8月汽车营销案例龙虎榜:无粉丝,不营销

  这是一个“无粉丝 不营销”的时代,粉丝成为品牌十分重要的资产。在竞争激烈的车市,很多车企开始把经营自己庞大的意向客户——超级粉丝群——作为重要的营销策略之一,通过与粉丝的直接交流互动,这样既可以增进品牌与粉丝之间的感情,同时又可借助粉丝的力量把品牌和产品的信息传递出去,实现指数级的传播。

  在这个8月,不少车企品牌调动各种资源,激活粉丝经济。无论是借明星的影响力,还是蹭综艺、影视IP的热点,在这个粉丝话语权越来越高的时代,对品牌来说,抓住了忠粉,就抓住了未来和机遇。

  长安福特携手娱乐盛典,抢占传播高地

8月汽车营销案例龙虎榜:无粉丝,不营销

  案例描述:8月,新浪娱乐两大盛典——亚洲新歌榜盛典和粉丝嘉年华——上线,长安福特福克斯与新浪娱乐就这两大娱乐盛事推出福克斯EcoBoost芯动力玩咖项目,在线上同步推出#亚洲新歌榜#、#粉丝运动会#、#我的追星故事#、#EcoBoost芯动力玩咖#四大话题页,并推出“福克斯芯动力玩咖”游戏H5,吸引粉丝的参与互动获取粉丝嘉年华门票,在8月26日当天与明星进行游戏互动;同时用娱乐、健身、美食、体育和汽车等多行业KOL账号推广三支由袁成杰、丁子玲拍摄的真人秀玩家PK病毒视频。

  案例点评:在粉丝经济和社交红利发酵的背景下,音乐、电影等娱乐年度盛典成为品牌增强曝光度、触及潜在消费者的传播高地。通过与亚洲新歌榜、粉丝嘉年华等流行盛典进行绑定,一方面塑造品牌年轻、活力的形象,另一方面,基于明星背后的粉丝群体,品牌可以实现指数级的传播。

  作为音乐界的年度盛事,像亚洲新歌榜和粉丝嘉年华这样的娱乐热点事件,具有“霸屏”的能力,其影响力能够以新浪微博为中心向其他平台和媒体辐射,霸占娱乐头条。与亚洲新歌榜、粉丝嘉年华携手,让长安福特从一开始就站在事件的中心地带,也因此占据了传播的制高点。

  创新指数:★★★★★

  特斯拉:让粉丝说品牌故事

8月汽车营销案例龙虎榜:无粉丝,不营销

  案例描述:特斯拉“Project Loveday”业余广告大赛最终结果揭晓,在历时几个月的激烈竞争后,粉丝通过Twitter投票,在最终入围的10个作品中选出了最后的赢家、知名技术博主Marques Brownlee,他在YouTube上的订阅人数达到500万。根据比赛规定,Marques Brownlee将获得一次参加特斯拉新品发布会的机会。

  案例点评:一个很有意思的事情是,虽然特斯拉知名度很高,但它自己从来不做广告,它的知名度靠得就是粉丝的“口口相传”,因此粉丝对特斯拉而言,意义重大。通过举办“Project Loveday”广告大赛之类的粉丝活动,一来可以增进品牌与粉丝之间的交流互动,品牌也可以通过这种交流了解消费者的需求,甚至获得产品开发和创新的灵感;二来事件本身就是一个新闻点,每个粉丝都化身媒体,通过粉丝的自传播,可以实现指数级的传播效果。

  创新指数:★★★

  潘玮柏表白东风风行景逸

8月汽车营销案例龙虎榜:无粉丝,不营销

  案例描述:#潘玮柏真表白了#,登上微博看到这个话题,一直在追潘玮柏吴昕这对CP的粉丝,是不是“虎躯一震”,以为又一对娱乐圈情侣要公布恋情了?潘玮柏表白不假,但对象不是她,而是东风风行景逸X5、X6。东风风行景逸X5、X6上市,携手代言人潘玮柏在微博进行热点话题传播,并借微博KOL把#潘玮柏真表白了#话题传播出去,在微博上引发关注。

  案例点评:邀请明星参与到品牌营销、产品发布等环节,已成为近年来激活粉丝经济的有效途径。在这次东风风行景逸和潘玮柏的合作中,品牌不仅利用了潘玮柏在年轻粉丝中的号召力,还借势他近期在微博上的“表白”热度,一下子触到了粉丝G点。在微博这个开放的平台上,“明星+话题”可以爆发出强大的传播力,形成病毒式传播。随着“表白”话题一出,随即掀起一阵话题热议的高潮,东风风行景逸也成功地借潘玮柏的明星效应和热点话题,引爆品牌声量。

  创新指数:★★★★

  宝马:与其膜拜唐晶,不如拥有唐晶同款

8月汽车营销案例龙虎榜:无粉丝,不营销

  案例描述:随着《我的前半生》的热播,霸气外露的唐晶成为现代女性的榜样,她在剧中的穿着、配饰乃至座驾,都成了观众热追的爆款。贯穿整部剧、各种花样植入的宝马,蹭着剧终的热度,打着“唐晶同款车”的名号,在该剧大结局的时间节点推出一支H5,顺势把自己的新款BMW2系列旅行车推送到大众眼前,借着该剧的东风火了一把。

  案例点评:《我的前半生》这个亦舒的大IP早就攒足了大量粉丝,在该剧一播出就引来原作忠粉的一波热议,宝马一开始就押对了宝,在剧中有各种花式露出。随着剧情的不断推进,剧中人物唐晶逐渐拥有一大批粉丝,这时再借唐晶这个角色在观众中的口碑和热捧,为新车上市造势,一来唐晶的人物设定与品牌调性吻合,二来又可以蹭剧终的热度,一举两得。

  从中我们也可以看到,品牌在联手IP激发粉丝效应的时候,会有二度的合作和传播,第一次是基于IP的粉丝、属性进行的合作和传播,第二次是当IP中的某些元素、人物变成热点的时候,可以再次借用热点元素和人物进行二度创作和传播。

  创新指数:★★★★

  东风日产劲客 挑战你的极限

8月汽车营销案例龙虎榜:无粉丝,不营销

  案例描述:日产劲客是本季《挑战极限》的指定用车,节目在8月有一期劲客专场。日产劲客借势在节目官方话题#挑战极限#上线能量榜,增加品牌曝光,8月7日,日产劲客在微博上线话题#挑战极限劲客任务#,结合黄磊、黄渤、孙红雷等明星发布微博、话题运营抽奖,为极限挑战劲客专场造势,增加用户关注度。

  案例点评:随着综艺节目热度的不断攀升,越来越受到品牌的青睐。劲客借助《极限挑战》这个综艺IP和黄渤、孙红雷等明星效应,再结合节目宣传、明星资源和品牌资源的微博互动平台,进行台网联动,一方面提升节目的关注度,另一方面又可以帮助品牌更好地通过节目来与观众互动,从而实现传播效果最大化。

  在台网联动方面,我们发现微博已经有一个完整的营销生态:节目、明星和品牌资源都选择在微博落户,加上微博推出多维度营销产品,可以实现矩阵式的话题输出,引发长线关注和用户互动,在互动中帮助品牌收集销售线索,为下一步的销售提供数据参考。

  创新指数:★★★★★

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点击“阅读原文”(来源:营销新说)

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