　这种特技表演的形式就比较吸引人，消费者会希望看到不改装的小车在特技表演上能够表演出什么样的性能，看厂家说的是不是实话？假如我是精灵的消费者，我想看看它是不是在特别的性能上有所表现，我觉得在这方面比较吸引人。总的来说目前基本的特技表演的动作还是能够比较全方位的展现这款车，它在操控、底盘性能、包括刹车系统、安全系统等方面的性能都能体现出来的。

王凤英分析特技营销的特点

特技营销与观众充分互动
　王凤英：我觉得它给参与活动的人更真实的感受，特别是基于车本身的感受。而不是我企业搞一些营销的概念，我说我的车有多好，而是眼见为实的好。因为营销方案有很多种，但是大多数的营销是靠概念做支撑的。概念有的可信，有的也不可信，没法证实它是真的，但是特技营销确实是真实的感受。确实在场地上要给所有人展示它每一个方面的优点。

观众与车手合影

专题策划制作：冯云

经验之谈：一汽丰田销售公司企划部部长董修惠:“一汽丰田这次选择以‘极限漂移’为主题的体育营销形式，是对诸多因素进行了多方面的考量之后，特意为锐志量身定做的。从市场定位、品牌形象、商品特性等各方面来看，锐志都和‘漂移’这种独特的汽车极限体育运动结合得天衣无缝。”

极限漂移明确锐志运动特性
尽管锐志“心锐志远”、“集中高性能、彰显高价值”的口号不曾更改过，但锐志的运动性能有什么样的特质，市场定位还是相当模糊。长期以来，尽管丰田汽车的产品线很长、很宽，但缺乏运动型轿车，丰田的汽车运动文化在广大中国消费者头脑中的积淀还比较浅薄。在汽车运动影响力方面，丰田还不如它的同族小弟弟马自达和斯巴鲁功底深厚。这样的一种运动文化影响力，显然不利于锐志的市场拓展。

锐志极限漂移

萨博陆上演绎飞行秀
Saab萨博陆上飞行秀成功落幕，四位Saab萨博性能表演队乘员精湛的演出依旧让人心潮澎湃：加速超越时发动机的咆哮；轮胎磨擦地面产生的滚滚浓烟；跑道上留下的条条轮胎印记……我们在赞叹Saab萨博性能表演队卓绝技艺的同时，也不禁对Saab萨博车的品质有了全新的认知。原车上阵，未加任何改装，以此来完成各项高难度的动作，可以说Saab萨博陆上飞行秀是对Saab萨博先进造车工艺的完美诠释。

萨博陆上飞行秀