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车企淡季卖车转型,转向OTO

http://auto.sina.com.cn  2014年07月31日 10:35  南方日报  郭小戈 字号:

如何玩转OTO?各大车企与电商正不断推出各种新办法。日前,天猫与余额宝联合宣布,在第二届天猫汽车节活动中,启动了“余额宝购车”活动。根据双方发布的信息,用户在授权冻结全部购车款项之后,可到实体店提车,提车三个月内,车款依旧冻结在余额宝账户内。这也意味着,用户通过余额宝购车可先免费使用三个月,满意后再付款。分析指出,在电商不断发展的大背景下,汽车作为大宗商品,车企与大型电商品牌正在挖掘OTO的潜力。

    20多款加入余额宝购车

    据了解,7月23日至7月31日,消费者可以通过余额宝“全额冻结车款”和“部分冻结车款”两种方式买车。其中,如果使用“全额冻结车款”的方式,购车款将全部冻结在余额宝账户中,消费者便可到实体店提车。而在车款冻结三个月中,在余额宝产生的全部收益都归消费者所有。如果消费者在核销提车前改变了购车意向,可直接在订单中办理退款解冻,系统默认会在一天后完成退款。此外,如果消费者使用了“部分冻结车款”,这部分车款所产生的收益也将归消费者所有。

    与传统经销商购车环节相比,余额宝购车可将下订环节更为透明化。在传统4S店预订过程中,消费者一旦中途取消订单,定金往往被扣除,以充当违约金。分析指出,推出余额宝购车,一方面相当于让消费者免费享受三个月零元用车;另一方面,可促进购车环节保护消费者权益。

    目前,在天猫主页上,包括广汽丰田上海大众吉利、福田、东南汽车进口大众、东风标致、东风雪铁龙等主流车企均参与了“先开后买”活动,涉及车型包括了雷凌、致炫、新明锐、新一代408、帝豪EC7甲壳虫尚酷、翼神、V3等二十多款车型。

    车企电商加速抢蛋糕

    目前,OTO已经成为汽车电商发展的主要方式,天猫利用自身品牌优势,推出余额宝购车,利用大数据,试图刺激网络购车的加速发展。而车企也在利用自身优势,深度挖掘。

    今年上汽便启动了国内汽车市场首个OTO电子商务平台,其依托正是上汽集团旗下品牌及数千家经销商网络。借此希望打造一种线上线下无缝对接的电子商务模式,即当消费者进入车享网,便可得到一站式解决方案和全面的汽车生活服务。

    此外,第三方汽车垂直网站,也在不断的加大力度,联合汽车经销商或者汽车厂家,发展OTO模式。有调研公司统计,未来三年我国OTO市场增速将维持在50%以上。这也意味着,汽车电商未来将是一个大蛋糕。

    据悉,在本次天猫购车节,在去年有800多家车企加入了之后,今年再度有多家品牌参与。东南汽车双品牌均加入了促销阵营。在东南品牌方面,V3菱悦精明版4.98万元起上市,消费者购V3首付仅需1.5万元、12期日供仅101元。而三菱品牌方面,推出天猫特供翼神冠军版,天猫购车节期间更推出超值特惠方案。

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(编辑:大大_Sunny)

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