刘海权:海马找到和年轻人沟通的方式

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  新浪汽车讯 8月25日,2017年成都国际车展在成都世纪新城国际会展中心开展。“匠心廿载,缤纷未来”,新浪汽车全程报道第二十届成都车展实况。新浪汽车特邀各大汽车集团掌门人、企业高管领袖做客新浪汽车成都车展直播间,对企业战略、市场前景、行业趋势诸多热点话题进行深度解读。以下为海马汽车销售有限公司总经理刘海权访谈实录:

海马汽车销售有限公司总经理 刘海权海马汽车销售有限公司总经理 刘海权

  主持人:各位新浪汽车的网友朋友们大家好,我们今天有幸邀请到了海马汽车有限公司总经理刘海权,首先请您介绍一下本次车展海马汽车的主要阵容。

  刘海权:本次海马带来了四款产品,一个是今天刚刚上市的海马S5青春版,第二个是海马S5,第三个是海马M6,第四个是海马M3,还有涡轮增压1.5T级别的产品。海马S5青春版今天正式上市,在本次成都车展上,我们展馆的搭建,包括发布的形式,跟传统的发布会的形式不大一样。整个的发布会现场的布置是比较青春、比较活力,比较时尚的调性和背景。包括发布会的形式,也请了国内知名的音乐人MC辛巴,通过说唱这种方式,把海马S5青春版整个产品的特点向我们的媒体朋友,包括我们的客户做了讲解。

  主持人:今年以来,海马汽车大力押宝SUV,您如何看待中国的SUV市场,下半年海马有什么新的产品规划?

  刘海权:SUV市场我觉得这种份额的增长,包括未来的趋势,应该还是好的。SUV的增长背后实际上是年轻购车群体潜力的释放和崛起。现在80后、90后已经成为核心的消费群体。所以我觉得未来SUV还有很长的一个增长的空间和增长的时间段。海马汽车在整个的SUV市场目前有两款产品。一个是刚刚上市的海马S5青春版,也包括海马S5。今年10月份,海马S5的2018款也要正式投放市场。海马的两款SUV产品都是围绕着年轻客户的需求打造,海马这几年一直致力于如何造年轻的车,如果做年轻活力的车。

  主持人:新能源的领域有什么规划呢?

  刘海权:新能源说是大势所趋,也符合国家的战略方向。海马汽车在新能源领域有自己的战略规划。目前海马有两款电动车产品已经在量产,一个是海马@3,它是纯电动汽车,续航里程年底可以提升到300公里以上。海马爱尚EV的续航里程是160公里,年底的时候会提升至200公里。

  主持人:面对双积分政策带来的影响,海马汽车准备如何应对呢?

  刘海权:动力总成是几个方面在考虑,到2020年,我们的整个发动机热效率要达到40%以上,这个应该来讲是比较高的,技术角度也是比较领先的。另外我们到了2025年前,要淘汰传统的内燃机汽车,基本上要实现纯电动+混动的产品布局的规划。

刘海权:海马找到和年轻人沟通的方式

  主持人:今年上半年海马的销量表现并不是那么让人满意,下半年将如何改变这种局势?

  刘海权:今年整个汽车市场的大形势,可能跟很多人的预期都是有差异的,去年12月份,对整个市场有一部分的控制,按照行业的一个数据来看,去年年底大概有60万辆乘用车提前释放,造成了整个市场一季度或者是下半年增长乏力。今年下半年,海马汽车有两个比较大的调整,一个是产品层面,就像今天我们看到S5青春版的上市,今天推出的是自动挡,咱们就表明有自动挡和手动挡可供选择,希望通过产品的打造,满足更多的消费者。10月份我们要推出海马S5 2018款,全新的一个产品投放市场。第二,我们通过一些营销的手段,找到我们真正的目标客户群体。更准确地说,应该是85后或者是90后这样年轻的客户群体,所以我们在这种活力青春这方面的营销,应该是走出了海马不一样的特色,我们找到了和年轻客户群体沟通的这种桥梁。让这些客户群体知道,买一个海马车,不单纯是买一个产品,买完海马车以后,能够开启他不一样的生活。今年8月份,我们也做了老客户的答谢活动,一个是去了四川的四姑娘山,一个是去了青海湖,我们希望为这些老客户搭建一个新的平台,给大家一个归属感,在这个平台上能进一步的去释放各自的价值,有更好的这种互动性的体验。

  主持人:接下来就是最后的一个环节,老总问老总,上一个接受采访的是吉利宋军,他的问题是,如何思考中国品牌携手向上,共同超越合资?

  刘海权:非常感谢吉利的宋总给我留下了这个问题,我觉得自主品牌肯定会向上的。就像其他的行业,十几年前的家电行业,我们买的时候可能还会考虑合资品牌。今天我们买一个家电的时候,可能我们自己的品牌在产品和性能上已经非常优越了。我相信汽车行业也会像其他的行业一样,只不过走的路程会长一些,因为汽车是重资产这样的产品。我们之间在很多观点上和很多想法上,多沟通、多交流,我觉得汽车行业没有真正的竞争对手,大家都是一种伙伴的关系,要有共同的梦想,早日实现整个汽车行业像家电行业一样,超越合资。我相信这一天迟早会来的,也希望尽快到来。

  主持人:请您给下一位老总提一个问题,他是汉腾副总裁廖雄辉。

  刘海权:汉腾也是以SUV为主打的车企,想问廖总一个问题,未来的SUV发展趋势是什么样的?而廖总作为汉腾汽车营销方面的核心掌门人,在SUV领域你们的营销有哪些具体的做法?

  主持人:好的,我们的访谈就到这儿,谢谢刘总。

责任编辑:王雯

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