如何玩转OTO？各大车企与电商正不断推出各种新办法。日前，天猫与余额宝联合宣布，在第二届天猫汽车节活动中，启动了“余额宝购车”活动。根据双方发布的信息，用户在授权冻结全部购车款项之后，可到实体店提车，提车三个月内，车款依旧冻结在余额宝账户内。这也意味着，用户通过余额宝购车可先免费使用三个月，满意后再付款。分析指出，在电商不断发展的大背景下，汽车作为大宗商品，车企与大型电商品牌正在挖掘OTO的潜力。
20多款加入余额宝购车
据了解，7月23日至7月31日，消费者可以通过余额宝“全额冻结车款”和“部分冻结车款”两种方式买车。其中，如果使用“全额冻结车款”的方式，购车款将全部冻结在余额宝账户中，消费者便可到实体店提车。而在车款冻结三个月中，在余额宝产生的全部收益都归消费者所有。如果消费者在核销提车前改变了购车意向，可直接在订单中办理退款解冻，系统默认会在一天后完成退款。此外，如果消费者使用了“部分冻结车款”，这部分车款所产生的收益也将归消费者所有。
与传统经销商购车环节相比，余额宝购车可将下订环节更为透明化。在传统4S店预订过程中，消费者一旦中途取消订单，定金往往被扣除，以充当违约金。分析指出，推出余额宝购车，一方面相当于让消费者免费享受三个月零元用车；另一方面，可促进购车环节保护消费者权益。
目前，在天猫主页上，包括广汽丰田、上海大众、吉利、福田、东南汽车、进口大众、东风标致、东风雪铁龙等主流车企均参与了“先开后买”活动，涉及车型包括了雷凌、致炫、新明锐、新一代408、帝豪EC7、甲壳虫、尚酷、翼神、V3等二十多款车型。
车企电商加速抢蛋糕
目前，OTO已经成为汽车电商发展的主要方式，天猫利用自身品牌优势，推出余额宝购车，利用大数据，试图刺激网络购车的加速发展。而车企也在利用自身优势，深度挖掘。
今年上汽便启动了国内汽车市场首个OTO电子商务平台，其依托正是上汽集团旗下品牌及数千家经销商网络。借此希望打造一种线上线下无缝对接的电子商务模式，即当消费者进入车享网，便可得到一站式解决方案和全面的汽车生活服务。
此外，第三方汽车垂直网站，也在不断的加大力度，联合汽车经销商或者汽车厂家，发展OTO模式。有调研公司统计，未来三年我国OTO市场增速将维持在50%以上。这也意味着，汽车电商未来将是一个大蛋糕。
据悉，在本次天猫购车节，在去年有800多家车企加入了之后，今年再度有多家品牌参与。东南汽车双品牌均加入了促销阵营。在东南品牌方面，V3菱悦精明版4.98万元起上市，消费者购V3首付仅需1.5万元、12期日供仅101元。而三菱品牌方面，推出天猫特供翼神冠军版，天猫购车节期间更推出超值特惠方案。
