廖雄辉:充分竞争让“幸存者”更优秀

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  新浪汽车讯 8月25日,2017年成都国际车展在成都世纪新城国际会展中心开展。“匠心廿载,缤纷未来”,新浪汽车全程报道第二十届成都车展实况。新浪汽车特邀各大汽车集团掌门人、企业高管领袖做客新浪汽车成都车展直播间,对企业战略、市场前景、行业趋势诸多热点话题进行深度解读。以下为汉腾汽车有限公司的副总裁、江西汉腾汽车销售有限公司总经理廖雄辉访谈实录:

汉腾汽车有限公司的副总裁、江西汉腾汽车销售有限公司总经理 廖雄辉汉腾汽车有限公司的副总裁、江西汉腾汽车销售有限公司总经理 廖雄辉

  主持人:各位新浪汽车的网友朋友们,大家好,这里是2017新浪汽车成都车展的访谈间,今天我们有幸请到了汉腾汽车有限公司的副总裁,江西汉腾汽车销售有限公司总经理廖雄辉。

  廖雄辉:各位网友好。

  主持人:第一个问题,为什么汉腾X7的销量这么稳定?

  廖雄辉:这个概括为六个字,就是选点准,起点高。当时汉腾汽车首先选择了高速增长的SUV市场为切入点,打造了首款车型汉腾X7。这个市场是相对的蓝海市场,进入的难度不是那么大。起点高是指品质,而不是去走低质低价的发展路线。这也顺应了消费者需求升级的趋势,消费者最关注的并不是价格到底有多便宜,而是看重我们的品质是否足够好。

  主持人:下一个问题,汉腾汽车长城体验之旅的活动得到了肯定,汉腾有哪些品牌的宣传计划?

  廖雄辉:“探寻风景 溯源长城——2017汉腾汽车长城体验之旅”是源自品牌主张“车风景”。现代都市忙碌紧凑的生活,也让人错过了身边美好的风景与事物。这种忽视常常让人忘了生活的本来面目,所以我们提出了“车风景”品牌主张,旨在通过“看得见风景的车”,传递“看得见风景的好生活”这一幸福生活理念,既是文化营销也是体验营销。对于风景的理解,是有三个层面的,自然风景、历史风景以及人文风景。汽车只是生活当中的一个代步工具。我们希望,当消费者在驾乘汉腾汽车的时候,能够静心欣赏风景,得到一份惬意。

  主持人:作为一个新兴车企,如何看待双积分政策,以及汉腾未来在新能源方面发展的计划?

  廖雄辉:双积分政策是国家针对环保和能源方面推出的一项举措。汉腾汽车作为入局者,必须遵守国家的法律法规、政策的规定、行业规则。并且,从企业社会责任的角度来说,每一个企业公民都有责任保护环境,为青山绿水做点事;汉腾汽车自诞生之初,就坚持传统动力汽车与新能源汽车并重的产品战略,前瞻未来。

  主持人:汉腾X5在宣传上有哪些创新呢?

  廖雄辉:这一次汉腾X5开启预售,我们会把定价权交给市场、交给消费者。我们现在公布的预售价格并不是最终价,客户根据预售价格下定可享受上市价格“多退少不补”政策,如果上市价格比预售价格要低,我们会将多收的钱返还给用户。但如果上市价格超出预售价格,消费者就不用补钱。我们会在全国多个地方展开消费者调查,探究对于消费者来说,这个车应该定什么价。我相信消费者也不是认为越便宜越好,他们也希望这个车能够带来一些功能上的满足,情感上的满足。汉腾X5最终的价格会在正式上市的时候发布。另外,最近这段时间,全国各个网点都在做集客,在这之后,汉腾X5会在全国正式上市,让更多的人知道汉腾汽车,让更多的消费者体验到汉腾汽车,做到买起来放心、用起来舒心、服务起来宽心。

  主持人:您如何看待越来越多的新兴的造车车企加入到市场竞争当中的这件事情?

  廖雄辉:中国的汽车市场发展潜力很大,有很多资源方都想进入汽车行业。而且目前消费者的需求在不断的变化,消费者需求升级是非常明显的。汉腾汽车也是抓住了这个变化,首款推出的车型汉腾X7就是A+级SUV,主销车型都是10万元以上,这在几年前对于自主品牌来说,几乎是不可想象的事情。我们通过产品定位的准确,抓住了用户的需求,所以我们上市不到一年,应该说是站稳了脚跟,取得了社会的认可,行业的认可,用户的认可。一个行业只有充分的竞争,这个行业才能越来越成熟,越证竞争明幸存者优秀,我们相信中国市场发展的潜力是无限的。

  主持人:接下来就是我们最后的一个环节,老总问老总,上一个给您提问的老总是海马汽车销售有限公司的总经理刘海权,他给您提的问题是,您是如何看待未来SUV的发展趋势的,以及汉腾在这一细分市场的营销做法有哪些?

  廖雄辉:SUV还会持续增长,未来,它也有可能和轿车平分秋色。汽车市场格局也会发生变化,这种变化会呈曲线波动,我判断明年的SUV销量可能会赶超轿车,但是从长远来看,轿车应该还是大于SUV。

  汉腾汽车从品牌发布以来,已经进行了一系列营销动作。我们现在最主要的是做体验营销、文化营销,希望能够充分地和消费者进行沟通,来传达我们的品牌理念,也希望我们的消费者开着汉腾汽车,能够开得放心、用的舒心,享受服务也宽心,通过“看得见风景的车”,感受“看得见风景的好生活”。

  主持人:我们今天的访谈就到这里,谢谢廖总。

责任编辑:王雯

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